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一、三平方公里效益
现在很多O2O到家服务都走入了一个误区——没有注意到物流与广告成本。
物流成本在传统行业中占10%，O2O却没有考虑这一刚性比例，这也是目前O2O持续烧钱、无法挣钱的原因。互联网本应是最精准、营销成本最低的，而现在这种烧钱现象却违反了商业本质。
很多企业融资之后都要冲规模、冲客户数量、冲日单量等，但是我们要意识到：规模不等于效益。这可以用「三平方公里效益」理论解释。
什么叫三平方公里效益？首先，我们来看最小的一级——「三平方公里效益」。举个例子，如果我在虹桥上海浦西，现在想吃碗面，那浦东最好的面馆能送过来吗？肯定送不过来，送过来说不定我都不饿了，所以对我来说，只有这三平方公里的面馆和我有关。反过来对这个面馆也一样，这个面馆听说你的平台一天可以做一百万单，可是这和面馆有什么关系？面馆还是一天做50单。所以平台大对消费者和商家都没有意义。这就叫「三平方公里效益」。
你可能有几笔生意不赚钱，但你每一个三平方公里的作战单位必须赚钱。你不能说我每一个三平方公里都不赚钱，一百个三平方公里合在一起才赚钱。
二、同城规模效益
什么是「同城规模效益」？58同城的租房服务是最好的例子，比如我浦东有套房子，可能浦西的人会来租，此时，创业者把一个城市做透是有意义的。「同城规模效益」也必须每个城市、每个区域都赚钱。
与「同城规模效益」相对的是，类似于淘宝、京东、去哪属于「全国规模效益」，而美团、大众点评虽然是一家全国性公司，但它们的规模效应却是同城的。所以，当初美团和大众点评竞争时不去比较每天全国有多少订单，而是每个城市之间进行比较。只有电商类，产品类才是全国规模效应，因为9.9包邮的商品可以走遍全国，把全国的量聚在一起后去和上游供应商谈才有意义。
创业者要经常问自己：你是哪种规模效应？然后根据这种规模效应去做事。但最近创投界、风投界有一种很不好的风气，很多创业者说天使轮拿到钱，我要把模式走通；A轮我要做好北上广深；B轮我要覆盖二线十五个以上城市。然后呢？然后C轮就死了。
这是因为绝大部分公司不需要做十五个城市，甚至北上广深都没有那么重要。如何才能在一笔交易里把物流成本和广告成本压缩到最低对他们是最重要的。
如果创业者要将这些成本降到最低，就需要把密度做起来。让快递员在一栋楼里面送10碗面，你给他两块钱一单他就会干；但如果你让他在整个浦东送10碗面，没8块绝对干不了，因为他一个中午只能送几单而已。这就是密度的效应。
三、留住用户
烧钱时一定要问自己，我烧的钱流向了哪里？用户有没有留下？
很多创业者烧钱只看订单——有钱就有订单，但是有订单是没用的，因为一旦停止烧钱，订单就没了。只有烧钱后，留下了用户才有意义。
什么是用户？即三个月留存率有多少，很多平台只有10%。创业者用烧钱的方式把一百个用户圈进来，但三个月后只剩10%。
因此，一根蜡烛不能烧两头。两头烧即买家卖家一起补，财务报表里面的资产负债表、损益表、现金流量表三张表一起烧。但补贴卖家是不对的，类似滴滴，它不能补贴司机，补贴乘客才有道理，因为创业者需要改变的是乘客的习惯，而司机是在售卖自己的时间和服务，你给他生意做，他就会有钱。
B2C模式需要分析补贴哪一端是合理的。阿里巴巴从来没给卖家、供应商免费过，因为他们是做生意的，如果他们能在平台上做成生意就应该对他们收费。
四、提高行业效率
凡是做不到提高用户体验和企业、行业效率的O2O都是耍流氓，而且这两个次序也不能错。
