各位领导，各位企业家朋友，大家好，我是中国中小企业企管中心，很高兴来到美丽的安庆，首先我向大家介绍一下大巡展活动，大巡展活动是发展于金融危机之初，一路走来随着经济的风风雨雨，我们大巡展活动也走过了很多的城市，接下来的环节是分成两个部分，第一部分是演讲，第二部分是互动对话。

　　我们在座的企业家可以带着问题听讲，有任何问题可以在我们的互动对话环节，现场向我们的专家提问，我们知道安庆所参与的皖江城市带承接产业转移示范区已经完成了规划编制，安庆的中小企业应该如何把握机遇？力争在承接产业转移中有所作用呢？我们有请中国社科院中小企业研究中心研究员、博士生导师陈乃醒教授为我们做主题演讲，他演讲的题目是《产业转移视角下的中小企业发展战略选择以及融资策略选择》，掌声有请陈教授。

　　陈乃醒：女士们，先生们，很高兴来到皖南重镇安庆，很高兴和各位领导，各位专家，以及企业家们见面，刚才讲的这个课题是个很大的课题，那么要想说清这个问题，恐怕在半个小时的时间内是无能为力的。那么我现在要说明什么问题呢？我把它集中在一个问题上来讲，什么问题呢？就是企业扩张转型的新方式，或者我们讲中小企业扩张转型的新方式。

　　最近，搜索一下企业界的关键词，说的最多的可能就是“低碳”和“转型”。低碳它是一个整个国民经济的问题，各个部门，各个行业，包括普通的老百姓，都应当增强低碳意识，都可以在这个中间做出贡献，所以涉及面是很广的。这里我就不多讲。我这里集中讲“转型”问题，而转型又是一个很复杂的，各种转型，技术转型、产品转型、改革转型、管理转型等等，又是一大篇文章。

　　那么我现在说一个什么问题呢？叫做扩张转型。就是我们的中小企业在发展过程中，特别是要想做成百年老店，那么在这个历程中要经过无数次的扩张，怎样才能减轻扩张的风险？保证扩张的顺利进行？这是个很大的学问，很有讲究的，而且往往扩张风险很大，一个中小企业成长的过程中，要说倒闭，要说最后死亡，很可能在这个问题上死亡。当三五个人创造一个小企业的时候，那么它经营的很艰苦，它就要扩大，扩大这个路怎么走呢？怎么才能降低风险、增加成功率呢？

　　前一个时期，我做了一个社科院的课题，就是在应对世界金融危机，促进中小企业发展的课题，里边讲了很多内容。其中一个就提出来，要改变扩张的方式，在扩张方面要转型，打破过去的那个老路，走出一条新路子，那么怎么走呢？我下面结合着案例来讲几个方面。

　　一般的来说，我们中小企业的扩张，从几十个人到几百个人，到几千个人，一步一步扩张了，传统的方式是什么呢？传统的方式是既然要扩张，那么首先得要有资金，资金哪里来呢？一方面是自我积累的，我赚了钱了，有利润了，进行再投资。这是一方面，但是一般的来说这个是不够的，怎么办呢，要向银行融资。这样，无论是自己的资金，还是融来的资金，我们都统统叫扩张资金，而这个扩张资金老路子就是有了这两个资金以后，再用扩张资金来购地、造房、买机器、买原料、招聘人员、组织生产、新的产品投放市场，过程就是这样吧！但是，考虑了没有，这种方式时间很长，你要造房子，又要征土地，很麻烦。一方面时间长，另外很多问题很难问题，比如说征土地很难解决，所以风险大，当你在需要扩张的时候，扩大那就是你已经进行了一些调查研究了，市场扩大了，我可以多做一点。可是现在，当你投资资金去买土地、盖房子这一系列的过程走完以后，需要很长的时间，这个时间一过，市场是不是还能如你过去所调查的结论那样呢？如果发生变化了怎么办呢？很显然，市场发生变化了，你投资下去那就是很危险了。所以风险是很大的，而且漫长的时间效率是很低的，转型的成功率也不高，死亡率很高，怎么办呢？我们就要采取一种新的方式，新的方式就可以节省时间，节省精力。具体的来说，有些什么方式呢？

　　第一，我把它叫做融社会生产力，就是我们融资，融资是什么意思呢？就是把资金搞活，为我所用。那么我们现在不融资，转变一种方式，我来融社会生产力，就是我把社会生产力给它融通搞活，为我所用。讲到这里大家还不明白，怎么操作？我用案例来说明。

