中小企业的困境,本质上都是一个问题:这3个纬度,解决90%的发展瓶颈。 两会刚结束,“专精特新”又火了。两会的部长通道上,工信部部长肖亚庆特意强调:“要推动中小企业在‘专精特新’上下功夫,支持更多中小企业成为‘单打冠军’。”
什么是专精特新?
分享一件发生在我身上的事。毕业那年,我在一家车企做项目管理,负责更新碰撞中心的消声室。消声室的吸音棉和墙壁之间会贴层膜,这层膜看似可有可无,报价却是每平米1万欧元。当时整个公司在提降本增效,我提议换掉这家隔音膜厂商,定点给国内低成本供应商。结果领导看也没看,直接给我否了:“别说找国内替代商了,全世界你都找不到第二家。”
我上网查了这家公司,成立半个多世纪,一门心思都用来琢磨消音室的膜。去年这家公司全年产值十几亿美元,放在许多互联网企业面前根本不值一提。但各国汽车工业想要发展,就绕不开这家小公司。
经济学家赫尔曼曾统计,这样的小巨人企业,德国有1307家,美国有366家,中国则因数量太少,没有被赫尔曼统计在内。诚然,我们现在已有许多市值超千亿美元的世界级企业,可如果在细分领域缺乏自己的“专”与“精”,未来依然难以摆脱被“卡脖子”的困境。
“专精特新”,难的不是技术?
3月31日,工信部和陕西省政府举办了第十一届亚太经合组织(APEC)中小企业技术交流暨展览会。工信部副部长徐晓兰,继续强调对专精特新的扶持:“在财政、金融、社保、稳岗、降本方面推出一揽子政策措施,提升中小企业创新能力和专业化水平。”
最近几年,已有近百项政策出台,都是为了扶持专精特新中小企业。客观上讲,我们催生专精特新,相比传统的工业国家,难度大得不是一星半点。放在几十年前的欧美,许多行业刚刚起步,供应链上下游的企业能在相对宽松稳定的环境里,专注于一点,慢慢打磨,慢慢积累,逐渐形成自身的不可替代性。
可在当下这个快速迭代的市场环境,一家中小企业今年没能盈利,明年就可能倒闭。在这种情况下,所谓深耕和沉淀自然无从谈起。而且囿于自身体量,企业哪怕拥有又专又精的产品,但因为缺乏知名度和完整的供应链,往往也难以在市场立足。
去年入选工信部第三批国家级专精特新“小巨人”的企业里,有家叫广州仕天的公司,给我印象很深。这家企业专注于汽车领域的塑性材料研发,但创立后很长一段时间里,多数精力都不是花在产品的研发方面。
企业的产品品类虽少,所涉及的生产附件却是种类繁复。为了产线持续运作,企业必须保证各种类型的备品、备件、工具等几十种辅助材料的稳定供给。作为初创公司,短期建立完整供应链根本无从谈起,公司只能不断增加专职人员,开展各种物资的采购工作。
采购经理每天刚到工位就开始打电话,先和业务部门沟通采购需求,再向供应商询价,再将信息手动汇总到excel表格里,接着再走审批、财务流程。对于一些耗材,比如生产所需的五金工具。采购金额并不大,然而种类繁多,采购频率又高。很多时候,购买物料以外的费用,就占了总体采购支出的一半以上。
不仅如此,公司刚刚起步,运营现金流缺乏弹性。确认预算、报销审批、费用审核以及打款支出等流程,经常需要走一步等一步,极大迟滞新品研发与上线的进度。《高效能人士的7个习惯》里有句话:“创新的点子,往往毁于冗余的流程。”专精特新企业最大的问题,不是没有既专且精的能力,而是缺少发挥能力的有利环境。
2 中小企业的问题,本质都是数字化转型的问题
广东仕天的困境,也是无数中小企业艰难求生的现状。许多被评为专精特新的企业,拥有极具竞争力的技术,却因非技术因素,无法在市场上获得相匹配的发展机会。除了供应链和现金流方面,专精特新企业还面临数字化转型的困难。
吴晓波曾说:“面对数字化浪潮,多数企业的问题,本质上都能归为数字化转型的问题。”仔细想想,的确如此。就拿采购问题来说,目前中小企业的采购成本,往往占到其总运营成本的70%。而基于数字化转型,企业从供给端的寻源、匹配,到订购、物流,再到数据、财务管理,就能实现线上操作,减少冗杂流程带来的边际成本。
管理经济学中有个著名的判断:企业采购成本每降低1%,利润就会增加5%到10%。毫不夸张地说,早一步实现数字化转型,专精特新的市场存活率就提高一分。你可能会说,目前开展数字化转型的都是大企业,中小企业何来转型的资本。
的确,毕竟行业巨头也需要多年积累,才形成自己的数字化供应链与产销结构。但这并不意味着,中小企业只能被动地等待时机。例如,依托外部完善的平台,就是一种主动转型的高效方式。就像广州仕天,在针对采购效率的问题上,选择与京东企业业务合作。
基于后者的数字化平台,广州仕天精简了传统采购模式的流程,从选品到供应商定点,原本需要专员负责的环节,如今一键提交线上处理。而针对报销审批,京东企业业务更是提供垫付和集中开票等服务,使得整个财务流程的时间大大缩短。
转型后的广州仕天,采购人效提升高达100%,从而将更多资源投注产品技术的研发,并在2021年实现3.1亿的市场营收。
3 发展“专精特新”,这3个维度很重要
事实上,广州仕天只是京东诸多合作公司中的一个。去年被评选为专精特新“小巨人”的4762家企业里,与京东企业业务合作的就超过3200家。基于多年积累的服务经验,以及超过120万家企业的经营案例,京东可以说是国内最了解中小企业的公司。也正因如此,在APEC中小企业技术交流暨展览会上,工信部联合京东集团,发布了助力中小企业的“2022满天星计划”。
其实,对于专精特新中小企业而言,最大的困难是什么?
无非就是补强供应链、打响知名度,还有提高创新性。而作为连续两年的全国性中小企业服务项目,这3方面恰恰就是“2022满天星升级计划”重点围绕的3个维度。就拿前面提到的供应链为例,企业所关心的除了采购的高效,还有供应链的稳定。眼下疫情反复,物料运输频频受阻,很多供应链本就脆弱的中小企业,随时都有断供停产的风险。
对此,京东不仅提供了一站式采购服务,更帮助中小企业补链强链,也就是通过产业互联、园区联盟等模式,确保全链路的高效稳定。京东还凭借完善的数字化平台,打造极具辐射面的产业生态圈,帮助中小企业打通线上线下平台,突破缺乏高知名度的发展瓶颈。在企业创新方面,京东更是早已实现与超50个国家级高新区的合作,通过研学计划,助力中小企业的创新协同。
有人说,今年是“专精特新”中小企业的元年,却也是中小企业最难熬的一年。但无论环境如何,再小的企业都有茁壮的机会。面对专精特新的行业趋势,无论你已身在局中,还是在旁观望,站在一个大平台的视角上,你往往才能给自己的发展赋予更多可能。说到底,“专精特新”是一种认知,从广度到深度的延伸。当你充分了解你所能利用的资源和平台,你所专注的那一点才能足够深入,最终成为你撬动发展边界的支点。
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