首先是用户体验，创业者永远不能忘记用户第一。如果用户体验没有因O2O而发生改变，这种O2O模式就没有意义。
但是，也要注意到，也许有些O2O的用户体验看起来很好，却没有提高行业效率。比如上门按摩、上门送水果这种模式，商家送货上门，用户不用自己去超市，看起来用户体验很好，却没有让企业甚至行业的效率因此而提高，甚至效率是下降的。
比如说河狸家，上门服务时，手艺人每天能做2~3个订单，但如果在店里，他们每天能做6~8个订单。此时，虽然房租因O2O省掉了，但每个人每天的产出却在下降，整个行业的效率是降低的。
五、多、快、好、省
什么是好的用户体验？很简单——多、快、好、省。
当年淘宝起家靠多、省两个字，好、快做得差。正因为淘宝送货不够及时，所以京东来了，他一来就打快和好两个字。
再说一个更极致的例子，最近从雷军开始，好像全世界创业者都突然要学一个叫Costco（投资人说注：Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品）的公司。Costco是把好和省做到了极致，牺牲了快和多。与沃尔玛相比，Costco在美国需要开一个多小时车才能到，里面的商品只有四千多种，而沃尔玛却有两三万种。
所有创业者要问自己，你要舍弃什么，留下什么？如果四个都想做到，就可能一个都做不到。当然，你要做的是阶段性取舍，而不是永远放弃。但至少在一开始你要问自己：解决行业问题和用户痛点时，你想先解决哪个字？对于很多做O2O、做到家服务的创始人，如果你问他首先要解决什么？他说快，但解决快的时候，他说我还要多，那他肯定做不了。
多、快、好、省里面，如果能做好一个字，你不输；做好两个字，你能赢；想做三个字，你快输了；想四个字都做，你肯定输了。
六、广、深、高、速
刚刚总结的是消费者的四个维度，做企业也有四个维度：广、深、高、速。
阿里系出来的创业者有些特质，高一般都有，很多同学创业初期高度就很高；速度也有，上个月见面团队有10个人，过一个月再见面团队就有了100个人；广度也有，唯一做的不够的是深度。
2005年，阿里在全国只有江浙沪三个区，但是我们在这三个区下面做得很深、很密，让别人针插不进、水泼不进。比如像浙江，我们做了余姚，慈溪，宁波等城市，每个城市下面还做到了镇。
因为阿里已经有足够的深度了，所以才可以跑广度、拉速度。但很多创业者没有经历过最初活下来的时候，而要活下来就一定要做深度，要把很多产品线砍掉。
一个老同学曾跟我讲，当年阿里产品有好多，后面只剩下一两个，但正是因为我们做深了这一两个产品，我们才活下来了。而今天我看到很多创业者，只做好了广、高、速三个字，却没有做好深度。
有些商业本质是互联网决不能改变的，我们要去理解它、尊重它。比如创业第一件事首先要活下来，而要活下来就必须要有自己的一亩三分地，做好深度，也即密度。
七、经营用户
我认为移动互联网的核心是实现了「五位一体」：人、机器、时间、地点、支付，五位一体。五件事合在一起，最可怕的诞生了一件事，就是把社会的剩余资源释放出来。
比如滴滴出行、美国的Uber，它们为什么估值高？滴滴把闲置的出租车司机的时间更高效地释放出来，同时消费者的需求也被精准地释放。两个闲置资源一叠加，就会产生巨大的价值。
现在有些创业者还在坚持运营产品，尤其是传统行业的创业者，而实际上产品是给人使用的，之前可能你不知道如何去找到用户，但互联网技术和互联网精神出现以后，让你有机会能第一时间接触到用户，所以互联网时代最应该经营的是用户，而不仅仅只是停留在运营产品上。