　　前几年，我们给一家机装场做咨询，这家厂原来计划融四个亿的资金，将原来的规模扩大两三倍，来增加市场的容量，增加自己的产品市场占有率，需要三到四年的时间才能达到，计划是这样的。要征100多亩土地，要招聘多少人员，计划非常详细，我们一看这个计划，征100多亩土地，这是很困难的，即使你其它容易解决，这个是很困难解决的，而且融资四个亿也不容易。能不能改变另一种方式呢？我们给他建议，你不要融这些资，你干什么呢？你只要造一个水平很高的组装车间，而其它的零配件生产，你把它全部放到社会上去加工，你也不要融资了，也不要花这么长的时间了，用专业化协作的方式来解决这个问题。结果他接受了我们的意见。接受了我们的意见以后，他用2000万元盖了一个非常漂亮的组装车间，2000万元他自己自筹了，不要融资了，而把扩大生产所需要的零配件全部在全国招聘、招标，选择最高级、最好的零配件生产商来为他加工，结果一年不到的时间，当装配组装车间建成以后，第一批零件也生产出来了，于是把这些零件集中起来加工装配以后，一年不到的时间，就投放市场了。你看，市场没有变化吧，一年时间没到我就达到目的了，产品投放市场以后，效果非常好，效益非常高。如果走老路，按照他原来的计划，漫长的时间过去以后，市场会不会起变化，这就很难说了，所以风险是很大的。而像这样，融生产要素，就是融社会生产力，为什么叫融社会生产力？就是零部件生产能力，社会上已经有了，已经有这些能力了，而我把这个生产能力给它融通搞活，为我所用，我用专业化协作的方式，同样达到了企业扩张的目标。风险小，利润高，时间短，效率好。

　　有人可能讲了，你说的是大企业，小企业怎么办呢？小企业也可以，小企业也能这样做。我到浙江调查，浙江有一家体育用品厂，生产各种各样的体育用品出口全世界，而这一家的体育用品厂，最初只是从儿童的滑滑板开始的，当初这个老板在生产滑滑板的时候，还到福建去考察，看到了这种产品，而且了解到这种产品市场很好，他想我也能做，这么简单的产品，我也能做。但是他当时没有钱，他想了个办法，他在那个厂里头买了两个产品拿回来，回来以后自己注册了一个体育用品厂，体育用品发展公司。于是，他把这两个产品给它拆解以后，把它零件一分解，周围的个体户个个都可以生产，螺丝钉、螺丝帽，顶多就是滑滑板的板，于是就分给周围的邻居们加工。签订的合同是，加工品我收回来以后，加工费用两到三个月付给你，这中间就有一定的时间余量了。由于它是一个畅销产品，当它第一批产品，第一批零件收起来以后，放在他的院子里就组装起来了，很容易组装，完了以后，由于畅销产品很快投放市场，资金回笼了，再用赚来的钱付加工费。大家看，他的创业要钱了吗？要资金了吗？这就是社会生产力利用，利用社会生产力来为你赚钱，用别人的钱来为你赚钱。

　　以后我还要讲到没有钱创业的事，实际上这样的例子很多很多，所以我得出来一个结论，我认为，有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧，有人说赚钱需要钱，需要投资，需要资金，没有钱就不能创业了？没有钱照样可以创业。有人说这不是空手套白狼吗？可是我认为空手套白狼有什么不对呢？空手能把狼套到，说明你比狼的本事大，狼是要吃人的。所以有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧。我们的企业家素质，这就是衡量企业家素质的，特别是企业发展大了以后，如果说我们搞创意初期，搞一个产品生产，有那么几个人经营就可以赚钱了，吃点苦就可以了，那么赚小钱吃苦可以了，但是谁做企业的发展，赚企业的钱就更需要智慧了。

　　第二，融生产资料，把生产资料给它融通搞活，为我所用。也是前几年，我们在北京办培训班的时候，大连有一家企业，它要扩张转型，它原来是搞医药代理的，赚了钱了他看远洋运输很热门，外贸出口发展非常快，远洋运输供不应求。他要搞远洋运输，搞远洋运输谈何容易，一条船都很大的价钱的。怎么办呢？没有钱他就来找我，他说陈教授我想搞远洋运输，能不能帮助我融几个亿来买船呢？后来我们经过调查研究以后，我们给他提出来，不要买船，租船，买船一次性投入太大，融资不好解决；租船呢，付租金，这样分散付费好解决。经过我们提醒他以后，他说听说过租船的。

　　近年来，世界租赁市场发展很快，一些大型的生产资料基本上都可以租的到，可以说飞机，我们很多的大飞机都是租赁来的，我们国家很多的飞机都是租来的，每年付租金，二十年以后就归你，很多我们建筑企业的吊车、挖土机都是租来的，中间付费的时间长。听了我们的意见以后，他租了一条船，签订的合同是一年付40万，按季度付费，所以租到一条船以后，他很快组织生产，跑韩国、日本和我国沿海生产，这样再把赚来的运费付资金，你说它需要很大的投资吗？也很快运转起来了。几年过去以后，他又跟我们说了，我现在已经三条船了，发展很快，都是运用租赁来的方式扩大问题的，并不需要大量的投资。这是说的融生产资料。

