随着6月29日G20大阪峰会的召开，备受全球关注的中美贸易争端迎来了新的谈判结果。在这次中美元首会晤后，终于有了峰回路转的态势，美方表示不再对中国出口产品加征新的关税，避免了中美贸易争端进一步恶化的风险。这场中美之间的贸易摩擦，从2018年3月以来，就已开启了数轮交锋：

    中兴被制裁事件、对华为发布禁令，包括美国对中国进口商品加征关税范围的逐渐扩大……不难看出，贸易争端背后的焦点，落在了中国制造上。贸易争端持续至今，未来走向还无法断论，但有一点是可以确定的，在此番逆境下，重新审视自我，恶补短板，寻找破局和立足的根本，是当前中国制造企业面临的课题。

    对此，南开大学日本研究院副院长、全国日本经济学会常务理事和副秘书长、中国社科院日本研究所特邀研究员张玉来接受世界经理人的专访。他认为，中美贸易冲突并非美国的第一次施压，曾经长达30年的美日贸易摩擦就是美国制造贸易争端的另一案例，从邻国的应对之道以及美国的打压手段来看，张玉来试图从认知到实践层面，为中国制造企业寻找一条突围之路。

从心态和认知层面，中国制造企业如何应对贸易冲突

世界经理人：从心态上来看，中国制造企业应该如何应对中美贸易摩擦？

张玉来：我的观点未必准确，把这些观点提供给大家，欢迎大家批评指正。

    当地的企业来讲，我想非常重要的一点，就是说，不要坐等贸易战对你发生影响。要积极了解大环境，另外就是企业可以抱团取暖。因为中小企业和大企业不一样，大企业都有自己独立的研发和信息采集部门，而中小企业不具备这种能力，只能自己去用低成本的方式去获取更多的信息，行业或协会的活动，包括咨询之类的，我觉得都有必要，这样企业也能学到很多方法。对信息动向的深度掌握，这些是我们企业应该有的基本素质。如果你不掌握这些的话，总是亦步亦趋的话，最后肯定会出现明显的问题。

    我们都说日本企业特别保守，实际上它们在这方面不是我们想象的那样，从我接触到的日本企业来说，它们都会想到，10年、20年、30年之后会什么样。因为有些你是可控的，比如说老年人口的状况，将来社会的整个的财政状况，你肯定是可以预测的。所以我觉得这方面可能也是需要我们企业要具备这样的眼光。同样，我们的企业不要只看到现在的中美贸易战，也要看到5年、10年、20年甚至更远之后会怎么样，我觉得这个也是非常重要的。

世界经理人：从认知层面来看，中国制造企业应该如何看待中美贸易摩擦？

    我觉得日本应对贸易冲突的方式，对中国的借鉴意义还是蛮强的。首先，因为中日之间的发展有阶段性的差距，我们现在至少在产业结构上，也是走制造业这条路线；而日本也是走制造业这条路线非常明显。其次，我觉得日本也是赶超型。在面对美国的先进技术，包括欧盟的先进技术时候，日本曾经有一个漫长的赶超过程；我觉得中国现在也是正处于这个阶段。

    另外，日本跟中国有一个共同的特点，就是都是外向型的经济体。虽然我们的外向型跟日本的外向型有很大的差距，但是类似性还是比较强的，因为我们也是在为世界做产品的供应这种服务等等。

    中美贸易战，和日美贸易战有很多相似的地方。比如说，日美贸易战的起因，也是因为日本产品横卷美国市场，美国接受不了，所以它开始对日本进行打压；现在中国同样也有这样的问题，因为中国产品，至少是Made in China的产品进入美国市场，并横卷美国整个市场，显然对它的经济影响是非常大的。所以从这一点来讲，中国商品跟当时的日本商品是有同质性的。

    当然也有不一样的地方，比如说因为日本实际上它没有走改革开放这条路，跟我们是不一样的，所以这一点上，我们在借鉴的时候一定要注意。从中国出口美国的商品，很多都是美国企业或者是跨国企业在做；而60年代日美贸易开始的时候，日本的特点是，全部都是民族企业在做，然后出口美国，这一点是跟我们不一样的。

    所以，我认为，我们更应该坚持全球贸易体系，它对我们来讲意义更加深刻，因为我们是一个开放型的经济体。从这一点上我想这是我们跟日本稍有不同的地方，这点我们需要稍作注意。

世界经理人：如果让您来总结，您认为在美日贸易战的过程中，日本的主要应对路径是怎样的？

张玉来：我觉得，首先从大的方面来讲，日本企业应对的方式，主要是协调性的应对比较多。

    从态度上来讲，第一，日本不是这种对抗性的，而是采取这种柔性的、协调性的这种战略战术更多一点；第二，日本就是把来自于美国的压力，转化成自己的动力，这是它考虑得很多的。比如说，丰田和本田都利用了美国环境法，在压力越来越严格的情况下，通过改变自己，比如在研发上的投入，在技术上超过国美的新的规制，以此来破解你；另外还有一种，日本采取的就是更多的融入到对方中去，也是很好的方式。日本在美国那么多的投资，其实他的目的就是为了规避绕开贸易战。当然这种做法，可能更适合大中型的企业。中小型企业我觉得可以采取的方式就是抱团，一块去规避这个问题，我觉得这都是可能的。