我之前在传统行业，别人问我卖多少马桶，我可以告诉他总量，但是问我卖给了哪些人，我却并不完全清楚。后来进入阿里巴巴，我体会到互联网经济与传统行业不一样，互联网经营更多的是经营人。
物理学上有一个公式：E=MC²，但从互联网时代的经济角度来理解会有新的含义。互联网时代的经济公式：E=MC²，经济=商品×人²。其中的C（用户、消费者、人）的二次方是让商业的原子弹爆炸的关键。如果我们只会经营商品，而不会经营人，企业的发展就很可能被卡在这儿。
经营人不仅仅包括客户，它是指所有与你的商业行为有关系的人，当然也包括经营你内部的人。合伙人文化的核心所在，是你在用心去经营内部的每个人。
互联网时代的经济公式：E=MC²，经济=商品×人²。
八、让企业在线
另外创业者业也应思考，你的企业在不在线？你的客户都在线了吗？你的员工都在线了吗？你的员工和客户的那个交互界面在线了吗？你的产品在线了吗？
因为互联网上没什么秘密，在线化以后企业通过日常数据的采集，对于用户的各种生活习惯、消费偏好、购买能力等等都可以建立起一个巨大的大数据库，也许不能立刻转化为效益，但是将来其中蕴藏着无限的商机。
一个好的互联网公司，用户要讲的是两件事，第一叫黏性，第二叫属性。这是互联网的两性关系。比如墨迹天气，黏性很强的，用户每天第一看的是天气，最后看的也是天气，黏性很强。但是，它的属性不强，所有的用户都在看天气，但是墨迹并不能知道用户是谁，甚至连用户性别都不知道。因此，它的含金量就没那么高，因为有黏性没属性。
九、寻找最大的问题
之前我碰到很多人问我，行业的下一个机会在哪儿。
我自己曾听过到这样一句话：“在中国不要去找机会。”我非常同意这个观点。在中国，聪明人很多，同样一个机会做的人多了就会形成危机。我听说正规的P2P公司有两千多个，硬生生把很多好机会做成供给过剩了。我们不找机会，但是要找问题，找出的问题最好是够大、够难。
跟你分享我看到的大问题：
第一，农村的金融服务。在农村做互联网金融，我听到的都是反对的声音。即使在我们最发达的村，宽带普及率也并不高，物流配送也受限制。2000年阿里巴巴刚起步，物流、信息流很多都亟待解决。如今在新常态的推动下，农村这么大市场，够大、够难，你把这些事情做起来，就是机会。
第二，B2B市场。移动互联网对企业服务改造还没有开始，为什么？因为这存在很大困难，有多少企业习惯使用互联网进行企业内部的管理和对外交易？B2B市场够大，但任何一个行业互联网基础都较弱。阿里巴巴也是历经15年的探索才走到今天，阿里巴巴第一天做电子商务的时候，马云被别人当成骗子。
我想今天大家再做互联网金融是幸福的，没人会被说成骗子。互联网金融可做的事很多，中国在过去因为总体增长，遍地是企业，第一代、第二代企业家很会把握机会。接下来的企业需要寻找你所在地方、行业、人群存在的大问题。
够大、够难的事，有没有决心，有没有韧性去做，去解决。新常态尤其是在服务行业，还是有巨大的问题，有待我们解决。新的常态上增量经济，存量经济核心是什么，无非是效率，所以移动互联网不管是提出需求，还是帮助产能，抑或是释放剩余资源，你参与这场革命就是成功者。
李大学:任何时候都应该有按重启键清零的勇气
今天我在这里跟大家交交心，分享下我人生的心路历程和创业的初心，和20年支撑我走到今天的是什么。今天是高考的第一天，我们的莘莘学子此刻正奋战在高考的考场里，使我想到了当年高考对人生的改变。总的概括说来，就是我人生的3个意外，我先从第一个意外说起。
