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2021,创业的三个重新认识

[作者:牛文文    点击数:99    更新时间:2021年02月22日]

    2021年2月17日(大年初六)20:00,节后开工前夜,“2021黑马学院开年大课”线上开讲。牛文文、江南春、李丰、陈俊、李祝捷、吴世春、刘纲7位黑马导师通过黑马大学APP、创业黑马学院视频号、抖音号,联合新浪财经、百度、搜狐科技等平台,面向广大创业者进行了长达四个多小时的“开年第一讲”。第一堂课由创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文讲授。他认为,2021年是机会之年,不能再“慢慢来”,要“火力全开”,但是创业者需要重新认识产业、成长和创业本身。
 
以下为直播内容精选。
 
    一年前的这个时候,黑马举办“战疫情”系列公益直播,我也曾讲过一次课。当时的气氛非常凝重,在那种危机下,大家想的是如何激发我们的创始人精神,共同应对危机,并让这一记忆成为企业最重要的文化基因。转眼一年过去了,今天我们又开始了新的直播。相信此时各位黑马同学、创业者的心情跟我是一样的。如果说去年的重点是应对危机,那么现在,2021年,最重要的就是把握机会,机会,机会,机会!
 
01 关于2021年的几个推断
 
    关于2021年,有几个推断已经基本形成共识。首先是全世界的资本流动性增强,大规模的货币“放水”已是定局。以美联储为代表,许多西方国家都在刺激经济,在降低利率,在大量发行货币。一旦全世界流动性过剩,对创业市场是非常利好的,因为资本会非常充裕。
 
    其次,全世界都已经嗅到了“春天”的气息。人类战胜新冠疫情的曙光已经出现,各种疫苗不断推出,让我们感受到了那种春天般的气息正在到来。我们公司多数同事,包括我本人已经打过疫苗,我们相信中国的疫苗,相信一定能够迎来春天。
 
    在这种情况下,全世界的经济都在复苏。春节期间,我们可以看到,受疫情影响最严重的餐饮、文娱行业都开始火爆了,电影院订不上票,饭馆需要排队,这种情况在一年前是不可想象的。当然,疫情还没有过去,但是我们已经放下了恐惧。人内心充满恐惧的时候,很难去做事,一个社会、一方经济的重启和复苏要靠信心来推动。得益于流动性增加,也得益于疫苗,在当下,我们的2021年已经开始复苏了。
 
     2021年是机会之年。我个人认为,今年的开年主题词,应该是“火力全开”。不要想着“慢慢来”,2021不能“慢慢来”。在过去一年里,很多公司艰难求生,有些公司甚至已经倒下,创始人在重新寻找机会。此时,我希望每个创业者,每个黑马学员,一定要聚精会神,火力全开,把子弹全打出来。不要再保留力量,要把我们浑身的力量在2021年春天到来的时候,全部发挥出来,迎接、捕捉我们生命中难得的机会。春江水暖鸭先知,整个世界都在复苏,谁先看到这个机会,谁能够把子弹上满枪膛,火力全开,到年底的时候,也许就能得到更好的收获。在这种情况下,创业者需要三个“重新认识”。
 
02重新认识产业
 
    首先是重新认识产业,重新认识先进模式带来的机会。创业首先要辨识方向。黑马经常提到一个概念——“产业加速”,如果你已经身在产业当中,那么你要知道你的产业大概有什么样的机会;如果你需要重新开始,认识产业就是你创业的第一步。创业者要重新认识先进模式,在具备爆发性增长的行业中,那些创新的、颠覆性的模式就是我们要关注的方向。
 
这里,我分享几个判断:
 
    一是关于新消费的机会。新消费浪潮在去年下半年异军突起,由于“Z世代”——90后、95后这一代人的消费理念有了很大的变化,所有的国内消费品牌和细分消费领域都面临一次大洗牌的机会。鲨鱼菲特是我们黑马17期同学强小明的创业项目。他此前两次创业都在消费电商领域,这一次,他抓住了“Z世代”对于方便、健康食品的需求,推出了一款能够在早餐或午餐的场景下即时食用的轻卡产品,很快就打出品牌,快速实现多轮融资。
 
    还有不久前上市的泡泡玛特。他们刚开始创业时,在天使投资人面前做项目路演,很多人都看不懂他们到底做的是什么。实际上,泡泡玛特代表的是完全不同的新消费模式,其背后是消费心理学,值得每个做快消品的创业者认真研究。我们买一个泡泡玛特的潮玩,或者在商场里抽一个盲盒,并不是真实的刚需消费,而是一种心理需求,陪伴的心理,是IP、故事赋予我们的心理需求,是在商场里用几十块钱得到惊喜的心理需求。泡泡玛特是在这个危机中和不确定的时代,通过商品表达的对人的一种安慰。
 
    不只是泡泡玛特、鲨鱼菲特,也不只是突然崛起一大批新消费国潮品牌,新消费是整个消费产业的重新洗牌。供应链的革命性的变化是新消费产业崛起的前提,然后是对IP的利用,流量的重新获取,最重要的是对垂直细分消费人群的重新把握,品牌的重新建立,这些共同构成了新消费产业。
 
    二是关于企服行业,也就是To B或者说产业互联网的机会。在一级市场,许多VC已经认识到了这个机会,但是国内的二级市场还没有认识到,中美股市上To B企业市值有着20倍的差距,这是一个巨大的潜在红利。在中国做SaaS、垂直服务、ToB服务的公司,过去成长非常慢,但是去年,大家已经可以看到这些企业的融资速度在加快。明源云,一家创业时间不短的公司,一年只有十个亿左右的营收,去年在香港上市的时候市值一度冲上千亿港币。这表明,中国资本市场正在对企服行业的创业公司重新估值。
 
