一切困难都是 很自然的事情

　　3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。

　　每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。

　　两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

　　中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”

　　在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。

　　艰难淘金

　　档口不足半平方 起早贪黑卖服装

　　从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

　　张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

    但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

　　这是一个怎么样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

　　“那么小的地方，你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

　　“卖服装!我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做“双龙牌”的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”

　　由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”

　　这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。

　　张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”

　　如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

　　1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。

　　“那你现在不觉得当时很苦?”记者问道。

　　“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

　　成功法宝

　　产业下滑苗头现 立即转型不恋战

　　“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。

    事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”

　　“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢?比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

　　张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”

　　1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”

　　当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么?

　　“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。

　　2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”