不满指腹为婚，催生李大学以读书改变命运
我从小生活在农村，我们家是弟兄四个，我是老二，家里没钱供我读书，穿的用的都是哥哥剩下的，衣服穿他的，书包也背他的；谁家能给我新书包，给我每年一套新衣服我就到谁家去。当时我总抱怨命运不公，我现在的父母是我的养父母，我原名也不叫李大学；刚好抱养我的人家也姓李，刚好辈分是大，所以就把中间的那个字换掉，叫李大学。
我当时思考的人生是不一样的，只有个想法，就是到了新的家庭就有饱饭吃了，但来了以后发现家里情况也不怎么样，只比原来的家庭好一点点，而且他们去接我的时候，用一套新衣服把我哄了哄，到了新家才穿了一周就把衣服脱下来，还要还掉，后来知道是从我们村里比较富有的一家借的。他们用白杨布染了一套青蒿色的衣物，然后问我要什么颜色的衣服？我说这件青蒿色的就很好，其实我的心里想穿花衣服。但我很早就懂得从别人的角度去思考问题，所以在技术界大家认为我还有点EQ的，就是你要站在别人的角度去思考问题的原因。
我们那个地方，从小就指腹为婚，我3个妹妹，大人都商量好了，跟我说大妹妹就归你了！后来我考上大学，在读研究生的时候写了一封休书，这桩荒唐的婚事也就作罢，3个妹妹读书都没读出来，当然这中间的过程是很痛苦的，我从来没跟别人讲过。在这种情况下，我读书就一直很努力，不努力不行啊，这样的未来是个啥样我一眼望得到头。当时我的生身父母给我的养父母提了一个要求，也是为我的前途着想，说这孩子你领过去后，要搞一台缝纫机，让他以后当个缝纫师，做衣服，也算有个糊口的生计，当时在农村给人做衣服还是比较体面的。
我的养父母家没有食言真是买了一套缝纫机给我准备着啊，现在还放在我们家，我每次回去还可以瞻仰一下，当时能看得见我一辈子的生活：就是跟我大妹妹一起，刀耕火种、男耕女织，在这个织布机的陪伴下了此余生。去的当天养父母把我跟大妹妹放到一个床上，但2个人总是不感冒，打了一晚上架。第二天怎么都不睡在一起了。这种种促成了我努力读书，不然以后就危险了。
从此以后我读书就更加用功，因为这不是我要的生活，而在当时的中国，用功读书，成为我们这一代人、甚至几代人改变命运的唯一途径。
改变人生的三个意外
一、 人要选择和优秀的人共事，高考是我的第一次意外。
小升初我们乡就考上了我一个，初中考高中，当时父母是希望我考中专的，因为一旦考上，第一读书就不要钱了，第二以后公家的铁饭碗就算端上了。但我就不想这样，我觉得我这个名字注定了我是要读大学的，当时考高中我有一门课没考，就在这种情况下我都上了线，毅然决然我就去读高中了。后来高考我还是我们县状元，考上了山东大学数学系。
大学毕业后我回四川工作，当时很多单位要，但我最想去的是长虹机器厂，因为长虹搞彩电啊，它的显像管技术走在中国前列，有很多出国交流深造的机会，我就去长虹厂门口找他们的人事部部长，跟他谈到你们这儿来后，看看在长虹有没有很好的未来。这个部长刚开始还答应，后来就以接待学生实习太多、太忙为借口把我推掉了，当时我非常生气，一怒之下就去考了重庆大学的研究生，然后就考上了重庆大学自动化系的研究生。
当然回到重庆也有一个原因，是因为在山东我一点都没有自信，北方的汉子们个子都太高啦，180cm~190cm的个头，我每次在食堂吃米饭的时候，都会被淹没在人群里，很不自信，更不用说哪个女孩子会喜欢我了，我想还是回到四川吧。
这是我人生的第一次意外，从大山里能够走出来，考上大学最后还上了研究生。读研究生还有一个原因，就是我的名字李大学三个字，心想这怎么也得超越一下，所以有时候你得确定一个目标，当你确定这个目标的时候，你就有超越它的可能性，所以高考成全了我人生的第一个意外，如果没有这些过程，也没有我的现在。
