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如何才能留住人才?

[作者:刘润    点击数:1209    更新时间:2022年07月31日]

一、有什么方法能留得住人?

    前几天,有位同学在进化岛咨询我。他说自己是一个部门的负责人,最近发现部门人员流失情况都很严重,学会就走,已经用了很多奖励机制,但还是留不住人,很是苦恼。

    有什么方法,才能留的住人?我说,这要分三步走。

    1)加工资。提供至少社会平均水平的工资,是最重要的方法。2)工资不仅包括钱,还包括培训,企业文化。3)给的钱不多,但是员工愿意工作一段时间,是因为能学到东西。学到东西,是一种形态的工资。加上现金工资,高于社会平均,就会有些在乎长远的人留下来。

    4)但是一旦学到东西了,就意味着这笔工资没有了。他就会走了。5)另外,企业文化也是工资。包括公司名气大不大,同事好不好相处,老板值不值得跟。好的企业文化是加工资,坏的企业文化是减工资。如果现金工资很高,员工也离职,那是因为企业文化给他们减了工资。6)总结来说,怎么办?

     第一,增加现金工资;第二,增加能力工资;第三,增加企业文化工资。

二、同产品同价如何竞争?

    同产品,同价,这样的竞争,在信息非常对称的电商平台,几乎最后一定会变为大家都不赚钱。赚钱的,已经不是靠产品,而是靠极其强大的运营能力,比如对天猫数据的把握,对询问客户的转化能力,能买到恰到好处的关键字广告,然后,勤奋,勤奋,勤奋。

    如果真的想赚比较高的利润,应该寻求的是产品差异化。产品的差异化,建立在自己不可复制的产品研发能力上。如果做不到,那就需要靠品牌。消费者对你的偏好,就算贵,也喜欢。这种偏好,是通过几百几千个满意客户,一滴水一滴水累积起来的。

三、当传统车企都醒过来后,互联网造车的压力就来了

    我去长春,给长春一汽大众演讲。一汽大众有大众和奥迪两个主品牌。这是我第二次去一汽大众。第一次,是在大约2000年左右的时候。那时,我在微软技术部门工作。大众是微软全球客户。一汽大众在技术上,需要和全球保持一致。所以我飞到长春,帮助中国紧跟德国的步伐。那一次,一汽大众一位领导和我说了一件有趣的事。他说,当时国产奥迪刚刚要下线。一汽大众去物价部门申请批准定价。

多少钱呢?

    成本利润一核算,定价15万差不多了。没想到,物价局把价格驳回了。

你们这种车居然要卖15万?

你奥迪卖15万,让上汽的桑塔纳怎么卖?

桑塔纳都要十几二十万了。15万绝对不行。

那定多少呢?

    最后,国产奥迪定价35万。结果,一抢而空。大家都疯了。觉得太不可思议了。这就是一个商品匮乏的时代。你定55万,估计也会一抢而空。18年后的今天,2019年,第二次去一汽大众。

    过去一年,中国电动车增长很快,燃油车下降很厉害,汽车行业总体销量有史以来第一次下滑。这次来听我分享的,除了中国人,还有不少德国人。这一次和18年前最大的不同就是,德国在想办法紧跟中国的步伐。

    从随便定个价,怎么都能卖得好,到全行业下滑。一汽大众已经充分意识到时代的变化。每个人充满危机感,都在思考未来的打法。他们,都睁大了眼睛求改变。传统车企醒过来了。

    我有个强烈的感觉,当传统车企都醒过来后,互联网造车的压力就来了。汽车行业,是工业文明皇冠上的明珠。电池只是其中一项关键技术。有太多的工业化能力,新车企需要时间修炼。这些能力,是无法一蹴而就的。一场传统车企,对互联网造车的反击战,正在酝酿之中。

    祝贺消费者。祝福双方。


 
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