2014中国四届中国移动互联网大会演讲稿：
今天非常荣幸跟大家分享我的一些投资感受，我来这里更大的一个目的，是向80后和90后学习的。我的感受跟倪总很像，80后、90后正在绽放。首先今天要感谢清科，倪总回顾历史的时候，我想起我们在良乡清科第一次举办会议的时候，2000年在一个三星级的级别，现在这么多在五星级的酒店，说明了资本的力量。现在是一个融资的好时机，因为我们赚了很多钱，资本是很充足的，很有效率的，因为这里有钱赚，因为这里有机会。
错失两个半公司
老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格，也有一些不怎么爱说的，也很有人格魅力，关键是要打胜仗，你就有凝聚力。乔布斯有一个眼睛是有雷达的，能把笨蛋找出来的，当场就骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
如何打造行业第一品牌，很多品类的机会要做第一，要迅速做大，第一伟大的公司要从好名字开始，名字要取对，360感觉很接地气，一下子就上去了。还有土豆，你的名字要取的简单，容易记，比如说三只松鼠节特别好记。第二，打品牌要舍得花钱，要持续投放，最厉害是我们投了的赶集，做了一个小毛驴，请了姚晨，央视轰炸，地铁轰炸，这一招还是很厉害的。现在还有一个地方就是视频，你要有“三个一”，一句打动人心的话，还有一幅画，还有15秒的电视广告。现在还要有视频，现在85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑，所以把视频做到极致，也是你的核心竞争力，广告都可以省很多钱。
还有就是下三线城市，到农村去刷墙，三线四线城市只有一个广告，市中心就只有一个，所有商业都在那，只要在那里架一个广告牌，京东架了130个。还有地推，小公司没有钱的时候，这招很管用。
移动互联网更残酷，一旦下载就是你的，但是必须要用得很好。一旦下载他，他用得开心，不断加东西，让他的频次增加的，你赚的钱是非常合算。如果一年来三次，你要赶快获取他，因为将来会越来越贵。
我们每年会带领投资团队拿三天时间做投资复盘，事后来看经验教训，投过的是否与当初的预期相符，没投的那些公司发展怎样，有没有特别后悔的案子。
我们有两个半后悔的案子，第一个是七天连锁酒店，其实当时也怪我啦，我很喜欢郑南雁，也很喜欢这个行业，只是当时要价5000万美金，我们觉得有点贵，我们当时很喜欢negotiate的，后来我们也总结经验，不要太negotiate，如果公司失败，价格不重要，反正打水漂了；如果公司成功，4000万和5000万差别很小。觉得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。”
第二个是德邦物流。当时两个因素没有投，一个是当时公司不赚钱、第二是当时正赶上公司员工罢工。我们当时把员工罢工看得非常重，其实现在看来，真是不是那么重要。崔维星和我是中欧总裁班同学，后来我再见到崔维星都会看玩笑说，我要把你的照片挂在办公室，时时提醒我是怎样把你的公司miss掉的。
当时只看树木不见森林，不晓得做物流最关键的是网络，布局网络的时候不赚钱是很赚钱的，等做到规模就赚钱了。还有半个就是凡客，当时也是觉得贵，所以没投。凡客现在很难下结论，所以我们现在把它作为半个看。
看到品类来临时，要迅速舍命狂奔
做了20年，我最大的感受我们真的是生活在一个好的时代。有的时候运气很重要，要成功除了聪明、勤奋，运气很重要的，你要成为站在台风口上的猪。中国这个时代人口的红利，创业的激情给了我们很多的机会，中国还有很多创造行业第一品牌的机会。今天我的主题发言叫GET BIG FAST。你要做一个细分市场，第一，现在很多创业者经营一个小的公司，你做任何的公司可能巨头都在做了，你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。我们观察，一个人做品类的开创者是非常重要的，比如说大众点评。所有行业的第一都是有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者，所以时间是你的朋友，赶快先做。就是在互联网时代，先行者是非常巨大的，传播成本比较低。
第二，我也不知道做什么，有一个人已经做了一样东西，你要跟他做不完全一样的东西，乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯经常看到自己的手，他在想可以用手指输入，这就是创新，还有微创新也是很管用。当你看到一个品类来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，你要迅速得到用户，最主要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。
我们第一次见到京东老刘，销售收入5千万，一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%，这说明生意模式对了。第二，这个人很诚信，他说要200万美金，我说200万美金，因为要打品牌，我们给他1000万美金，他拿到我们的钱就去扩品类，要买百度的关键词，要在电视上打广告，最重要的是要用户重复购买，对你有认知，频次是非常关键的，频次的决定是你的产品丰富不丰富。老刘当时是做DIY，频次变得非常丰富，来的次数就多了。
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