现在回想起来，大学毕业的时候，很多同学都去了厂里，我们大学十周年校庆的时候，看到很多同学都很羡慕我，其实人生中，你不知不觉就在选择一个圈子，你选择怎样的圈子决定了怎样的人生。那时候如果我去了厂子里，下班以后就会过着打麻将的生活，然后跟别人一样找个老婆结婚，随波逐流。
正因为我读了研究生，才有了后面的故事。你要选择自己的圈子，要跟优秀的人在一起，跟优秀的人在一起你就会变得优秀，这样你能找到自己的差距和前进的动力。最近看到一篇文章说，跟高智商的人在一起，你的智商是会提高的；如果你发现智商降低了，那一定要反思，说明你周围的人不太行。所以你要么急流勇进，要么离开这个团队；反过来我们的团队不能留下不优秀的人，他把我们整体水平拉低了。这是我第一个人生感悟，人要选择和优秀的人共事。
二、进入电脑报，创办苦丁香，拿到IDG风投，成为我人生的第二次意外
在读研究生期间，我开始给《电脑报》写稿。那时候我在重庆已经算是黑客级的人物了，有的企业拿着几万块一套的软件来找我解密。这一点我跟雷军恰恰是相反的，他是做加密的，他当时做了个软件叫Bitlock。雷军比我大一些，他当时创办了一个工作室叫黄玫瑰，我后来创办的第一个工作室叫苦丁香，也有异曲同工之妙，我们都属于那个时代IT界的前行者。
因为在编程方面的付出和才华，《电脑报》就让我开办了一个栏目叫《请你编程》，这个缘分也促使我毕业后就去了《电脑报》做了半年的记者。在做记者的时候我又学到一些东西，比如会采访到一些名人，一些比你还优秀的人。在采访前你要研究他，做好采访功课，利用网络和相关资料去搜集他的信息，比如他写过什么书和发表过什么文章，你要制造一个情景，这样在和他进行交流的时候距离就快速拉近了。
因为你对他足够了解，知彼知己，这样提问就能深入到他的内心。有时候还要戳到他的痛处，把他激怒，把他的情绪调动起来，这样的情况下他就会说一些在正常下不会说的话，文章写出来就好看。
这2招对我今后的帮助都是巨大的，我现在跟传统企业大佬去交流的时候，套路也是一样的，先研究这个行业，这个企业、这个大佬，然后迅速拉近跟他的距离，这就是当年的功夫对我现在事业的助力。你要了解他在想什么？他的痛点是什么？而且那个痛点本身就很痛了，你再戳他一下，他更痛。他会有一种相见恨晚的感觉，有一个人终于可以打动他，那些传统行业的大佬已经很久没被人打动了，我跟他们交流的时候往往能深入到他们的内心深处。所以很多人模仿磁云模式，但这些东西积累出来的功夫，他是学不会的。
当了2年记者后，我感觉日后电脑的普及是一个时代的趋势，很多家庭都买了电脑，买来之后干什么？中国的软件业那时候还不是很发达，所以我跟当时的老板说，应该搞一个软件公司，发挥我写软件的才华，让软件运行在千千万万的电脑上。
在95年我开发的关于编程的学习软件算是中国最早的开山鼻祖。因为我的英文阅读能力很强，我总是跟踪国外的先进的文献，这也是我在技术上可以保证领先的原因之一。我觉得软件应该首先在教育领域进行突破，教育要从娃娃抓起嘛。我开发的第一个软件就是背单词，创办了苦丁香工作室，还拿到IDG的10万美元投资，这也是重庆市的第一笔风投。软件每年的销售量有10多万套，每套售价在80-100元，在当时来说也是一笔不菲的收入。借着电脑报知名度的东风，苦丁香成了软件业著名品牌，著名到盗版市场软件开发商全叫苦丁香。在中关村苦丁香受欢迎的程度也是一样，当时软件行销领域最火的叫联邦软件，苦丁香在里面火得一塌糊涂。
