小微企业的“新年礼物”
2.2万条小微企业信息，49家银行机构6大类600余条金融产品与服务信息，成功对接融资业务179笔金额5.84亿元，理财业务38笔金额0.29亿元，结算业务223笔、咨询业务175笔……这一组组数据就是刚刚试运行仅一个月的小微企业金融服务平台送给辖区小微企业的新年礼物。
近日，由人行大连中支自主设计研发的“大连市小微企业金融服务平台”正式上线运行。记者了解到，该平台依托“大连市金融学会”网站，是专供小微企业和银行机构免费使用的公益性服务平台，可以实现企业通过门户网站提交金融业务需求、银行机构通过金融专网筛选合作伙伴、公众通过平台了解金融产品和小微企业金融政策三大功能。在演示现场，记者看到，企业无需申请注册用户，只要通过网站下载填报软件，自行填报后，可“一键发送”提交自己的个性化金融需求，同时只要上网访问平台网站，即可查询了解银行的各类金融服务产品。此外，平台涵盖了融资、理财、结算及咨询四大类企业金融需求与银行机构产品信息，还包括了服务专营机构、金融顾问等内容，有效整合了各类金融资源服务小微企业。
该平台自2013年11月下旬试运行以来，得到了大连各家银行和企业的广泛关注。推广应用期间，2000多家企业填报了信息，其中50%的用户提交了融资、理财、结算、咨询方面的需求。企业普遍反映，填报程序符合登记习惯，严谨而不复杂，是向银行表达金融需求的好途径，希望更多银行通过此平台关注小微企业的需求。刚刚借助平台得到银行融资的大连美拓设备有限公司的负责人表示，通过这个系统可以对不同银行的信贷产品进行比较，有针对性地寻找适合自己企业的金融服务。银行方面，目前已累计注册普通查询用户700余个，查询近5000次。民生银行(600016,股吧)大连分行小微销售管理部总经理余健告诉记者，相比以往被动营销在人力、物力、财力的巨大投入，借助人民银行开发的平台系统，信贷人员可以足不出户地在平台上寻找合意潜在客户群，包括资金使用时间、额度、所在商圈等，对于符合贷款条件的客户，会逐一致电、深入洽谈。
采访中，记者还了解到，近年来，人行大连中支分别以“扩大年”、“推进年”、“深化年”为主题，系统开展扩大小微企业融资行动，不断巩固和提升活动成效。数据显示，截至11月末，全市金融机构小微企业本外币贷款余额1359.8亿元，比年初增长10.1%，高于大中型企业贷款增速2.7个百分点。
“保命”成中小企业首选策略
进入2013年下半年，随着中国经济发展增速放缓，房地产调控形势愈发严峻，家电刺激政策陆续推出，消费信心下降，行业巨头进一步扩张、竞争加剧、销售渠道深度变革、外需不旺、融资成本大幅上涨、银行贷款紧缩、劳动力成本上涨等诸多不利因素影响，众多中小家电企业不得不面临严峻形势，其生存发展遇到前所未有的困难和挑战，如何有效应对复杂形势变化成为众多中小家电企业目前的头等大事!
日前，笔者赴江浙沪皖等省市就中小家电企业生存现状与未来发展做市场调研，发现已有不少中小家电企业生存遇到困难，其中不乏少数家电企业关门歇业或转行。在记者采访的企业中大多数企业负责人表示，“保命”成为中小家电企业的当务之急!“活下去”是多数中小家电企业老板们当下最紧迫的诉求!
