我讲的课题是“不是所有人都适合创业”。
 
    在前些天一个类似的活动上，我被点题要求讲企业家精神，也就是为什么要创业。首先我要说的是，创业和就业是两回事。就业是你听别人的，创业是你指挥别人，所以创业是打天下，要解决更多人就业。最重要的是，从不承担经济责任变成了要承担经济责任。作为创业者，为什么老说A轮、B轮、C轮，也许投资人想把你们抬得很高，但是不管是哪轮，最重要的是，你要对经济负责任，如果不能创造经济价值，你还有什么用?这就是就业和创业之间最大的差别。
 
企业家要有冒险、创新、超越精神
 
    那么企业家到底是干嘛的?很多创业者说他们现在可能还不是企业家，今天获奖的创业者也说到他们很希望成为一个真正的企业家。创业者就是要拥有企业家的精神，企业家精神有冒险、创新、超越，想要当英雄，如果没有这样的想法，就不了企业家，在行业中如果不是第一，你可能就被打败了。这些可能是互联网一些新事情的特征。在这样一个特殊条件下，重要的是在市场中的占有率是多少，因为所有的技术都是可以被别人模仿的，如果别人山寨的技术比你的更高，就能获得更多的市场。当别人获得更多市场份额的时候，你就死了，所以你要不断的改变。那么发现机会就很重要，所有的东西都是原来有的，只是你要通过网络把这些联系起来。
 
    企业家最重要的一点是能把所有资源组合在一起。像开发商，只是组织者，把设计、金钱、材料等各种各样的资源组合在一起，这个就是企业家最重要的东西。
 
    很多人认为创业也许做一个梦就出来了，其实财富恰恰来自于创造，如果我们的机会不平等，你就没有创造的机会，有些人指望从政府手里获得更多的钱作为启动资金，也有的人依靠家庭，但更多的人是依靠市场。如果能把市场资源组合起来，就不会找不到投资者。找到投资者只是组合各项资源中的一部分，开始时可能有困难，但更重要的是善于把这些资金和你的事业组合起来，这个才是最重要的。
 
    企业家更重要的是还要有契约精神、要有信誉。我前两天遇到一个创业者，他说网站要出名，就找了一群美女，穿着比基尼，在屁股上打上二维码，到潘石屹的三里屯SOHO走一圈。我跟他谈的时候说，你至少应该有企业家的基本良心，如果违反了社会道德，就不再是一个企业家，这是个非常重要的条件，我们无论如何不能做有损于企业家信誉的事情。否则，即使你出了名，还有客户愿意相信你吗?
 
    企业家另一个重要的职能是发现机会。当南方有大米，北方有白面的时候，商人就做了一个最基本的事，把南方的米运到北方换面，再把北方的面运到南方换米。但是，机会发现以后会形成一个平衡。平衡以后怎么办，很重要的是创造性的破坏。因为当平衡的世界出现的时候，价格差就没了，一定要打破平衡后才能使价格重新回升。
 
    如果你不能创造利润，不能让别人感到幸福，你就会失败。我看互联网上所有的事情其实都是别人已经做过的事情，但重要的是它让别人更方便了。比如说你忙，希望有人把饭送到我家，于是就弄了一个项目，大家在网上卖饭，把饭送到家门口。但之后怎么办?是要把省出来的时间用于创造一个更新的、更具有附加值的东西。所以，我们不但要创造财富，也要创造价值。互联网到最后，各种各样的平台形成的结果是价值平台。当价值平台成立的时候，你才有可能居于不败之地。
 
互联网让员工变成奴隶
 
    互联网可以更高效地做人能做的事情，也能做人不能做的事情，还可以做人想做而不知道该怎么做的事情。它创造很多的服务，同时也创造了很多的税收。
 
    我现在觉得遗憾的是个人所得税不知道该怎么征收，很多在网上就业的人都逃税漏税。下一步我最希望看到的是，所有个人在网上进行交易时都能纳税，这个网也许就会培养出企业家精神。如果你连续偷税的话，不会对实业产生额外的价值创造，也不会让我们的良心更加纯洁。
 
    在这样的一个变化过程中，我们会看到企业家重要的社会责任。我们要避免一切负面影响。互联网里常常有很多负面影响的东西，这恰恰是最大的难题，在信息不透明的情况下，如何能通过算法让所有的在网上的人不卖假货、不欺骗、不违约，这是一个企业家很难做到的。但是做一个企业家，其重要的目标就是必须这样做。
 
    我刚才听很多创业者说，他们不得不劳动7天，这严重违反劳动法。长期来讲，作为一个企业家，你能用违反劳动法的办法去创造就业吗?你能不能合理的安排时间，让所有人不加班，如果8个小时不够，需要16个小时，那就再换一班人。工业革命时一个很重要的制度，就是用一种办法计算人的价值，比如用计件工资，用标准化等。它在解放大量劳动力同时，也大大提高了劳动效率。可是互联网在提高别人生活效率的同时，却在浪费自己的效率，甚至于让所有的员工都变成奴隶。
 
