8月21日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京听取了国家杰出青年科学基金设立20周年人才培养和科研成果的汇报，并与历年“杰青”基金获得者代表座谈交流。李克强指出要把更多的资源用在“人”而不是“物”上，做到看准人、多支持、少干预；保护科研人员知识产权和合法权宜，营造公平公正环境，使创新人才不为侵权剽窃所忧，不为不必要的审批、评比所累，专心致志搞创新、出成果。不过近日笔者在《东莞经济》杂志看到东莞市市长袁宝成说的对东莞市有重大贡献的人才要给予最高至500万元人民币的奖励，不能扣款虐待人才，这是笔者目前看到国内奖励人才最高的额度。实际上，重才不能仅仅在技术研发层面，在企业营销层面也是一样，笔者考察了企业营销官，发现99%只知道促销让利，实际上，如何改造产品、细分产品定位后的进一步与时俱进的创新再定位、如何打造品牌、如何与时俱进营销创新工具、如何销售渠道创新、如何创新经营理念等等，他们均不知道。所以，笔者认为99%的营销官缺才。那么如何改造呢？

    第一，销售仅仅是企业营销部分的事情，与企业其他人没有关系。笔者认为这个思维是错误的，中兴发动人人推销手机，海尔发动员工大量进入“人单合一”，有的企业家营销无处不在，这方面，韩国做得比较积极。所以，全体员工乃至高层所有部门管理层，都要以营销为重任。这是关键，如何发动人人营销呢？笔者建议，可以进行适当的百分比提成，这就是动力，当场结账。

    第二，很多企业家认为营销就是促销，实际上这又是错误了。如果产品没有创新、没有新奇，最终就是陷入价格战。虽然笔者在2009年就预测未来中端产品面临高端产品的价格下降而承受巨大的压力，一部分进入低端市场，一部分面临淘汰倒闭。中国现在就处于中端产品竞争激烈的时机了，一些企业选择主动进入低端市场，比被赶出中端市场进入低端市场拥有主动权，比如海澜之家的男装价格在100元至500元之间，现在部分产品降价15%来抢市场，笔者认为，抢一些销售量有一定的先机，但是，这不是长久之计，随后，同行也会跟进，笔者认为，还是要在设计男装产品创新上要出现惊叫，另外，要把握好快时尚的节奏和限量版、限时版，不能打折，坚决不打折、不降价。以不断创新惊叫男装产品款式来替换打折，这是笔者对海澜之家乃至中国服装界的一个建议。

    第三，互联网营销并不仅仅是与电商网站合作、互联网支付、微信微博网站营销，还包括对大数据的挖掘、企业流程改造、二维码、手机支付、自动售货机、粉丝的运用。从网络思维看如何提升实体店的销售、看网络没有实体店的销售、看实体店的销售半径如何进一步扩大。

    第四，传统营销注重问卷调查、焦点小组，笔者认为，现在应该注重数据分析、消费心理学分析、文化审美习惯分析、收入增速变动分析、世界流行趋势分析、同行企业产品分析、竞争对手产品分析、市场销售的总量增速分析，等等。这方面需要经济学家来把握，能够快速获得研究结果，并且比较准确。外行由于没有经济研究经验，难以担当此任。

   第五，不能把细分市场当做永远正确的作法，同样需要不断创新。比如劲霸男装34年来一直做茄克衫，笔者认为茄克可以女性化、繁复化、长短化、非对称化，也可以面料进行各种尝试，还可以与各种服装进一步整合。所以，劲霸男装茄克需要大量拓展创新空间。

    第六，营销一定要与时俱进，不仅在营销工具上是如此，在营销模式上、营销渠道、营销产品、营销微广告等方面，均是如此。另外，如何应对突发事件进行营销，如何应对竞争对手打差异化营销卖点，如何应对同行打与众不同的定位营销。

    第七，很多企业只知道仍广告，实际上，很多企业家的广告是盲目投放，市场第一时，就不宜做大型广告了，结果还在做广告，这是就没有效果。很多企业家对广告的投放效果只看到媒体报道数量、互联网搜索数量、网站访问数量、市场热度、粉丝增加量等等，这些并不是重点，重点是销售额、利润额到底增加了多少，这才是关键。实际上，一个企业有效果产品的广告是在投放后才知道有没有效果，而营销品牌专家是事前就知道这种广告投放有没有效果，如果企业通过赞助数亿元之后才知道没有效果，但是为时已晚。如果是营销品牌专家坐镇，就能够知道这种投资广告是得不偿失的，就会阻止这种广告投放数亿元，结果，企业反而保护了数亿元的资金。

    综上所述，请问贵企业的营销官知道广告没有投放是赚还是亏吗？他有创新产品、设计产品惊叫的能力吗？他有研究消费市场、收入变动、股楼趋势、汇率趋势对营销如何营销的研究能力吗？他有世界流行趋势分析、与世界流行趋势和而不同的创新设计产品的能力吗？他有消费习惯、消费文化、消费心理学的营销能力吗？他有人人营销的观念吗？他有避免价格战的创新能力不打折量控的能力吗？很明显，99%的企业营销官均不具备这些能力，所以，企业发展受到空前的阻碍，这些年来通过谁拥有人脉、关系、包销能力强，那么谁来做营销官，这就是这些年来的企业营销官面具，今天摘下其面具，让大家看看中国企业家营销官的真相，同时，也是给中国企业家对照自己企业的营销官是否是99%当中的一份子，以及如何改造自己企业的营销。营销人才失灵，企业就成断了翅膀的飞机，飞不起来。