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企业如何从危机中创造商机(一)

[作者:刘拓    点击数:1571    更新时间:2023年04月16日]

   2013年,代表经济晴雨表的中国股市一路下探,揪心的2300点上证指数,犹如PM2.5雾霾天气,深深地卷入到每个人的双眼和呼吸里,而中央下发的“禁酒令”,让许多高端酒业步入负增长通道,“危机”将可能持续性演变,甚至常态化,在更多的行业随着制造成本的增大、内需不振、行业洗牌正在导致大量的库存积压和门店关闭,以体育用品行业为例,由于整体市场的低迷,导致像耐克、阿迪达斯这些国际大牌纷纷拿起了价格屠刀,以低于7折的疯狂甩货方式清理库存,而国内众多的体育品牌如安踏、李宁、361受到了强力的冲击,即便应对性的开展各种促销活动,也阻挡不了业绩下滑的颓势。  

  面对危机,如何仅仅是想办法应对,往往不能改善,还有可能走向恶化的局面,因为你的竞争对手往往会采用和你一样的策略应对,这种博弈的过程往往导致双输的局面,结果没有赢家。企业如何能在这次危机中挖掘新的增长点,创造自己的机会,成为关键所在。那么当下还有什么样的商机可以去好好挖掘一下呢?笔者从最近实践的营销工作中总结了三点,供有关企业参考:  

  创造商机就是创造更大的需求  

  PM2.5风暴让空气净化机卖火了,你看到什么?由于全国性的雾霾天气,让本来较少有人问津的空气净化机成为旺销产品,例如夏普空气净化机销售同比较去年增长了三倍,但是这种靠天吃饭的营销方式,并不能让企业能获得更大的发展,而没有抓住这样的机会塑造关爱消费者和保护环境的形象,进一步提升自己的影响力和市场占有率。而对这一环境恶化事件为相关的企业,却也并没有这次难得机遇打个翻身仗,很多企业甚至认为空气污染和自己不相关!

  真的是这样吗,上海丰科生物科技股份公司却从这次危机中找到了商机,这家国内领先的菌菇生产企业找到笔者,想通过网络营销的方式,告诉消费者蘑菇具有排毒的作用,尤其是含有微量元素硒,在高污染的环境下可以帮助体内排毒,避免PM2.5对人体的伤害。笔者经过多方研究和分析,提出了“征集DIYPM2.5排毒餐,给体内装个净化机”的营销主题,通过网络营销互动方式正紧锣密鼓的实施中,这家公司能够迅速解读市场环境变化,挖掘市场机遇的能力确实很强,并且通过专业的营销推广机构进一步完善和放大,进一步巩固自身的市场份额,并创造了新的需求,而且是消费者非常关注,迫切解决的需求!持续创造更大的需求继而成为行业领导者!  

  而众多的企业,尤其是有机食品企业、环保节能产品、建材涂料企业、食品企业、养生服务机构却没有抓住这样的机会,开发更大的市场空间,希望能看到这篇文章的朋友好好思考一下,只要创造更大的需求,你的企业和你的产品才有更大的价值和发展空间!  

  试想一下,如果你率先发力,以关注消费者健康权益,关注环保,并结合到日常的营销活动与促销中去,将会给消费者一个全新的认知和选择,将很有可能改变行业地位和危机处境,获得比同行更稳健的增长(待续)。


 
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