我上周看我们Q12的全公司的评测。其中有一条特别令我印象深刻，其实大家对于敦煌网的使命、愿景，激发大家的创业的激情和工作的敬业，他起到了一个非常大的作用。这就是我们创业的点滴的故事。我们今天还在路上，还在不停的创新。六七年的时间，我们做得非常的专注，就在这个领域里面不断往深了去扎，不断往深了去耕耘，不断解决在这个市场里面我们的客户面临的问题。一个创业型企业的价值就在于它是不是能够不断的去解决客户的问题，这个企业才有一个持续发展的动力。所以在今天，我说我们在路上，还在继续引领这个市场上的创新。就是我们看到整个跨境的B2B的电子商务这样一个市场，正在从过去，敦煌网2004年开创，到2010年的第一个阶段，我们叫一个模式被验证，一个平台已经打通，已经有这么多的产品沿着这条通路出去，这是第一个阶段。开始迈向第二个阶段。所以我们接下来在预测中小企业应用电子商务开始要进入到一个规模化发展的阶段。今天，当你再走到这些企业，华南、华东、中小的制造企业，我们再走访他们的时候，他们已经不再说我为什么要用互联网，为什么要用电子商务，而是更多的企业在问一个问题，这些我知道，你告诉我，我到底怎么样去用。
所以，第二阶段怎么让更多的企业有这个意识，能够扶他们一把，更好的应用这个交易平台。我前两周都在不停的走访很多华东和华南的中小企业。也跟大家讲一些现在这些企业的情况。
我去温州，有一个做打火机的企业，他的厂长是邓小平的特型演员。我们一到这个厂，一看他，非常震惊，酷似，大家看到最近所有的片子的特型演员都是他。他是这个工厂的厂长。他可骄傲了，他说温州的打火机，世界90%的产量就是在这个地区。他是第一个率先把中国的打火机推向全球市场，走到海外去的。非常骄傲的看他们在各个时代的创新的打火机，琳琅满目。门口有一个大牌子，赫然写着，从一九八几年开始，企业一路上辉煌的成绩。包括怎么样走向海外市场，创了一些什么样的记录，获得了什么样的奖项。但是他也很黯然的告诉我们，所有的辉煌都停止在2008年。从那儿以后再也没有可圈可点的记录续写那个辉煌。从那以后，温州的打火机的工厂锐减。规模从五千家到一百家。他们遇到的问题，包括原材料的上升，包括成本的上升，包括资金的周转，非常典型的中国大量的传统制造业面临的问题。他们知道我们要往新的突破上走，要往电子商务上走。但是他们的问题，现在没有人才。没有运营经验。
同样，我们在温州很多其他的企业里面也能够看到，他们是属于在传统的企业。也有很多做户外产品的企业。产品真的是太漂亮了。我以前参加广交会，就像刘姥姥进大观园一样，这些东西以前在中国市场上都没有见过。很多企业也很有先见之名。他们说我们是在网络上崛起的企业。过去更多的只是通过信息服务。今天通过很多的工具已经可以让企业走到交易的服务上来了。大家还是一样要解决企业的人才问题。我们在这个市场上专注了这么多年，我们也提出了针对中国中小企业应用电子商务的进一步的解决方案。我们叫一站通的服务。说白了就是企业在现阶段可以专注在他生产有优势的领域里面。他想进入电子商务，想更快的占领这个市场，可以通过外包的方式，可以通过专业化市场的细分方式让企业迅速的能够在里面占有一席之地。这又是我们在B2B交易的领域里面又一个创新。
创业三点建议 梦想高远 脚踏实地
所以很多行业专家说，我们也在探索中国主流的企业做外贸领域的又一个创新模式。在路上一定要基于一个企业的专注。苹果的乔布斯，大家看到他今天这么多的创新产品，但是有没有想过，他这是几十年专注在这个领域，他才有这个资格，才有这些不断的试错过程中有了这些让大家这么喜欢的创新产品。总结起来，在创业里面如果有一些什么样的建议的话，