做到98年的时候，我感到互联网的这股风才是未来，教育软件不算个啥，就把工作室交给另一个同事，开始搞互联网。我做的最早的互联网项目是一个电商平台叫好运工，域名是yodo。com，主要是卖图书和光盘。我把整个平台的代码打包到一个软件里，并且写了一本书叫《轻松组建网上商店》，现在百度一下都可以查到这本书，这本书的作者名署是我孩子的名字，叫零壹。那个软件也是中国最早的电商开源软件，插到电脑里面就可以直接运行，而且提供源代码，当时是用ASP写的，当时在中国电商排名中也算是前十位了。
后来我和李志高一起创办了天极网，就把这块业务并入进去。天极网IDG资本投了500万美金，我当CTO，这也算是互联网的第一波风潮：信息门户网站。天极网是IT信息的门户网站，曾连续5次蝉联中国10佳网站之一。在这个过程里，也经历了大开大合的起落，中途我把天极网最好的软件——网站发布系统TMS用JAVA编程，最让我自豪的是这套系统跟新浪、搜狐打，都比它们好。
我在01~03年期间开始负责这款软件的全国市场的销售，那时候政府、企业都要做网站，特别是很多信息港做网站用得都是我们这个系统。当时的做了很多尝试，首先是怎样建立一个门户，做一个战略咨询，建立一套管理体系，然后我们给他一个管理软件，一个软件就可以把网站建立起来。
现在很多网站都运行在我们当时的系统里面，包括齐鲁信息港、东北新闻网都是我当年建立的，在那个过程中，我做了很多市场销售的工作。这个阶段我的演讲能力又上了一个台阶，更明白在演讲的时候怎么样把话说到人们心窝里，怎么站在听众角度让他们喜欢听你讲。
当时我帮助工信部、信息产业部做了很多事，包括网站发布的信息标准、CMS的标准，还参与了很多国家项目，而且跟当时重庆市市长王菊合著了一本关于信息化的书，我在整个软件业界的影响慢慢就大了起来。
05年重庆市推举我为全国劳动模范，5。1在人民大会堂接受胡锦涛总书记的接见，那个金质奖章往胸前一戴去景区都是免费的，我原来的那个记者证也很好用，见官张一级，也很有意思。这个阶段我也在思考，人生是不是已经到达一个顶峰了？能不能再上一个台阶？
最后悟出一个道理，我觉得人应该在任何时候都有按重启键的魄力，和把自己清零的勇气，所以毅然决然从天极网离职，重新开始。
三、挥剑北上，加入京东，成就人生第三次意外
在06~07年间，我创办了七康网，类似现在的春雨医生。后来整个项目被香港七乐康药业集团收购，七乐康我现在也是小股东，我干的每一件事，最后总能留下一些东西，比如电脑报，我现在也有股份，虽然钱很少，但我的人生一直在折腾。
折腾到07年10月份，有幸遇到了刘强东，后来刘强东用了一个词来形容我们的初次相见：叫相见恨晚。在正式加入京东之前我做顾问有半年的时间，08年5月份正式加盟京东。
那时候京东的研发部门人很少，技术也很薄弱，掐指一算也就几个开发人员，用的开发工具还是ASP，当时京东的销售额也就3。6亿左右，大家知道，去年5月底京东销售额是4600亿，我是去年5月底正式离开京东的，我亲眼见证了京东在这个过程中迅速成长。
我很清晰地记得京东当时在盈丰大厦的4楼，办公环境很拥挤，我当时的部门叫信息部，在一个小屋子里办公，还记得当时那个厕所门是关不上的，你要解手的话得一手拉着裤子，一手拉着门。当时在这样的环境加入京东，我也是下了很大决心的。
最不容易的是，老刘问我年薪要多少啊？我跟他说了一个数，他说太高了，出不起啊。就让当时京东人力的同事跟我谈，够狠的，薪资砍半，但另一半用股票支付。现在回想薪资全部用股票支付好了！现金都可以不要，京东的股票太值钱了。
