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这些生存法则,初创企业务必要懂

[转贴自:《哈佛商业评论》    点击数:356    更新时间:2023年10月23日]

   不久前,我们上线了焕然一新的《哈佛商业评论》中文版官网。作为一个包罗万象而又与时俱进的“数字图书馆”,我们希望它能够在如今这个数字化时代,为中国读者提供更加系统科学的管理智慧。

    我们推出了“官网荐读”栏目,每周将围绕一个话题精选来自官网的若干优质文章,带你更加全面地了解和探讨各种管理问题。

    本周我们要更加深入地聊聊“创业”这件事。创业不仅与创业者有关,更重要的是会涉及到战略、产品、营销等诸多环节。如何选择正确的方向?如何创造出市场差异性?如何用少烧钱取得最大的营销效果?总之,初创公司会面临很多挑战,在创建一家企业的过程中,创业者们必须成为多面手,才能让企业顺利度过“青春期”,成功屹立于市场。

    最实效的公司不单单靠特色产品、服务或品牌来独树一帜;正相反,它们注重的是创造一个有差异性的企业来创造更多有吸引力的产品、服务或品牌。

    创业者们往往把销售环节(或者与客户接触)推迟到产品已经成型并开始投产之后,这点不足为奇。但是,我们的研究表明,早期的客户反馈很重要,那些在灵光乍现时没有及时去咨询客户意见的创业者们,最终会追悔莫及。

    精益战略能结合战略和创业的优势,让大大小小组织中的创业者都成为灵活且卓有成效的创新者。任何资源有限的组织都需要战略来设定边界。明确有所为、有所不为,能防止无度滥用实验,并在界限之内鼓励实验。精益战略能帮助公司在测试可行性之前,发现具有长期吸引力的商业模式或市场空间。如此这般,所有公司都能极大提高获得长久胜利的几率。

    对任何创新而言,入市战略都包含对目标客户、应用技术、组织特性、竞争对手和竞争方式的定位。更复杂的是,这些决定彼此紧密关联——客户选择影响公司的组织特性和技术选择。

    一家企业在创立后,靠什么度过最开始的初创期,从而成功地步入成长期?那些进入成长期后的创业企业,又往往会遇到销量增速下降的困境,或者遇到产业化应用方面的难题,这时候又需要依靠什么来破局?


 
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