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“谈判中 最重要的是知道对方如何思考、需要什么、追求什么”

[作者:艾莉森·比尔德    点击数:49    更新时间:2025年08月11日]

    作为警察的女儿,杰辛达·阿德恩(Jacinda Ardern)从小就对公共服务充满兴趣,也对新西兰的政治环境心存戒备。但她最终还是鼓起勇气参加议会选举、竞选党魁,并成为新西兰总理,在2017年到2023年间领导国家应对了包括牛瘟、大规模枪击事件、洪水、野火和新冠疫情在内的危机。她新出版了回忆录《另一种力量》(A Different Kind of Power)。

HBR:身处不确定又信息匮乏的环境时,你是如何思考并决定行动方案的?

杰辛达·阿德恩:这是我带入领导岗位的一项特质——冒名顶替综合征,或自信缺失,这个我从前可能视为弱点的特质,实际上却帮我做出了决策。这意味着我想完全理解一个问题的每个方面,我会尽可能多地阅读相关资料,参考专家意见。需要做出决策又没有明显结论时,我的做法是公开我们的决定,同时分享考虑过的各种选择,这样大家就能明白我们最终得出这一结论的理由。这成为了建立信任和信心的工具。

HBR:政客总会面对批评,特别是在危机时期。你是如何锻炼出抗压能力的?

杰辛达·阿德恩:我不确定自己是否做到了这点。我一开始就知道自己很敏感,最初认为的应对方式就是变得强硬起来。但是随着时间推移,我意识到,最重要的是去感受需要感受的情绪,这不就是同理心吗?这难道不是我们希望更多在领导者身上看到的品质吗?批评或反馈循环可以促使我们重新审视决策,更努力地解决问题。

HBR:你是如何与外国领导人就气候政策等敏感议题进行谈判的?

杰辛达·阿德恩:大家往往来自截然不同的政治立场。你们可能拥有完全不同的价值体系,这些价值观决定了你们在各自主场的行为方式。但我始终认为,理解谈判桌对面的那个人,知道对方如何思考、需要什么、追求什么,是最好的准备方式。

HBR:在应对政治不确定性方面,你对企业有哪些建议?

杰辛达·阿德恩:我在任职期间最常听到的一点是企业领导者多么重视确定性。这些讨论往往会围绕环境监管展开。我的观点是:当各方立场不同时,应该按照自己可以预测的最高标准行动,这样就能不受杂音干扰。

HBR:为什么会选择辞职?

杰辛达·阿德恩:经历多年危机后,我清楚地知道再次面临危机时自己需要做好哪些储备。我的想法是,如果继续留任,自己可能无法在好奇心、精力、开放心态和心理防御等方面维持做好这份工作所需的状态。最初,我也觉得离开很自私,但随后又想到我有责任以最佳状态投入工作,如果做不到这点,我的责任就是离开。如今,我致力于打击极端主义、推动气候解决方案和倡导共情领导力。我找到了其他发挥作用的方式。


 
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