但当时也是经过了剧烈的思想斗争的，最后一想刘强东这个人值得跟。我中间也在考察他，那个厕所门虽然关不住，好像刘强东这个人还可以，跟他喝了几次酒，感觉能成事，身体还特别好，特别有干劲儿。电商当时也在一个风口上，我当时就想中国未来一定会出现一到两家特别牛X的电商企业，我看到这是个未来事业的风口。因为我最早也参与过关于电商的创业，98年也写过关于电商的书，我对电商是有了解的，同时对刘强东这个人有自己的判断。其实人成功有时候很简单，就是跟对人干对事。那你一定有未来。
所以在下了很大决心之后加入京东，来京东我干的第一件事就是封闭开发。我也算是京东从外面招的第一个VP，也是因为招我尝到了甜头，老刘之后咣咣招了一批VP。
以后我们创业公司，不要搞太多VP，title全是总监和经理，从基层扎扎实实干，那些title都是骗别人的，别骗自己。我到京东从心态上从来没认为自己是VP，我说我们这个网站像山寨一样，先把它改了！为了网站的整体改版，我们专门租了一个别墅，进行封闭开发，老刘说这个事情干成了，可以发20万奖金，5万股票，当时的5万股就相当于京东现在的25万股，很多钱，后来事情干成了我给那帮兄弟就把钱分了。
但当时的条件很艰苦，那个别墅是都没装修的毛坯房，地上全是灰尘，我们把办公的桌子、电脑搬进去，然后地铺一打，而且只有一个床。兄弟们实在不忍心就让我睡在那个床，但实在睡不着，肖军知道，当时那个鼾声如雷是什么感觉。肖军现在也很牛，是京东的VP，当时就一个小程序员。好几个我培养的人现在都牛得很，包括周进、邱鹏、张春鹏。
当时每天在如雷的鼾声中我也睡不着，就起来写代码，最后统计发现竟然50%的代码是我写的！我们7月底搬进去，整整干了3个多月，11月1日上线，后来我写的代码，团队用了1年时间才全部接手，团队也从原来十来个人发展到一百多人，那时候老刘经常去看我们，我们也给他演示成果。我们封闭是怎么封闭？6天吃住拉撒都在一起，请了个保姆给我们做饭，周日白天可以放风，一到周日晚上就又进去关着，有一次给老刘演示成果，就在一位同事的电脑上，正演示着就出来几张图片，带颜色的！老刘笑，你们还有这样的爱好啊！可见兄弟们还是很艰苦的，但就是那3个月的艰苦，奠定了京东整个平台架构的基础，去年京东整个研发团队也达到四五千人的规模，这个变化非常快。
本来京东每日交易量只有四五千单，到网站上线，直接突破一万单。最厉害的是我们的SEO，现在在百度查京东SEO，能看到整个业界对我们的分析，我们在把整个网站进行改造之后，百度的流量哗啦啦就来了。
我经常跟传统企业交流强调技术驱动，我们就是要用技术报国，互联网要改变世界，互联网怎么和传统企业结合去提升它的效率，去迅速扩大行业规模，推高行业天花板，传统企业的天花板太低。
从电脑报、天极网到京东我见证了互联网的发展史，从信息门户到电商平台，最后到京东上市，我觉得人生又上了一个台阶，这算是第三次意外。
创办磁云初衷，为了打造一个让两类人成功的平台
我没有想到在京东还有这么一部大台阶，我觉得05年的时候获得全国劳动模范就已经是人生的顶峰了，但京东让我又上了一个台阶。09年刘强东在中欧读书觉得很有收获，到11年他就京东把高管也送去读书，我是第一批。在中欧我也完成了从一个专家到一个领导者的蜕变。
我曾这样想，不管我个人如何努力，40岁前我一定要靠自己的努力去成功；但40岁以后我一定要影响一批人，让这些人成功，那么我也会成功，而且是更大的成功，这也是我创办磁云的初衷。