第一，梦想高远，脚踏实地。很多国外的企业喜欢用的词是：你不要怕，把事情的未来、你的愿景、突破式的想法，没有关系，很多是颠复式的创新。是不是这些企业家有志于要做一个让这个世界变得有所不同的事。所以我刚才也谈到，如果让跟你一起创业的同事们看到一个愿景，一个大家在设想这件事带来的利益，是可以激发大家在艰辛的创业路上走得更加长远。一路上企业起起伏伏是非常平常的事情。
所以，还是要有一个愿景能够激发大家克服路上的很多艰辛。
第二，敢想敢干，不能怕犯错误。就像我们当初，我说给我们的一个背后的动力就是两个i一个b，但是我们没有地图。等你把这个地图想清楚了，这个时机也不是你的，这个机会已经错过了。特别典型的互联网创业创新型企业最需要的就是速度。需要你尽快的可以去投入到这个市场上去。你可以迅速的发现你犯错误都没有关系，你可以去调整。这个领域的游戏规则不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。有的企业在新的机会来临的时候他落后了，就是因为过去的包袱阻碍了这个企业在新的环境下的战略。他的速度慢下来了，他的包袱多了，纠结就多了。第三，专注和执着。对于创新来说，你不建立一个很专注的，在一个领域里面深耕细作，你不可能出来持续的创新。可能一开始一招先，你很领先，但是今天在市场里是需要一个企业能够有持续创新的能力，才有持续发展的能力。所以是持续创新。前段时间我看了一篇文章，也是一个大公司的CEO讲的，他说创新 是你对很多的新想法说不。我过去有过类似的经历，我特别认同。创新不是你有很多的好点子就叫创新。他说其实很多企业不是死在没有点子上，而是死在有太多的点子、太多的想法。这个事也能做，那个事也赚钱。结果做了一片，失掉了他的重心。所以他说创新也是能够对一些看起来让你特别割舍不下的好点子你能够拒绝。
总结，第一，梦想高远，坚持你的信念。第二，在这个领域里面快鱼吃慢鱼，敢想敢干，不怕犯错误。第三，专注和执着。回想互联网第一代的创业企业，最后挺过来了，坚持下来了，都是好企业。这是整个创业过程中的一些感想。跟大家分享分享。
有个幸福的家庭很重要
我确实觉得有一个非常幸福的家庭，这个家庭在背后给我一个强有力的支撑。这是我在人生之中第一追求的。而且我也很幸运，这是我认为最成功的一件事。始终有一个观点，我觉得事业其实是生活中的一部分。我经常用橡皮球和水晶球比喻，哪些东西是可以失而复得的，哪些东西是丢了一辈子都很难再捡回来的。有了这些观念，在我后面的创业历程中，有了一个强有力的支撑。能够源源不断的从你的身后吸取能量。我觉得人生就是不断的有更多的阅历，走遍千山万水，你有很多的体验，每一个阶段有自己要去努力的目标。你不断的通过实践去达到这个目标。这是可以把事业和生活做到很好的融合状态。为什么我有那个人生感悟，一个最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。
人生的境界就是不断提升的过程。无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，我的想法就是你需要不断的经历，你有更多的经历，确实会有更多的挫折，可能会有更多别人觉得没有想到、遇到的一些困难，但是，得来的回报是通过更多的阅历、你对人生的理解。你面对困难的时候，因为你见了很多，你是不是能够用非常积极的角度去面对困难。同样的一件事，不同的人对这一件事的解读完成是两种解读。他们最后得到的结果也是完全不同的结果。所以你可以决定自己选择什么。你可以决定这件事，从消极的角度去看，就会觉得非常的委屈、抱怨。你的士气就会大受挫折。你的勇气就像皮球被扎了一个孔。你可以选择积极的努力，也可以用积极的心态看待这个事情。你不断用积极的心态寻求一个积极的结果，最后这个结果就出现了。所以成功者是有他自己的路径的。
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