在福州的时候，还有两个业务员，也是很让人头痛的，他们两个应该归到哪一类，我还没想清楚。一个每天早晨来报了到跨出门后根本就不去拜访客户，回来胡乱编造一通就想蒙混过关。第一次发现之后，我没有明确给他指出来，只是旁敲侧击点了一下，心想明人不用指点，响鼓不用重锤。没想到没几天又被我发现了。我是怎么发现的呢？一天傍晚，我到永辉超市的离那个业务员住的地方较近的一个门店去时，发现我们的产品货架上已经空了。我就打电话给那个业务员，我问他今天走了哪些地方，他说走了哪些哪些地方，我又问他离他最近的那个门店去没有，他说去了，他说刚刚才从那个门店出来，他还往货架上补了很多货。我问他离开那个门店多久了？他说也不过十分钟的样子。我这时才告诉他我已经在那个门店呆了十多分钟了，而且货架上的货已经空了，你来看一下也可以，不来也可以。因为这个时候我已经决定让他走人了，你看离他那么近的一个店他也不去还要撒谎，他一天在干些什么，这样的人哪里还可以用。他还是来了一趟，跟我一起把货从仓库补到了货架上。第二天，我把这半个多月的工资给他的时候，他没接，他说你说让我走就让我走？哪有那么简单！我说就这么简单。不料他挥起一拳就朝我头上打来，我偏了一下没打中。这时旁边的人才来把他拉开。后来他的工资我叫另外的人转交了给他。

　　另一个业务员，来应聘的时候给我的印象还不错，他说他以前做过调味品业务，他的文凭复印件显示他是福州某大学中文系毕业的，他对福州市场的情况也比较熟悉，于是当即就决定让他来上班。但没想到他第一天来就向我开口借三百块钱，我很想不借给他但又想到他可能真的是个人才于是还是借给了他，当天我就叫他到平潭去出了趟差。第二天他就拿了些乱七八糟的发票来报账，我想也不过就几十块钱，只皱了皱眉头忍了一下给他报了。这天我让他起草一个合同，他马上说他有事。我当时就刮了他一眼，你还有什么事，你现在的事就是起草合同。他说要去拜访客户。我想他一定不会写，所以才千方百计地推脱。一个中文系毕业的不会写合同，岂不是笑话？我当时就很怀疑他的文凭的真实性了，本想辞掉他，但又想到当初从他的言谈中觉得他对客户的情况还是很熟悉的，所心又决定再留他试试看，再说，刚刚才借了三百块钱给他，如果他是那种赖皮，这时让他走人，那三百块钱肯定是收不回来的了。当天下午，他给我打电话来说谈妥了一个客户，是福清的，每种产品一件，现款。我当时就感到很怀疑，我觉得不太可能，近两百个品种，每个产品都要，我还从来没遇到过这样的客户。我于是又问了一下，我说是真的谈妥了吗？他说是真的，你把单开好，明天一早我们一起去。我还是觉得有点不对劲，我没有往常那种听到哪个客户一次要了很多货时的高兴劲，但又一时找不出问题出在哪里，我还是把单开好了。次日早晨，他果然一早就来了，他问我单开好没有，我说开好了。他说那我们就去装货。出门前他又讲了另一个事情，他说他妈的今天早晨真扫兴。我问他为什么呢？他说去买报纸时卖报的要想多敲诈他五毛钱？我感到很惊讶，我说怎么会敲诈你五毛钱？五毛钱也叫敲诈？他说报纸到处都是卖的五毛钱一份他要卖我一块钱我说你信不信老子把摊子给你砸了。我凝视了他好一会儿才说出一句话来，我说你那么厉害？我心里想这是个什么人！五毛钱也用出了敲诈这个词，而且还要砸人家的摊，这是一个大学生说的话吗？这种人还是不要的好。我想把他昨天去联系的那个客户的货送了回来就准备让他走人了。但我们把货拉到那个客户那里去的时候，那个客户说我哪里给你们订了货，我是叫你们把样品拿来看了再说。我又问了下业务员是怎么回事叫呢？他说我当时觉得把货给他拉过来再给他谈一下应该是没有问题的。我说怎么是应该没问题？我当时还重复问了你是不是谈妥了你说真的谈妥了你这就叫谈妥了吗？最后那个客户一件货也没要，我们只好又把货拉了回去，回去的路上我一言不语。回仓库要经过他住的地方，到了他住的地方的路口时，他下车时我正要跟他谈让他走人的事，他却先问我说刘总明天是元旦节，别的公司都要放假我们放不放假呢？我说要放，永远放假，你明天不要再来了。我说这话好像也在他的意料之中，他显得很平静，他说那三百块钱我就不用还了吧就当我的工资吧我这三天也值得到三百块钱吧？我说你认为值就值吧，他会这样说也在我意料之中。

　　有的人想耍点小聪明，但结果又耍得很不聪明，显得滑稽可笑。

　　有一次我跟两个业务员一起下市场，有一个是新来的，第一天上班。两个业务员走在前面，我锁好门后跟上去时，他们已经走了快一百米远了。当时有两包样品，本来应该是两个业务员一个提一包的，但两包都被那个老业务员提着，新业务员居然大摇大摆的打着空手。这个现象说明，新来的那个就不适合做业务员，我正在考虑要不要对他说让他走人的时候，这时他对老业务员说来给我一包，老业务员就递了一包给他。我想可能当时也许是有别的什么原因他才没提样品，我正在庆幸没有说让他走人时，没想到他又冒出这样一句话，说来我们来抬。人家一个人可以提两包，你一个人还提不动一包？很明显，他刚才对老业务员说的那句话是假意的，但没想到老业务员真的就拿了一包给他，然而他一接到手上之后又后悔了，心想早知你真的要给我我就不说那句话了。嘿嘿！但又已经接到手里了，又不好退回去，所以又只好说一句我们来抬。这个现象说明两点，说明他既吃不得苦又吃不得亏，这种人拿来有什么用？所以我当即就说，你把包给我，你不用抬了，更不用提了，你可以自由了。这时他又说不不不还是我来提吧。我说不行了你已经没有机会了。