磁云是一个平台，在这个平台上要让2类人成功，一类是互联网领域的年轻人，这些80后、90后你们在座各位。我觉得你们只是缺少机会，你们跟着互联网成长起来，对互联网的理解是很到位的，而且有精力、有潜力。现在的双创——“大众创业，万众创新”，很多项目都已经成为红海，都是低水平重复和浪费时间。而BAT包括京东它已然成熟，甚至达到了顶峰，所以你进去也就是一个萝卜一个坑，你很难全方位的成长。
所以我们会有好的项目，让大家能够像我一样，每一步都能参与一个小的事业，然后跟随它去成长。我在天极网、京东都是由小做到大，这些你只有经历过才能看清楚很多东西。一个公司长大之后你进去，看到的只是一个局部，只是很小的一部分，你很难收获大步的成长。
我们磁云一方面要帮到你们互联网领域这些一身武艺的年轻人、兄弟，另一方面我们要帮到传统行业的大佬，这些50后、60后，甚至70后，他们挺不容易的，打下江山很难，都是熬夜受罪，用很多辛苦换得现在的江山。但马云这些人要颠覆他们，他们吓得半死，非常焦虑；而现在传统企业整个经济形势不好，产能过剩，这种情况下他们要寻求改变，而改变的时候面临很多困难，最大的难题是要怎么改变？谁帮他们改变？
所以我说互联网有2个力量，一个力量是以BAT为首的，要去颠覆他们。另一部分就是像我们磁云的这些兄弟们，去运用互联网技术去拥抱他们，帮助传统产业转型升级，和他们共建产业互联网。
磁云这个平台要帮到2个层面的人，一端要帮到我们这些兄弟们，我叫互联网领域的人才，我成立互联网+实战团，其实就像当年的黄埔军校，培养互联网+实战的人才梯队，让他们为产业互联网的时代贡献自己的专业能力。
我从京东出来的时候，李克强总理提出互联网+，而中国传统产业经济状况不好，都想转型，所以磁云的发展，超出了我的想象，这将足以成为我人生的第四个意外。
想要成功，人生得把握3样东西
回首过往种种，人生真的可以有很多意外，关键是你是否准备好。我记得我非常喜欢看书，只要坐飞机我去找书店，买那么几本书在飞机上翻一翻。人要不断学习，要不断准备着，等机会来的时候就会不一样。
其实我人生这些意外之外，也有自己的规划，我不断在想，该如何超越自己和自己所面临的环境，06~07年创业前我一直在重庆，07年的时候我发现创业不算成功，我想要人生再上一个高峰就应该改变所处的地域，所以07年十月份我毅然决然到了北京，也正是这个举动，使得我有机缘巧合认识了刘强东，然后进入京东。如果我死守重庆，不敢放弃，可能就没有这样一个新的征程。
回想起来，人生要把握3样东西。
第一。 从事一个感兴趣的工作。
我就喜欢计算机，就喜欢搞技术，我也一直在技术的这条路上往前走，兴趣是能够把你带到一个更远的地方的。如果你现在从事的工作不是你喜欢的，你们一定要小心，尽管磁云很需要你们，但你更应该干自己喜欢的工作。
第二。 和赏识你、信任你的人一起工作。
只有这样才能形成合力，如果一个团队无法产生共鸣的话，你很难发挥你自己。你要找到一群志同道合的人，志不同，不相与谋。
第三。 从事一个有希望的事业。
明明有的事业已经没有希望了，你还在那里死守，只能欺骗自己，当你看到一个事业已经不符合时代的趋势的时候，一定要作出自己的判断。我一直不喜欢字团队里抱怨的人，如果你抱怨那一定就是认为这个事业和团队已经不行了，其实抱怨很多时候都是自身的问题，而很多人都认为是别人的问题，抱怨的人都认为是世界欠他的，其实这个时候最应该反思的是自己。
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