作为商业的主体,老板必须找到你事业的合伙人,方为成功之根本。今天就和大家聊一聊合伙人的事儿。 当一个企业达到了快速发展阶段:这个阶段,一般销售规模每年增长一两倍,快速突破2000万、5000万甚至过亿。此时的你算是成功的经销商了,如果在县级也应该是快速过1000万了,成为有影响力的经销商了,但是距离大商还有一点距离。这个阶段难点是老板自己的心态,容易骄傲过度、开始奢靡腐败,开始忽视市场,这个时候只要老板不出问题,基本企业不会有太大问题。
这个阶段要做几件事情:
1、规范企业制度,从财务到人事,从客户管理到客户服务; 2、培养核心团队,从品牌经理到主管,从核心业务到储备干部; 3、设计激励机制,学会分钱,实施团队奖励机制、合伙人奖励机制、年度分红机制等; 4、成立新品事业部,专门孵化新品;既可以对抗风险,还可以预防主品牌出事; 5、自我成长;
那么在公司快速发展到一定程度,以自己之力已不能使公司快速发展,这时就要引起外部力量,或者是从公司内部选拔出几个合适的合伙人,一起为公司出谋划策,不断壮大自己的公司实力。不少经销商老板生意到了一定体量,便难以增长,无法突破瓶颈,可能个人精力有限,或因为市场环境,或因为缺乏管理。 此时,有心的经销商便开始寻觅合伙人或职业经理人,期望借助他们的力量让生意再上一层楼。
为什么企业一做大就分家
因为每个人都高估了自己的能力,低估了对方的价值,所以谁也不愿意妥协。舍得舍得,有舍才能得,可是大多数就是舍不得.结果都得不到。这是一个合作共赢的时代,这是一个资源共享的时代,这是一个优势互补的时代,一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业,一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。 如何找到合伙人或
1. 挖上游厂家的区域经理
经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人,据了解,现在有不少经销商找职业经理人,都是从上游厂家找的,相对成功概率高。有的经销商,做了很多年,年龄也大了,找厂家的区域经理加盟。比如代理酒水的找酒水的区域经理。这是相对不错的路径,了解他的为人,知道他的能力。同时,也受过大企业的培训,虽然可能缺乏实战精神,但适应市场后,基本上3个月就能进入角色。
2. 内部团队提拔,给机会
相信自己的团队,并给予机会,培养他们,很多时间经销商因为员工在底下干得时间长了,反而发现不了优点和能力。但如果大胆试用,就会发现不是这样。内部员工对公司熟悉、认可,只需要短暂的磨合和培训,能很快上手。
3. 挖同行业能人
在同行业中挖人,砝码很重要。如果经销商老板认准了这个人,关键是经销商老板愿意拿出多少砝码,因为人性大多都是利益决定一切,砝码够了不用担心挖不到人。
4. 朋友介绍
经朋友介绍的人,能够清楚了解工作能力和为人处世,也不失为一个好的途径。
5. 猎头公司招聘
一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业,一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人,而且如果猎头公司不熟悉,聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退,不仅对别人不负责,对公司也不负责。如果公司发展快了,给公司带来大效益,经销商老板要主动给职业经理人提升收入或者适当股份,否则可能出问题。人性的需求是无止境的,主动给和对方要,这两者效果差别非常大!
|