五、相互支持一致对外

　　因为是一个团队，也就是说是一个整体，大家荣辱与共，紧紧抱成一团。如果团对中谁有问题和困难，或者谁受到外部的威胁，遇到危难，要紧密团结，相互配合，积极支持，共同完成目标。国内有一家大的集团公司，它有一支非常优秀的销售团队，当竞争对手开出非常诱人的薪金去挖一两个人时，却屡屡失败。因为优秀的团队是一个整体组织。既使流失一两个的成员也不会受到很大影响，而离开的成员脱离了团队，它也是不可能发挥很大的作用，反而在自己的职业生涯中会处于被动，所以每一位成员支持团队的整体也是对自己事业的支持。在国外有一家公司通过“猎头”高薪挖了一个总监，而这个总监离开了原来的团队，就象鱼儿离开了水，凭他一个人是支撑不了强大的销售网络，失去了团队，失去了配合，总监这个头衔也是名存实亡，而人才本身也在职业生涯上划上了句号。这里讲述一个高级经理人离开团队的故事。90年代初，某跨国公司食品公司携巨资来到中国大陆，分别在中国的天津，深圳，广州，厦门，和上海建立了工厂和销售公司，开始运做中国市场。跨国公司的到来，带来了先进的管理方式，同时又带来了一支优秀的，在海外和中国市场锤炼以久销售精英团队，他们来自世界各地，不同的语言，不同的肤色，不同的知识结构，不同的文化背景，不同的年龄，但确有一个鲜明的目标，扎根中国市场，使产品在中国大地遍地开花。

　　快马配好鞍，优秀的销售团队，借着高空的电视广告，中空的大卖场促销，飘亮的成列展示，气魄的落地堆头，经销商招商大会，公益宣传，低空的通路精耕，消费者拜访调查，仗着巨大的资金实力，产品迅速占居着中国的市场，品牌很快就在市场中提升，而公司这一支优秀的销售团队得到同行业的企业家们，职场的猎头们格外关注。终于有一次南方一个靠自己打拼起家的老板，靠几万发展到一年销售上亿元产品的销售额，他实在是难以驾驭这个自己毕身心血的快速奔跑的企业了，决定空降高级人才，几经周折，他开出了天价，开出高于职业经理人目前薪金的20倍的年薪挖来了一名高级优秀人才。

　　这位出身名牌学校，有着丰富的市场经验的香港年轻人，离开他的团队，来到了南方这家民营企业。

　　这位优秀的人才很快就构架起全国的销售网络，制定一整套先进销售与市场的管理方案和执行计划，并招募一些新的销售人员，从业务培训开始，到销售上一切大小事务全是他一个人，他已渐渐感到力不从心了。可对事业的追求，经理人对自我价值的实现，这一切并没压倒他。但是当先进的文化和管理再一次在这个民营企业进行交锋的时候，这位优秀的人才倒下了，所有的智慧，科学方法，现代商战的技巧，最后都被老板一语否定：全是骗人的，没有用的，我不要做品牌，也不要做服务，吃力不讨好，我要的是天天钱进帐，什么人才，除了拿高薪，会洋文，真是一事无成，还不如我没上过学的啊，我上当。是的，空降的人才的确没给企业带来的成绩显著，一张张管理的表格，一个个新制度，都变成废弃物，因为全国办事处经理全是老板的家里人，谁也不要管谁，市场促销费却被经理买了个小汽车，客户要求退换货，公司答应了，可办事经理不同意，批发市场却和客户打起架来，原因很简单，因为为了麻将桌上的一张牌。这位优秀的职业经理人，不得不从新规划他的职业生涯。

　　由此可见，团队是一个整体机构，它是由多个支体同时支撑着一个主体。主体缺一两个支体，问踢不会太大，而支体离开主体，存活地空间是非常有限的。

　　六、成员百里挑一

　　因为是销售精英团队，所以对每一位成员都要有很高的要求。特别是对团队新的成员的加盟，必须严格考查，要从他的为人处事，性格，工作能力，知识水平，人生经历甚至连生活习惯都要清楚。对成员要经过严格的考察之后才能让其加入。要让他认识到，为加入这个优秀团队付出的代价而珍惜这来之不易的团队资格，这样就可增强团队的荣誉感和责任感。国外有的大企业考查一个成员竟然从他的小学，中学的在校成绩单，在学校各个方面的表现开始调查，花费很多的人力物力和时间，可见考查的重要。中国有句老话，用人要知根知底。这句话是非常正确的。