　　第三，融经营方式，或者叫融商业模式。就把你这个企业的经营方式、商业模式把它融通搞活，不要所有的产品，每一个环节都要自己亲自动手，而拣你最优的部分来做，而其它也采取专业化协作的方式，这种方式最典型的就是耐克鞋。大家知道耐克鞋吧，耐克鞋就是抓两头舍中间，就是科研研制，研究设计这是一头；另一头是抓时间，而设计出来的新产品，放给企业加工，自己不搞加工，而给别人去加工，然后把加工的产品付费以后收回来，自己打市场，自己卖。以至于形成哑铃式的企业。顺便说一句，哑铃式的企业它是一种方式，而和这相配套的必须要有纺锤形的企业，它只搞加工，所以代加工是一种专业化协作的方式，在国外存在非常多的，不是说代加工就一点不好，不是这个意思，有纺锤形的企业就一定要有哑铃形的企业，这样才能配套。也许有人说，耐克鞋是大企业，是世界知名的企业，实力很强，可以这样做。那么小企业能不能这样做呢？也可以。譬如，江南大学服装系的几个毕业生，毕业了以后，工作不好找怎么办呢？几个人商量以后，成了一个（耐帝）公司，开始的时候只搞新产品设计，研制设计，设计出来以后，我就卖这个设计样式，加工没钱，我就干我能干的这个事。就这样，开始了自己的创业。一年过后，几十万元，几个学生一年赚了几十万；过后，他们觉得应该像耐克鞋学习，应该打市场，扩大以后，把加工企业，把设计的新产品给那些加工企业加工，加工中间又有一个付费的时间差，你给我加工完了以后，我签订合同是一个月、两个月，我付你款。你看，这中间又有一个时间差，而把这些新产品收回来以后，他自己开始打市场。就是这样的一个企业，在金融危机的时候，不仅没有倒闭，而且逆势上扬，他们抓住这些职业装，政府有些管理部门，比如说工商部门、警察等等公安部门，以及房地产部门和超市，他们都有职业装，这些职业装怎么设计的好，符合他们的要求，所以在这方面下了很多功夫，专门赚这些钱，就是这样，这个小企业，今年已经收入一千多万元了。

　　刚才说了第三个方式就是融商业模式，下面还有很多很多，叫做融市场、融产品、融人才、融专利等等等等方式，当时我们概括了十种方式，其中讲了几个，特别是融市场，一个企业有了市场就什么都有了，你的东西就好卖了，但是不是很多的企业都能卖出去的，你把它卖出去了，那么说明你就有了资本了，你就有了去加工的这么一个方式了，所以融市场是非常关键的。

　　这里有几个需要注意的问题，第一就是你做的这些事情，一般来说是市场畅销的产品，作为小企业，你不要去一上来就要研制新产品，那是非常危险的。一般来说，新产品投入市场以后，要有一个磨合期和客户的磨合期，所以这个过程，小企业是磨不起的。第二个就是你要想办法很快淘得第一桶金，有些声音老是批评中小企业没有远见，没有长远观点，可是在我看来，眼前是最重要的，你今天过不去，你就没有明天，谈什么长远观点。我中小企业就那么一点资金，就那么一点点能力，我就要考虑到今天，第一桶金要尽快淘到，不要什么长远，没有今天就没有明天，无数个今天组织起来，那就是明天；无数个今天组织起来，那就是长远。第三，你的创新一定要从身边做起，从解决你存在的问题做起，现在我们有些文章一讲创新，要敢于做第一个吃螃蟹的人等等，对我们中小企业来说，简直是天方夜谭，听了这些以后，很多中小企业就感到无所适从，这么大的要求我有能力做吗？但是你有能力做什么呢，有能力从你身边的事情做起，解决你现在存在的问题就是创新，你不要把创新看得多么多么重要，它多么多么神秘，其实不是这样，你解决了问题，创造了新局面，不就是创新了嘛，创新就是改变自己的生存环境和改变我的通常模式。

　　上面我们讲的那几个融，那就是创新。所以扩张转型也是一种创新，有什么问题存在你就要解决什么问题，从一定意义上来说，创新就是挽危，有时候我们经营出现危机了怎么办？那我就要创新，创新来解决我的危机，挽救我的危机，所以要有创新。

　　我举两个例子，一个例子就是美国有一家牙膏厂，它在美国销量是第四位，它要在不长的时间内提升到前三名，怎么办呢？发动了全场来讨论，怎么来解决这个问题，讨论来讨论去，大家拿不出办法来，结果有一天，一个接线员对老板说我有办法，老板说什么办法？他说把我们的牙膏口子开大一点，扩大了20%我们就可以进前三了，于是它就把它那个过去的牙膏开口很小，把它扩大20%，一挤就是一大片，这样无形中就增加了它的消费量，结果就上去了，就有效果了。

　　还有圆珠笔大家知道吧，圆珠笔是日本发明的，它那个笔芯写着写着就坏了，笔很长，还没用到一半就坏了，很大的浪费了，所以用户怨声载道，就解决这个问题，讨论来讨论去解决不了，又是一个很低层的打字员告诉老板，老板我有办法，老板说什么办法，咱们把长度缩小一半不就解决了吗？

　　同志们，类似我们生活中间的事情很多，稍微动动脑筋就可以解决创新的问题，所以我这里既与我们的企业家们一定要时时刻刻的动脑筋，解决你身边的问题，解决了就有前途，我的讲话就到这里，谢谢。