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新时代,做好品牌而向生

[作者:derekxia    点击数:201    更新时间:2019年08月11日]

    写下“品牌向生”这四个字,是因为上周发现附近有家鞋厂倒闭了,心中很多感概!成都算是一个大的生产基地,可能没有东莞那一带那么规模大,但家具、女鞋等劳动密集型企业也很多。但是仔细想想,可能真没什么品牌性企业。更多的应该叫知名企业吧,比如家具行业的“全友”,“掌上明珠”,但在成都几千家家具企业里,这类低端的,没有符号性的知名企业又有几家呢。

    作为曾经在宜家做过采购的人来说,OEM是我对这边的鞋企的看法,而家具因为中国房地产的红利从02年到18年红火的发展了很长一段时间,直到现在的调控政策后,加上互联网电商的冲击,开始了大幅度的下滑。

    在其他的行业,比如快消品我们看到了很多本地、互联网和传统老字号的崛起,通过互联网思维打造品牌的内涵,获取消费者的认同感,造就了很多奇迹般的营销案例,比如杜蕾斯、三只松鼠、大白兔奶糖等。因此,在这个时代,生产过剩的产品同质化竞争的年代,我们就只能做好品牌而向生,找到一个快速发展和生存的机会。

首先,我们可以通过数据逐步了解市场的变化:

    1、年龄段的变化:2019双品节期间,阿里巴巴实现300亿的消费规模,有1.5亿消费者参加,相比2018年同期增长超过30%。 90后消费者占到了46%,贡献了总交易金额的42%。

    2、下沉市场的快速增长:2019财年,淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自三四线城市及乡村地区。

    3、消费观念的变化:易观报告显示,下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标,超越价格因素;消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势,价格因素仅仅位列第三。

    4、90后消费特点

   (1)90后消费群体有广泛的知识,较强的学习能力,了解品牌信息的渠道也呈现出多样化的特征

   (2)消费的自由程度增大,90后基本为独生子女,父母双方能给予的经济支持大

   (3)追求时尚,愿意尝试新的品牌,对新品牌的要求更高,但也需要品牌内涵更加多样化

    通过市场变化我们可以总结:只有深度挖掘我们产品和品牌的内涵,结合用户属性制作合适的内容,在目标群体的流量渠道进行传播,同时快速覆盖消费者(线上/线下)才能获得品牌的快速发展与市场的占有。

    如果还是像传统的模式,如渠道竞争为主,你会发现阻力越来越大,不管是经销商还是消费者,都不太容易埋单。所以,在这个新时代,我们可以这样去做品牌:

    1、深度挖掘品牌和产品的内涵、卖点,这个前提是要对目标群体的充分了解,确定品牌传播(对内/对外)的基本内容;

    2、对目标群体所在的流量渠道进行调研;

    3、针对品牌的内容进行阶段性的策划,第一是要制作可持续性输出内容,包括品牌内容矩阵的建设;第二要能阶段性的通过活动、事件性营销不断的激起消费者的关注。

    4、如有必要,需要进行适合企业的IP打造

    5、内容+流量渠道进行精准传播

    6、对传播进行评估

    通过以上几点,我们才能在这个新时代去建立品牌阵线,而也只有获得了核心消费者的认可,品牌才能得到裂变的机会。当品牌获得了生机,渠道的问题就是如何深耕细作的问题!


 
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