    所以，我想从总体来讲，就是把这种新的环境的巨变，变成怎么样有利于自己，并且很好的分析它，把真正的危机变成发展的契机。除了要掌握它的新方向，还要意识到我存在的价值是什么，就像我们说的柏拉图的三问一样，我是谁？我从哪里来？我到哪里去？我觉得企业有这个意识的话，可能应对起来就会更自如一点。

    其实你看日本的企业，不论多小的企业都要有所谓的“社是”，也就是所谓的企业理念。这个就像企业DNA一样，是企业自己的特色。我们好多企业是没有这个特色的，给谁做都行，怎么样都行，可能大家共同特色就是成本低，但是这个可不是你的杀手锏，这是你被剪羊毛的空间。所以我觉得今后怎么样确立企业的经营理念，可能是今后我们这些中小企业也应该考虑的方向。

    另外一个最明显的特征，就是日美贸易战的结果，那就是日本企业全球化经营的意识建立起来了。在这之前，日本企业都很保守，都是本土化经营的模式。所以我想中国将来也是这样，就是你不要觉得我只在中国去经营，你可以走出去，自己走出去不行的话，可以以产业集群的方式走出去。

世界经理人：如果让您来预测的话，您认为中美贸易战最好的结果和最坏的结果会是什么？

张玉来：我还是坚持我的观点，就是贸易这25% 的高关税是不可持续的，特朗普只是一种应急的打压手段，它不可能成为一种常态化的手段，因为这是违反当前贸易发展趋势的，这是肯定的。

    但即使是短期的，对我们企业的影响也是非常大的。在这种情况下，企业会迎来一轮洗牌，有些人会非常被动，虽然努力挽救，也可能会被淘汰。这就是优胜劣汰的商业法则，没有办法。而同质性竞争性质越强的企业，可能最先被淘汰，我觉得这是非常明显的趋势。

    所以我觉得作为企业来讲，还是要把这个压力作为一个“换挡”的机会。你要重新的考虑企业的整体发展方向，并且和自身的升级结合起来，对中国企业来说，从另一个角度来说，我觉得这反而是一件好事。

从实践层面，中国制造企业如何应对贸易冲突

世界经理人：从实践层面来看，对中国制造企业来说，应该如何应对中美贸易摩擦？

张玉来：从企业层面来讲，我觉得是一样的道理。不管你是属于谁的企业，只要是在中国生产，就都面临着美国关税的威胁，所以就要在经营战略上进行调整。

    但是，大型制造业调整起来显然非常困难。我觉得，制造业行业一个最大特点是，你要转移起来，成本是高昂的。所以，我们可以寻找别的办法。 能不能练好内功，能不能拥有自己独特的核心竞争力，让对方依赖你，是更为可行的办法。

    首先，现在美国对中国进行恶意的关税上升，在它遏制你的时候，你能不能对它有一个反制力，比如说你的产品是它离不开的，或者是它的产业链里当中非常重要的一个环节，如果是这种情况的话，显然，我们的主动权就更强了。

    所以我觉得，在全球价值链中，我们中国企业，特别是中国制造应该不断的向上转移。也就是说，你的位置权重越来越重要，你变得越来越不可或缺，你对同质竞争的压力越来越小。所以我想这也是非常重要的一个应对方式，就是当时日本企业也有这样的经验，所以我们也可以从当中总结、吸取、归纳出来这样的方向。

    其次， 国际化视野是不可或缺的，不仅是企业自身，上下游你也要清楚，并且拥有纵向和横向整合的能力。因为现在比如说，在全球价值链链条当中，谁打压日本企业的话，它会付出的代价更大。比如说像苹果、华为，它们都在大量的采购日本的零部件，当日本企业更多转移到价值链上游之后，你再打压它的话，你的生存空间就小了。

    而我们中国企业面临的问题是，可替代性太强了，你可以代工的，我给别人也可以做。所以对这些企业来说，目标应该是，在贸易战之后，更深度融入到全球价值链当中。比如说我们现在知道的，全球最佳的代工模式也就是富士康，除了富士康代工之外，苹果未必能够找到其他像它这么好的代工。

    不管你在价值链当中做到什么样的程度，我觉得都有发展的空间。企业要找到一个安身立命的看家本领，你就找到了一个救命稻草。我觉得这是我们今后所有的中国企业都要考虑的，而不是盲目的去复制别人。

    不管是价值链往上转移也好，还是说跟代工的客户更紧密的关系也好，我努力的一个方向就是，我有自己的独门绝技，让你离不开我，比如代工，就是除了我之外，没有别人能做到我这么好。

    另外还有零部件设计和生产的参与程度。比如我厂商规划完、设计好了给你，你去加工，这样的话，A也行，B也行，C也行，那就不行。但是，如果是，只有我能做，或者只有我能把它做得更好，在这种情况下，显然你就更愿意选择我，而不愿意选择C或者B了。所以我觉得作为中小企业，就要把你自己的这种看家本领练好，哪怕是成本也行，比如能达到成本最低的一个标准。

    最后，企业还可以进行其他一系列的举措，比如说，企业转移到可以规避25%关税的地方。就是你可以把产业链或者工序进行拆解重新组合，把部分转移到海外。