您是自利型、利他型，还是两者兼有呢？

01在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，作者用大量实证研究告诉人们，相对于获取者和互利者，付出者才是真正的人生赢家。

    什么样的人是付出者呢？付出者都有哪些表现形式呢？

    作为付出者，一个比较突出的特质便是将他人和团队的利益置于个人利益之上，有时甚至为了保全团队的利益而甘愿牺牲自己的利益。

02如此来说，这些付出者会不会结局很惨呢？

    他们会不会因为过度付出，而成为别人的垫脚石呢？为什么有些付出者取得了巨大的成功，而有些付出者则混的很惨呢？

    从人性的角度来说，每个人都希望成功，每个人都渴望自我实现，获得财富自由。那么问题来了，一个普通人如何获得成功？如何实现财务自由？成功者都有什么显著特质呢？

    答案是：成功者是那些自利且利他的付出者。

03加拿大心理学家杰里米.弗莱莫和拉里.沃克开展了一项雄心勃勃的研究，旨在找出高度成功的付出者背后的动机。研究的参与者是加拿大关爱奖的得主，这是加拿大关于付出行为的最高荣誉奖项，授予那些多年帮助社区或是投身于促进人道主义事业的人。许多得主为了实现改变，做出了超常的付出行为，并坚持了许多年。

    沃克花了100个小时，访谈了全部50人，询问了他们的生活情况，评定了每位参加者在多大程度上表现出了两种关键的动机：自利和利他。自利涉及追求权力和成功，而利他则关注于慷慨大方和帮助他人。

04直觉的答案是利他动机，这是正确的。在他们的生活故事中，关爱奖得主提到付出和帮助的次数要比对照组多3倍。在列出目标时，关爱奖得主列出的与利他相关的目标，是对照组的两倍。

    但是，这里有一个令人惊讶的地方：关爱奖得主在自利上的分数也更高。在他们的生命故事中，这些高度成功的付出者提到寻求权力和成就的次数，是对照组的两倍。在他们的目标中，关爱奖得主提到获得影响力、赢得认可和获得个人卓越的次数，要多出20%。结果显示，成功的付出者与获取者和互利者一样雄心勃勃。

05答案来了。同样是付出者，同样是将他人和团队利益置于个人利益之上的人们，他们中为什么一部分人取得了傲人成就，而另一部分人却没有呢？

    答案是：目标。成功的付出者有目标，失败的付出者没有目标。

    成功的付出者在考虑他人和团队的利益时，懂得照顾好自己的利益，使自己的利益在与他人的互动中得到提升，不仅利他，而且自利。成功的付出者寻求权力，努力争取个人成就，他们为了获得影响力，赢得他人的认可付出心血。而失败的付出者将自己大量的时间和精力耗费在别人身上，全然不顾自己的利益。

06正如《沃顿商学院的成功课》作者所说：

    无私的付出者具有较高的利他和较低的自利。他们会付出自己的时间和精力，而不顾自己的需求，并会因此付出代价。无私的付出者是一种病理性的利他，研究者芭芭拉.奥克利将它定义为“一种对于他人的不健康的关注，会损害自己的需求”，这样的付出者在努力帮助别人的过程中，伤害了他们自己。

    完全不顾自己的利益，心里只有他人的利益，甚至不惜为此付出巨大代价的人，正如研究者芭芭拉.奥克利所说，他们这是一种病理性的利他。是心理不健康的表现，是人格不独立的表现。

07在这个话题，我们可以试着将人们分为四类：

    第一类人，对利他关注度低，对自利也关注度低。这些人是冷漠的，他们活着跟死了没啥区别，他们对自己，对这个世界漠不关心。

    第二类人，高利他关注，低自利关注。这类人在人际交往中体现的特质是：无私、自我牺牲精神强。也就是我们上面所说的病理性的利他，似乎对于他们而言，自己生命的意义就在于没有原则的帮助别人。

    第三类人，利他关注度低，自利关注度高。这类人是典型的获取者。他们会精明的算计自己的得失，在付出之前一定会算出自己投入的成本和即将得到的回报。如果付出大于成本，这事儿他们是绝对不干的。这类人在人际交往中不能吃半点亏。

    最后一类人，是高利他关注，同时高自利关注。很显然，正是这些人笑到了最后，他们才是人生的终极赢家。这类人兼顾他人、团队利益和个人利益，在帮助他人，达成团队目标的过程中，也紧盯自己的目标。他们雄心勃勃，既关心他人利益，也积极推进自己的利益。

    结果清晰明了。正是这些高利他关注，高自利关注的人统领了这个世界，他们是人生赢家。比尔.盖茨曾经在世界经济论坛上提出：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”那些被这两种动机“混合的引擎”驱动的人，最容易取得成功。

    各位小伙伴们，你们想获得成功吗？想要实现个人理想吗？

    让我们一起来吧，做一个高度利他同时自利的人。