    我希望能改变这样一种情况。这种情况也许是未来发展中不得不出现的东西，创业不是一个人，你可以加班，或者是高层干部都可以加班，但是员工不行。因为你是一个企业家，你必须在遵守各项法律的条件下，把你的业创得更好。这是成为成功企业家非常重要的条件。而我们现在恰恰看到的是，作为企业家，虽然你们估值能做到10亿美元，但是你们身上缺少企业家的必要精神。如果你能承担起企业家的责任，更重要的就是去关注社会的发展。你不只是要把自己的企业变得越来越好，更要改善企业的生存环境，同时推动社会的进步。
 
创新产生在民间
 
    所有的企业家都是社会进步的推动者，没有一项制度是政治家制订的。你们不要以为是政治家在制订规则。比如当蒸汽机出现的时候，我们的法律是为马车和牛车服务的，所以修改法律的时候说火车不能比马车跑得快，于是我们看到所有的电影里面都是佐罗骑着马就追上了火车。为什么?就是那个时候有更多的人依赖于马车和牛车生存，政府不得不保护落后，而不能让最先进的技术得到充分的发展。但是事实的结果是什么?蒸汽机更快速地发展之后，从电开始又有了内燃机，它突破了现有的法律，让法律进步了。
 
    所以更多的社会制度都是依靠企业家，通过创新、特殊行为而推动社会进步。没有一个政治家会预见到市场缺什么，要知道的话他就先干了。所有的创新都是在民间产生的，他们会超越政府的管理行为，他们知道市场需要什么，应该拥有什么，于是他们就和我们现有的政治、制度条件产生对抗。
 
    比如说互联网金融，它抢了银行和传统行业的饭碗，于是挑战了现有的经济制度。Uber等打车软件，也在挑战现有的制度。交通部似乎想出台一个管理制度解决这个问题，讨论一番后发现他们没有办法解决，只能上报给国务院，同样解决不了。我们必须进行制度的转换，让管理的思维服从于互联网。
 
    前段时间一个领导跟我说，他们去找Uber了解关于出租矛盾问题，结果Uber没有一个单位出面接待，他很奇怪。Uber没有在中国设立总部，它已经可以在56个国家可以使用，它是“无中心”。我们的管理者还在“有中心”的思维里，他们以为找到你的头，管住你的平台，就可以让所有的互联网金融、所有的打车软件服从其管理，但是现实并不是这样的。
 
    在座的各位创业者，不知道你们是否已经认识到，技术的进步已经超越了当下的法律制度，尤其是在创业的过程中，从无到有的过程中。互联网发展最快的国家是美国和中国，中国在某些方面比美国更超越，是因为我们的公共服务太差了。他们不能提供更好的服务，只能靠互联网弥补，于是互联网就得到大家的欢迎。这必然会产生各种碰撞。当你的行为和现有的制度发生冲撞怎么办?这要求我们的创业者既要有胆略，也要有战略。在你走出第一步之前，最好想好第二步。如果没有想好第二步，第一步有先别走了，因为你第一步迈到了悬崖边上，第二步就得掉下去了。所以最好的办法就是，你先想好了如何去解决眼前面临的困难和未来发展的基础，再决定去创业。
 
创业不是游戏，是打天下

    所有的创业都可能面对一个问题——服务的人群是谁，服务的区域、方式和服务的手段是什么。
 
    几千年过去了，中国只有四大发明，除了这个四大，我们身上穿的西服、脚上的皮鞋、手里的手机…几乎没有一个东西是中国人创造的。即使我们有无数专利，但似乎都不是绝对排他性的，或者是创造性的东西。问题就在于我们现在没有开放的思想，所有的创新都是把别人山寨的东西拿过来，或者是世界上已经有的。我在别人已有的服务上加一点互联网的手段使它更方便，比如说上门洗车。类似的情况非常多。于是，我们现在看到的大多数互联网企业基本上是出于一种服务，以服务为主的情况是可以被替代的，只有在核心技术的创业过程中，才能真正实现你的独创价值。
 
    于是我们需要问一下，你的最终目的是什么?你最终的盈利模式是什么?有人说，我们现在没有建立最终的盈利模式，但是我们的客户已经认可了我们的广告效益。假定我们的互联网企业都是凭广告去获取收益，互联网可能就没明天了。互联网一定有其他的一些方式，我们经常说“羊毛出在猪身上”，但不管怎么样，要有一个固定的盈利模式。要知道如何说服投资者，让投资者信服，知道他的钱不仅仅是赌博，不仅仅是有去无回。企业不仅仅是今天明天有很好的估值，更重要的是要长久的发展下去。可恨的是所有的买单者都是股民，所有的高管们都套现走了，这个公司已经不能实现原有的目标。我们希望创业不是一个游戏。
 
    我认为，所有的创业者要摆正心态，你不再是别人指挥的人，而是指挥别人的人，你已经成为调动和组织社会资源的人，更重要的你已经成为一个企业家。当你作为企业家的时候，一定要有企业家的心态，要知道你自己使命，作为企业家希望你们推动的是社会进步，让你的创业游戏最后变成我们说的打天下。