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企业如何从危机中创造商机(二)

[作者:刘拓    点击数:1560    更新时间:2023年04月16日]

   二、草船借箭借娱乐东风,创造新的商机  

  2012年浙江卫视《中国好声音》成为红遍大江南北的音乐秀节目,也让处在危机的状态下的加多宝凉茶进一步高歌猛进,并没有因为王老吉凉茶变成加多宝凉茶而受到更大的影响。我们反观广药的应激性反应在湖南卫视投入巨资要和加多宝打一场音乐营销大战,属于只是“第二只吃螃蟹的人”,能否守住阵地也未可知。而通过这一节目的火爆,反应出来现在主流消费群对音乐的热爱,以及对表现自我价值的渴望。笔者大胆的预测,以音乐营销为代表的娱乐营销将成为今后营销的主流趋势。 

  在90后正在成为主流时,当恶劣的天气和快节奏的生活方式的背景下,在渴望成功,摆脱屌丝身份,希望拥有自己一番天地的消费群中,通过音乐的集体狂欢和释放,可以起到意想不到的效果,而且赋予品牌和产品更积极、更富有人情味、更生活化的亲民风格,更容易打动消费者,形成冲动购买。特别注意的是,今天的消费趋势,以及从为产品性能而买,进入到了为自己的好感觉、好状态、好心情而买。塑造感性价值更能拉到消费!我们看到汇源果汁,也开始赞助国内收视率第一的情景喜剧节目黑龙江卫视的《爱笑会议室》,也正是看到了这一点而采取的积极营销活动。这正是为了今年汇源集团提出业绩增长50%的目标所采取的营销策略之一。  

  相比这些财大气粗的行业领军者,对一般的企业而言如何借东风,创造自己的商机呢?以上海茗诗化妆品有限公司为例,即将推出的优魔优漾音乐面膜,造型以唱片CD为大小,并提供配套的放松舒缓的自然音乐和新世纪音乐,让爱美的女性——“听音乐享受美丽”,塑造和创造一种多维体验的全新美容生活方式。将产品功能和音乐完美融合,成为一种美容解决方案,现代医学研究已经发现,音波可以穿透细胞的DNA,良好的音乐和富有营养的美容分子双效进入紧肤,可以让女性身心得到全面的滋养,这样一种方式就是借助音乐的力量,给自己营销做加法。将成为继美即面膜之后,又一个面膜领域的新的亮点和增长点。  

  因为音乐是最容易影响人情绪和感觉的工具,如果使用得当就会产生意想不到的效果,美国已经针对商场、酒店、咖啡厅、餐厅设计了专利的背景音乐,从而让消费者流连忘返,增加体验带来美好回忆和感觉,在状态最好的情况下,消费频次和消费量都会得到显著提升17%以上(需要更多音乐营销资讯和方法请与笔者联系,或登录:www.jinshizixun.com)。  、

  你所在的行业是否有娱乐元素可以嫁接呢?任何行业最终发展的趋势都将是服务业,比对手率先在产品、终端、营销活动中使用强有力的互动娱乐工具,将产生更好的销售效果。请思考一下:  

  1、我们的公司和产品服务采用什么样的娱乐营销方式吸引客户?

  2、客户到访公司或者参观工厂,以什么样的娱乐方式让客户了解到产品价值?

  3、我们可以在销售终端和网络新媒体方面用什么方式吸引眼球,促进消费者产生冲动购买?  

  现在行动,将所谓的危机下,创造新的商机(待续)。


 
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