上一篇内容（《你的企业还在蒙着头做创新吗？》）我们谈到了创新战略和主战略的关系，讲过了创新战略是主战略的一部分，企业在制定主战略时需要考虑创新的相关内容。然后谈到企业做创新为什么需要战略，创新没有战略，如同打仗没有谋划一样，仓促应战难有胜算。今天这篇的内容主要分享企业如何制定创新战略，下一篇再分享制定创新战略要考虑哪些因素。

企业如何制定创新战略？

     制定战略有很多工具，制定创新战略也一样，比如迈克尔波特五力模型、SWOT分析、PEST分析等等。今天我们介绍一个工具和一个理论，分别从外部环境分析和内部核心竞争力两个维度举例来介绍如何制定创新战略。外部环境分析以迈克尔波特五力模型为例，内部核心竞争力以哈梅尔的核心竞争力理论为例。

1外部环境分析

    迈克尔波特是最著名的竞争战略专家，被称为“竞争战略之父”。他写了三本有名的竞争战略相关的书，分别是《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》。今天我们不讲这三本名著，而是用他的另外一个非常著名的工具“波特五力模型”来协助制定创新战略。“波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

    五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，也就是供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自同一行业的公司间的竞争。
通俗一点讲，就是企业面临的五种竞争压力，分别来自你的上游、下游、同行以及目前还没有看到的可能杀入你这个行业的竞争威胁，包括可能存在替代你公司现有产品的威胁。所以经营一个企业不容易，要面对五方面的竞争威胁，稍不留心，大本营就被端了。但是这五个竞争威胁都同等对待吗？

不是的。

    如果企业每天都要担心这五方面的威胁，企业家就没有精力做好自己的事情了。我们认为，企业家在制定竞争战略时考虑这五方面的因素要有所侧重，有些因素你压根就暂时不用考虑，如果你是中小企业，那么你制定战略时考虑的顺序是：

    第一，肯定是同行的竞争。这个因素要占据你七成以上的关注度。所以在制定创新战略时，你的产品和服务的创新给客户带来的价值要超过你的同行，这样一来，你和客户的谈判能力也就有了很好的砝码。所以客户的谈判能力是你创新要关注的第二重要因素，其实做好了第一点，领先同行，客户重视你就是水到渠成的事情。

    第三是要关注供应商。如果你是制造业，供应商对你就更重要了，你的产品，其实就是大量供应商的物料，通过你公司的研发和制造重新整合，形成一个新的产品。供应商物料的价格、质量以及供应链的安全等，直接影响到你公司的经营。所以公司在制定创新战略时，也要考虑你的供应链情况，比如创新的产品减少物料的种类降成本、创新的产品不需要高端的物料或者使用更多的通用件等来提升产品质量。对于大公司来说，可能还会考虑产品创新采用自研的物料比如芯片等，解决供应链安全等问题。比如现在的华为和中兴等公司，很多核心的芯片都是自研。但是对于小公司的创新来说，关注供应商更多的还是提升质量和降低成本。

    第四，潜在进入者威胁一般发生在一个比较好的产业，同时处在上升期的时候，这种产业容易吸引大量的新玩家。对于中小企业来说，可能你就是大企业要防范的对象，而你规模不大，重点是做好自己的事情。

    最后，替代品的威胁受到最大影响的是大公司，这些大公司也是产业中最大的受益者。比如，具体到拍照这个需求来说，现在手机拍照对相机的拍照基本上实现了替代，只有少数发烧友和少数场景下才会使用相机拍照，因此数码相机公司日子没有以前好过了。再比如汽车对马车的替代，以及很快要发生的新能源汽车对燃油车的替代等。对于中小企业来说，当你发现你的行业出现替代品威胁，要及早掉头或者转换赛道，因为你的优势就是体量小、灵活，但是对于大企业来说可能就没那么容易了。到这里我们介绍完了以波特五力模型为例来制定创新战略，接着介绍核心竞争力理论。

2核心竞争力分析

    核心竞争力理论由普拉哈拉教授和哈梅尔教授在1990年提出，理论的意思很简单，如同字面意思，企业要想在激烈的竞争中生存和发展，要构建自己的核心竞争力，让自己的核心竞争力有别于竞争对手并领先他们。技术、产品、供应链、市场、品牌、成本、平台和生态的能力等都可以成为一个企业的核心竞争力，有的企业具有多项核心竞争力，比如某个行业的巨头，一般都不止一项核心竞争力。比如阿里，它的核心竞争力除了平台和生态的能力，技术、品牌等都是它的核心竞争力。

    对于中小企业来说，有某些特别突出的核心竞争力，哪怕只有一项，如果你这项核心竞争力能做到全球数一数二，就占据了很大的优势。比如全球最大的手机处理器芯片IP公司ARM，ARM凭借其低功耗，高性能的处理器IP ，占据了全球嵌入式处理器IP超过50%以上的市场，在手机行业甚至占据了高达90%以上的市场分额。ARM也是从英国一个规模很小的公司，因为技术的核心竞争力做到全球最好而成长为现在这个规模。

    所以对于中小企业来说，在制定创新战略的时候，一定要评估自己的核心竞争力，首先在自己擅长的地方进行创新，构建自己的护城河，不要过度分散精力和资源，导致最后哪块都不精，失去了核心竞争力，沦落为平庸的企业，连生存下去可能都很难。

    对于非核心竞争力的地方，有现成的供应就购买，不要在上面消耗资源，因为中小企业资源是极其有限的。前不久，一家待上市的科创企业CTO咨询我，他说我们公司现在在技术方向上遇到一个问题，他们的产品中有部分技术到底是应该投入资源去研发还是直接从华为购买。我问他你们要投入多少人力，他说要不少的人力资源。我再问他你们投入大量资源研发，能不能比华为做得更好，他说很难。我接着再问他，这部分技术做成了是不是你们产品的核心竞争力。他说如果不做，什么都买，那他们就没有核心竞争力了。

    最后我给他们的建议是，看公司的战略定位，如果公司的核心竞争力是客户、市场比较强或者其他的非技术、产品因素比较强，那么这些成熟的技术购买比较好，你们把重点资源用在核心竞争力上。如果公司的定位是要在这项核心技术上有所突破，然后在此基础上进一步开发构建差异化优势，那么投重兵也是值得的，毕竟完全购买，你是很难掌握核心技术的。

写在最后:

    企业制定创新战略，既要睁眼向外看，看清你企业所在行业的同行、上下游，还有潜在杀入你这个行业的竞争者，甚至还要看你们这个行业是否会被新行业颠覆。也要向内看，看看自己企业的核心竞争力，在夯实少数核心竞争力的基础上再考虑扩充核心竞争力，切忌平均投放资源乱撒胡椒面，导致企业没有核心竞争力沦为平庸企业。当然，除了上面介绍的波特五力模型和核心竞争力理论，还有其他工具和理论也能协助企业家来制定创新战略。下一篇，我们来介绍创新战略的第3篇，制定创新战略时还需要考虑哪些因素。