    在美国,即便是最传统的咨询行业也有巨头公司。比如埃森哲,一年销售额大概400多亿美元,只有数百个客户,但是它的市值已经达到了1600多亿美元。为什么?就是因为它在做咨询的赛道上,收购了一些IT解决方案和IT工具,同时把4A公司的广告投放整合进来,变成了一个To大B的综合解决方案公司。
 
    对于A股来说,这一天也一定会到来的。所以做企业服务、做ToB产业的创业者要抓住机会,快速融资。创业黑马去年做了企服大赛,也做了黑马企服营。不管你是做供应链平台、做服务,还是做SaaS,只要是企服行业的创业者,最好尽快聚集到黑马平台上,加入黑马企服营,在2021年加速成长。
 
    三是关于“出海”的机会。“出海”意味着整个中国经济的复苏和产能的释放,在全世界还没有战胜疫情,经济还没有重启的情况下,中国的产能已经率先恢复。2021年,中国和全世界的商业交流将再次启航,这对于做“出海”的创业者是大机会,可以再次向全世界卖中国货,而且这次不用再通过线下,线上就可以销售。过去一年的疫情期间,美国补上了To C的互联网,中国补上了To B的互联网,两个国家都已经不一样了。此时,供应链、产业链在重组,所有产业都在重做一遍。
 
    当然,还有几个产业比较困难,比如教育培训产业。2020年,的确有好多不错的线上线下教育公司都倒闭了,为什么?因为这一产业彻底进入了洗牌阶段,当猿辅导这样的公司能够让好未来这种巨头感到恐惧,当它融资几十亿美金,一年广告费要烧到20亿元的时候,教育培训这个赛道就已经是寡头的游戏,中小规模的教育公司会非常难受。当然在黑马中也有非常独特的教育公司,比如松鼠AI、贝尔教育、阿卡索外教网,都活得很好,但是大多数的K12教育公司,不管线上线下,都已经很困难了。整个教育行业,在2021年面对的是洗牌、整合的机会,中小创业者一定要抓住机会,想方设法进入到大平台,被整合也是一种成功。
 
    还有知识产权。中美关系很可能在2021年解冻,解冻的一大前提就是知识产权领域的和解。国家高层近期对这个问题非常重视,不管大公司还是中小企业,所有中国企业的知识产权要尽快重新确认一遍;不管什么行业、什么类型的企业,都要注重自己的产业IP。创业黑马也会提供相关服务,帮助大家尽快确认自己的知识产权,争取全球确权。这是一个大机会,知识产权很可能让你一飞冲天,也可能导致你就此破产。
 
03重新认识成长
 
    在重新认识产业之外,我们还要重新认识成长。过去,我们说成长是年轮,伴随着春夏秋冬季节变化一轮轮增大,慢慢来。但是现在,2021年,一个创业公司最重要的考验,是抓住成长为大公司的机会。简单说来,就是你要敢于放任并且主动拥抱你的企业达到千人规模,甚至三千人以上规模。
 
    直播前,我特意问了近期发展很好的黑马创业者的公司规模。一个是卢睿泽的云学堂,1月获得腾讯超过3亿美元战略投资,现在有1300人,年底要发展到1800人;另一个是去年融资近10亿的明星项目锅圈,创始人杨明超说,他们现在有2200人,年底要超过3000人。当创业者融到钱以后,如果缺人,达不到一定的规模,就不可能成长为大公司。即使你已经上市了,如果你的公司仍然只有几百人,就会很麻烦,因为A股已经分化了,大公司与小公司的差距非常大。
 
    黑马导师、嘉御基金董事长卫哲曾经说过,对于一个好项目,投资者可以扣动两次扳机,第一次是看能否到百亿,第二次是看能否过千亿。对于创业公司来说,如果你已经是估值过百亿的独角兽了,现在最重要的就是抓住机会成长。虽然在A股有10亿左右销售额、利润过5千万就可以申请IPO,但是如今的A股小市值公司是非常难受的。所以,我们需要重新认识成长,正如卫哲导师所说,“要伟大,必先大”。创始人要重新认识规模的重要性,要学会组织,学会管理,在2021年,如果你的资金情况允许,要去构建和管理千人团队、三千人团队!
 
04重新认识创业
 
    最后,是重新认识创业这件事。2020年,有很多创业者重新开始了,还有很多创业公司从几百人变成了几十人。第二次开始,我们对于创业这门学问,肯定会有新的认识。我们在一个火力全开的春天,重新开始创业,手感和状态肯定会与从前不一样。2021年创业,是先算而后胜:先看一下赛道和产业,选好赛道和产业以后,再把团队做好。我相信2021年的连续创业者,融资并不难。
 
    看一个创始人,第一要看他选择方向的能力,第二要看他的组织能力。组织能力是什么?就是当一名创业者开始举旗的时候,要能够快速地聚集起需要的团队。一个一个招肯定不行,要看他能不能很快就招来一百个人。从前人们经常说要“精益创业”,我认为,对重新创业的连续创业者来说,2021年不能“精益”,应该是团队创业,或者说“火力全开的创业”。你必须选对赛道,必须一下子把团队做到一定规模,不能“慢慢来”。我们应该抓住这个大好春天赋予我们的机会,在别人恐惧的时候,我们要奔放一点,在全世界还没有完全苏醒的时候,我们要率先把油门踩到底。2021年,祝大家火力全开。加油!


 
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