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所谓高手,就是把事情做细

[转贴自:来源    点击数:106    更新时间:2020年10月09日]

    把事情做细,从螺丝钉里脱颖而出,你才离战略更近。

1   我经常跟人家说,不管哪个行业哪个工作,真正把事情做好了,干出点成绩都不难。但很多人对此不理解,也不相信。我觉得吧,这就是大多数人“道理懂很多,过不好这生”的原因。看完文章后,希望你不要成为这类人。那么,啥叫“真正把事情做好”呢?判断标准当然很多,今天我讲一个,就是把事情做细。

2  有一次我参加一个半商务的聚会。听到有人抱怨,说哎呀,我下面销售的能力不行,签单发货了,回款非常差。回款这个事儿吧,谁干谁知道,确实是个老大难。想当初,格力的普通销售员,36岁的董明珠,就是靠一个多月的软磨硬泡,以货物形式追回42万回款。才得到当时总经理朱江洪的认可,一步步有了今天。

    回到聚会,旁边有老哥就问,具体咋做的。那人说,定期跟销售打电话拍桌子呀,没用的。老哥又问,每笔款项的催收计划,销售做没呢?那人愣了一下,摇了摇头。你看,哪怕你从来没干过销售,也没催过回款,也能看出问题在哪儿了吧。这个销售主管做事情,就是典型的没有做细。

    回款没有计划,你就没法给销售提供指导和支持,大家在电话里吵架,干着急。很多时候都是这样,大家做事方法都差不多。你做得细一点,就比别人多一点优势。这一点优势,往往决定最后的走势。

3   我这个人吧,生活上比较大大咧咧,工作还是很细致的。之前做投资,要看一家公司的经营状况。首先看什么?财报,对不对。但是财报这种东西,对方也知道你会看,特别有些公司财报未经审计,可信度很难说。

    怎么办呢?我喜欢去看对方的停车场。老板实力不够,借个豪车来充门面,成本很低。可是停车场里高管、员工这么多车,造假成本太高了,几乎不可能。而且一般也没人想得到,我还会去停车场。停车场转一圈,哪些高管开什么车,员工的车是国产居多还是普遍BBA,就都知道了。

   那这个公司盈利情况怎么样,跟财报是不是一回事,基本也有个判断了。这事儿你说难吗?其实不难,多想一点,工作做细一点,谁都可以办到。拼的不是灵感,就是细致。说完经营情况,再说公司的管理水平。一般是在办公室里座谈,人家其实带着面具,面具背后都是目的。听不到真话的。

    我喜欢去另一个地方:食堂。只有在食堂这种地方,你仔细听。如果大家都在谈业务,这就是健康的。吃饭很少聊业务,而是拉家常,说明他们对工作的专注和热爱不够。这不是员工的问题,是公司管理乃至文化的问题。

4    当然,考察停车场和食堂,只是起到辅助作用。更多工作,还是那些常规的、基础的。举这几个例子,就是想跟大家说,“真正把事情做好”没有那么难。你观察一下周围,干得出色的人,他们未必有多大的优点。就是把事情做扎实,做细致。长期做细致了,量变就到质变了。

    我之前看过一篇文章,说中国国家乒乓球队,训练时是要在球台上“画格子”的。球落在第几个格子,要求就是这么细。刘国梁这种超一流高手,发出去的球,离球网多远。不是按几厘米,而是按几毫米算的。我的天,你说细不细?这样去练球,不拿冠军才怪了。

    很多时候啊,大家喜欢谈战略,谈方向,这个没错。但是大多数人没机会定战略,没机会定方向,就是一颗螺丝钉而已。把事情做细,从螺丝钉里脱颖而出,你才离战略更近。否则战略轮不到你来做,业务也马马虎虎。

   “道理懂很多,过不好这生”,那不是很自然的事吗?


 
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