本篇40条来自一线创业的真言，能帮你构建起竞争概念的认知。做到你打你的，我打我的，百战不殆的境界。
1、不要尝试教育市场，段永平这样的大神都不敢，老实承认实力不够，又敢为人后。
2、竞争对手死掉不等于你赢。 可能是市场根本不成立，在市场中角逐没有永远的敌人，只有永远的不确定性，要懂唇亡齿寒。
3、别盯着巨头看，他们做的事 99% 你学不来。
4、创业早期获客只有一个原则：能算过来账的渠道就是好渠道。 不追求规模，追求利润为正。
5、口碑不是做出来的，是用户自发传的。 如果没人主动推荐你的产品，说明还没到及格线。
6、降价不是竞争策略，是无能的表现。 如果你只能靠便宜赢，说明产品只有价格一种差异化价值。那项目生存空间就很少，刀刀到肉，这种创业很痛苦。
7、警惕“虚假繁荣”。 用户增长但不付费、GMV 高但毛利低、融资多但烧得更快，每一条都是泡沫。用付费投票出来的繁荣，才是健康的。
8、市场第一课：你不是在跟竞争对手抢客户，你是在跟客户的“不改变”抢客户。 惯性是最强大的对手，比你隔壁那家公司难打一百倍。
9、定位不是你想成为什么，而是用户脑子里已经把你当成什么。 不要跟用户认知对抗，顺着它，利用它，这样才叫顺势而为。
10、细分市场做到第一，比在大市场做到第十，活得滋润得多。 在一个小池塘里当大鱼，利润率高到竞争对手怀疑人生，这才是创业的聪明人。
11、创业公司的唯一优势就是快。 如果连快都没有，你凭什么跟有资源、有品牌、有渠道的大公司打？
12、不要试图同时打赢两场战争。 一次只打一个点，一个点打透再打下一个。分散兵力的结果就是每个点都输。
13、竞争对手的弱点不在他们的产品里，在他们的用户抱怨里。 去收集竞品的差评、客服记录、用户群聊天，那里有免费的作战地图。
14、小公司别碰需要“教育用户”的赛道。 你没有那个预算，也没有那个寿命。只做用户已经知道痛、正在找解决方案的事。发现需求，满足需求，而不是创造需求是创业的续命药。
15、早期用户不是流量，是资产。 前100个用户你怎么伺候的，决定了第101到1000个用户怎么来。100个用户都侍候不好，后面来得越多会越糟糕。
16、增长不是搞一次爆款，是让每一个来了的人不走。 留存率比增长率更能预测一家公司能活多久。
17、别迷信增长黑客。 绝大多数增长技巧在三个月后失效，能持续增长的只有产品本身的价值。
18、定价定生死。 太便宜你活不下去，太贵用户不给你机会。找到那个“用户觉得肉疼但愿意付”的平衡点，是创始人的核心能力。
19、不要害怕收高价，要害怕收了高价但交不了货。高价筛选客户，也倒逼品质。低价吸引来的，往往是要求最多、最不忠诚的那群人。
20、B端生意的核心不是功能，是不犯错。 企业客户宁可要一个平庸但稳定的供应商，也不要一个惊艳但不可靠的新玩家。
21、C端生意的核心不是便宜，是“爽”。 用户要的不是省了五块钱，是占了五块钱便宜的感觉，要让用户占尽便宜的感觉，这是最高级的情绪价值。
22、品牌不是logo和slogan，是用户跟朋友提起你时用的那句话。 你控制不了品牌，用户嘴里那个才是。所以品牌是与用户群体共创的结果。很多时候用户群体对了，品牌价值就对了。
23、广告费花出去，不止是一半是浪费的。创业公司要做的是：先用手工的方式找到那一半有效的，然后再放大。在小数据里，以小见大，用洞察力省广告费是创业者的基本功。
24、不要跟竞争对手打价格战，除非你的成本结构真的比对方低一个数量级。 否则价格战的结果是：你先死，他受伤，市场完蛋。
25、竞争对手融资了，别慌。融来的钱如果烧不出护城河，死得更快。你只需要确保自己一直在牌桌上。创业的游戏大多是剩者为王。
26、不要攻击竞争对手。 在用户面前说竞品坏话，只会显得你小家子气。让用户自己去发现他们有多烂。
27、你要知道竞争对手的每一个致命缺陷。不是为了攻击，是为了当用户问到“你们跟XX有什么区别”时，你能精准地绕开自己的短板，打中对方的三寸，都是创业公司，什么时候都有田忌赛马。
28、市场收缩的时候，第一件事是活下来，第二件事是盯住谁死了。死掉的那部分市场份额，就是你的增量。
29、不要试图服务所有人。敢拒绝客户，才说明你真的知道自己在为谁解决问题。
30、渠道方是你的合作伙伴，不是你的甲方。跪着谈来的渠道，跪久了，渠道就要求你一直跪着。所以你要跟能平等合作的底气：离开这个渠道，你也能卖。
31、数据会说谎，但付费用户不说谎。 看数据时，把所有“免费”“试用”“促销”的噪音去掉，剩下的才是真相。
32、复购率是检验产品价值的唯一金标准。 用户第二次掏钱的动作，比任何调研问卷都诚实。
33、警惕“大厂跨界打劫”。 如果巨头宣布进入你的赛道，第一反应不是害怕，是判断：这是他们的战略方向，还是某个中层为了KPI搞的尝试。后者三个月后自己就散了。
34、创业公司的护城河是“用户换掉你的成本”。 让用户的离开你的成本足够高：数据、习惯、社交关系、培训成本，随便哪一样都行。护城河做到用户不能轻易离开的深度，用户才有忠诚度。
35、创业公司的死亡，90%不是被竞争对手打死的，是自己把自己作死的。 内耗、方向摇摆、现金断流、创始人自己作，排名不分先后。
36、不要迷信什么蓝海。 真正的蓝海很少是因为没人发现，多半是因为进去的人都没游出来。先想清楚：为什么是你能游出来？再谈是不是蓝海还是陷阱。
37、市场验证不是问用户“你会不会买”，是让用户现在就掏钱。嘴上说要买的，和真掏钱的，比例大约是100:1。
38、早期不要花太多精力在公关和媒体上。 没有竞争力足够强的产品做支撑的曝光，来的都是看热闹的，走的时候连个脚印都不留，春梦一场。
39、盯住你的“单位经济模型”，像盯住心率一样。 每单赚不赚钱、赚多少、什么时候回本，这三个数字是创业的生命体征。
40、最后一条，也是最残酷的一条：市场不同情弱者，用户不怜悯努力。 创业没有苦劳，只有功劳。善战者，从一开始就分得清功劳是1，苦劳是后面的0，有功劳，苦劳才会成为讲故事的素材。创业，就是这样的无比现实的游戏，敢进场玩的人，都不是孬种！能玩得久的人，值得向他致敬！纵临世事千般险，敢赴人间百战身。有些人，天生就是这样的高手，在一场场游戏里，绽放出强大的生命力。风霜磨尽青云气，自此生来自不凡。共勉！