资源匮乏致企业运营质量不佳
中小企业和大企业相比，资源匮乏是制约其发展壮大的致命伤。主要表现在：不愿更多与政府接触，也就无法得到政府相关政策眷顾，而是一门心思挣钱是其核心理念。对宏观经济环境的变化缺乏研究和了解，尤其对产业政策的前瞻性研究更是匮乏，无法得到第一手有价值的资讯，不愿意花资金购买专业化服务，自己没有时间或没有能力的情况下又不愿意请外脑、智库提供帮助，对社会优质资源整合力度远远不够，基本做些表明文章;和协会等社会组织保持一定距离，就得不到协会有益的帮助。品牌缺乏长远发展规划，产品缺乏竞争力，技术研发投入不足，无法吸引到真正的优秀专业人才，包括厂房、设备、技术、人才、检测等硬件过分追求性价比，资讯、理念和思想主要集中在二手资源。因此，从中小企业的资源拥有情况分析，其运营质量不佳也是情理之中的。
投机心理作祟，乱投资，热衷挣快钱
我们研究任何企业，都不能忘记其企业发展史。市场上中小企业一般分为两大类。第一类是规模中小等级的私营或民营企业，这一类企业一般都有令其创始人难以忘怀的成功案例。也就是他们赚取第一桶金的辉煌经历，这种成功经验会长期左右其思想，容易犯经验主义，缺乏创新意识，同时又热衷投机。笔者接触过众多此类企业老板，对自己熟悉的赖以生存的家电行业不再感兴趣，认为赚钱太辛苦太慢，总认为其他行业挣钱快。前几年房地产很热，能挣大钱，所以就一门心思地不做任何风险评估就一头扎进去，有些大举进入资本密集、政府资源密集的地产行业;有些企业盲目涉足矿业，企图一夜暴富;有些企业涉足小额贷款行业，而对国家金融政策走向不熟悉也缺乏专业机构帮助和支持;有些实力不济但依靠银行关系大肆借贷或恶意互相担保，盲目扩张，异地大搞家电产业园，醉翁之意不在酒，在乎囤积土地也!等等，这些企业老板思维的前提是原本想依靠家电产业作为赚钱的基本保障，只可惜大环境变了，家电行业竞争愈发残酷，后院起火了，这时慌了神。在大行情好的时候，大家都活得有滋有味，一旦大环境变坏了，变得六神无主。
第二类企业，基本是具有国有或大集体背景的企业，这种企业原本拥有较好的政府和社会资源，只可惜因机制、体制等原因，管理层不愿意看到或不愿意接受市场变化的事实，人事斗争，争权夺利，市场意识淡漠、缺乏进取精神，产品老化，营销手段陈旧，服务不及时，跟不上市场变化，对私营或民营企业的进取精神不屑一顾，对企业存在的问题视而不见听而不闻，只能停留在亏损边缘。而且这类企业还热衷于多元化，喜欢乱投资，喜欢搞资产重组，最终造成国有资产大量流失，肥了个人，亏了企业，最终落得拣了芝麻丢了西瓜，连主业都屡战屡败，导致企业濒临险地，举步维艰，前途未卜。
企业基础管理薄弱，缺乏修炼内功，后劲乏力
中小家电企业普遍存在企业基础管理薄弱。规范化的管理文件缺失，激励考核体系随意性大，质量管理体系流于形式，其人员来自五湖四海，团队稳定性差，看似有企业文化，但只挂在墙上，无法植入员工心理，所以就难以形成企业统一的价值观。另外，中小企业不愿进行人才储备和技术储备，喜欢刀下见菜的“空降兵”，没想到这个世界从没有救世主。一旦大环境发生变化，企业抗风险能力差，后劲乏力。
渠道深度变革，束手无策乱投医
家电销售渠道正在发展深刻变革。随着电子商务的快速崛起，电商平台已经和连锁大卖场(含区域性连锁)、百货商场、商超、社区店、专门店以及分散在三四级以下市场的夫妻店形成庞大的复合型商品流通网络体系。对中小家电企业而言，涉入电商平台宜早不宜晚，越早越好。但对于传统销售渠道也要严防死守，不可偏废。在销售渠道日益丰富的今天，有些企业不知所措，盲目性较强，缺乏一贯的渠道策略，赖不住寂寞，经不起诱惑，表现为缺乏培育渠道的信心，对品牌缺乏投入，产品没有规划，一贯喜欢“拿来主义”，傍品牌现象极为严重。
