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人生就是一场体验,创业是不甘平庸要亲自给人生探索出新边界的独特体验。找到能愉快相处的的合伙人,最为重要。那么,什么样的合伙人能一起愉快地一起创业?辉哥以多年的观察和实践,符合这三条中的两条,就能愉快,全符合,那就非常愉快,这三条分别是: 1. 会止损;2. 会赚钱;3. 活明白。怎样理解?1,会止损创业不是 “一条道走到黑”:试错项目发现不赚钱、烧钱无回报、团队方向错了,立刻砍项目、裁成本、换赛道,不恋战。这样的合伙人,是真正把沉没成本不参与重大决策活在骨子里的人,更是活出痛并在现实中理智转念极快的大才。创业本质就是一场社会化实验,失败才是正常的,在成功的案例里运气占很大成份。死磕错误方向,持续烧钱、耗精力,最后把本金和时间全赔光,典型的 “创业沉没成本陷阱”。在创业的道路上,合伙人们都懂止损,是一件比坚持还重要的事。用古语讲,就是善败者不亡。 2. 会赚钱创业的核心是正向现金流:不管生意大小,收入必须持续覆盖成本(房租、人工、物料),且有利润,拒绝 “伪繁荣”(流水高但亏损)。特别要指出的是,现在创业都离不开平台,离不开流量。会用最低的成本,搞到自然流量的能力的人,就是会赚钱的合伙人。在平台里玩,光靠投流,最多能给你打正ROI一段时间,过一段时间平台会卡你利润率,直到卡到你为平台打工的位置。平台是怎样做的?比如某音,知道为什么在上面的直播电商退货率那么高吗?同样的东西同样的价格在某宝某东就不会有那么高的退货率,为什么?就是因为某音把同一个流量卖给多个同行商家,当用户下单后,一会就会刷到更便宜的,用户就会退了你的换别家再下单。所以,会赚钱的合伙人,在这个时代是很具象的,就是少交平台过路费。让现金流很健康。跟这样的合伙人创业,辛辛苦苦做出来的产品和努力,拿到应得的利润,获得回报,事业得以持续,怎么能不愉快?多少创业项目就是因为营销支出太高,营销成本太高,最终沦入恶性循环而死掉。长期入不敷出,靠融资 / 借钱撑着,资金链断裂,创业直接崩盘,这是 80% 创业失败的原因。 3. 活明白控欲、稳节奏,是创业的最高心法。特别是面对竞争和浮躁的市场,你打你的,我打我的,尤其重要。活得明白的创业者/合伙人,大家都能在挑选战场意见一致,不在自己定义以外的战场上消耗,就是活明白了的人。跟这样合伙人一起创业,哪怕赚钱不多,也是愉快的。因为彼此都知道要什么,要赚更多的钱,就得有能力做到更擅长的事,服务更大的客群,有更强的竞争力的积累。把精力都招呼在攻克自身的进化难题上,赚钱只是时间问题。 写在最后:会止损 或 会赚钱,是生存底线。创业先活下来,这是最低门槛,只要占一个,就有活下去的可能:会止损:哪怕不会赚大钱,但能及时砍掉亏项目、控成本,不会把本金亏光,能 “活着等机会”。 会赚钱:哪怕赚得少、规模小,但能持续有正向现金流,不烧钱、不负债,能 “稳定造血”。两者都不会:既不会控亏,也赚不到钱,创业就是 “烧钱耗时间”,必败。 活明白,不混乱决策,是成功的关键,哪怕你有生存底线,一旦决策混乱,也会功亏一篑。创业的前提:要么你能 “不亏”,要么你能 “赚钱”;但同时,你必须 “不瞎折腾”。少了前者,活不下去;少了后者,走不远。所以,配置合伙人,配置到(会止损 ∨ 会赚钱) ∧ 不混乱决策,满足 “会止损 + 会赚钱” 任意一项,且不贪多、不混乱,就能创业,3 项全通,创业成功率翻倍;3 项都做不到,创业大概率是 “交学费”,不如先打磨自己。共勉!预告:前面写的创业文章,都很受欢迎,
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