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多数人为了逃避思考,愿意做任何事情

[作者:王兴    点击数:404    更新时间:2019年01月16日]

多数人为了逃避思考,愿意做任何事情

   今天是王兴的巅峰时刻。创业14年,做过三家网站,今天,39岁的王兴终于带领美团赴港上市。从校内网到饭否、海内网,再到美团,王兴屡战屡败、屡败屡战,今天终于“从死人堆”里爬了出来。他在饭否上总计发表了逾万条消息,那是他记录创业心路历程的平台。字字珠玑的性情表达中,可以想象,14年间他经历过怎样的挫败和孤独。

  王兴在自己饭否首页简介中如此解释:如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。大家将此理解为“王兴对世界充满好奇。”如果你看过他的饭否,就会发现,他敢于质疑常识甚至是公理。他的兴趣范围非常之广,他感兴趣的是世界本身而不是某个行业。

  笔者更愿意理解为王兴喜欢思考。“我从来思考问题都不思考问题本身,而是思考我们所处的环境。因为你看不懂你所处的环境,就看不懂自己。”他说他做过最长的事情是活着,然后思考,然后创业。他的这句“多数人为了逃避思考,愿意做任何事情”也因此广为人知。

  王兴没有人设

  有人说,好多互联网大佬跟明星差不多,习惯把自己包装成性格鲜明的人物,加上媒体的渲染,就会形成所谓的人设。

  王兴似乎是互联网大佬中的例外。你似乎很少看到或听到他个人形象性格在媒体上的传播。而愿意了解他的人,更多是从他那一万多条饭否记录上去了解他。如果你去扒王兴的饭否,会发现从 07 年饭否创立开始,王兴每天更新五到八条想法。除了饭否被关闭的一年多,直到今年仍然在更新。

  看着你就会发觉这个人对于这个世界有强烈的好奇心,喜爱研究经典而不局限于商业,涉足多个领域且保持着旺盛长足的精力。

  王兴似乎又是耿直的。鲜有接受媒体采访,却语出惊人。比如他三番两次的否认「BAT」这个概念,澄清现在B和AT不是一个量级。这种观点未必见得出格,但由企业家如此公开评价同行,在顾及场面的国内商界还是相当少见。

  创业是一种生活方式

  出生于 1979 年的王兴勉强算得上是个 80 后。父亲是亿万富翁,知识分子家庭。姐姐上了清华,后来留美在硅谷做了工程师。王兴也从福建龙岩一中保送到清华。

  良好的家庭环境给了他最初的商业基因。“我不是把创业本身当作一个特怎么样的事情,这只是我选择的生活方式。我没有考虑过如果没有创业会怎么样。创业就像击中的感觉,非干不可。”清华毕业后,王兴前往美国特拉华大学电子与计算机系读博士,04 年嗅到了中国互联网的潜在商机,于是中断了博士学业,回国创业。

  “当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”

  清华的校友圈给了他无形的帮助。他开始做了很多的关于SNS (Social Networking Service,社会性网络服务)的项目,05年最终决定学习美国的 Facebook,创办校内网。启动资金来自于王兴和同学王慧文,赖斌强以及师兄所投的30万。校内网发布三个月吸引了三万用户,途中王兴找父亲借了几十万,王慧文累计也在外借了20万元,却依然捉襟见肘。

  一年后,校内网用户量暴增,达到百万级别,然而资金又断了。那天晚上,王兴宣布将校内网卖给竞争对手千橡互动的陈一舟时,创始团队抱在一起号啕大哭。校内网以 200 万美元的价格卖给了陈一舟。后来陈一舟将校内网和 5Q 网合并,从日本软银融到了 4.3 亿美元,改名人人网,于 11 年上市,首日市值超过 70 亿美元。

  饭否被关王兴准备开始继续做点什么事情。当时他说,“我打算重新做一件事,绝不是为了某一天再把它卖掉,而是要真的做大。”此时他发现了美国的 Twitter ,他觉得这种模式可能会重新定义互联网信息传播方式。于是拉来百度的几个工程师做了饭否。

  创办饭否网时,王兴已经有了个人知名度,所以启动新产品很有优势。许多群体性事件在饭否上的传播速度很快,每一个热点事件的爆发都让产品增长到一个新的阶梯。然而,由于某种原因,09 年饭否网被关停。

  “我们对这个事情的认识没有跟上形势的发展,我们从不知道自己是在做媒体,我们觉得我们在做一个单面沟通的工具。实际上,它确实成为一个新闻的加速器跟放大器,我们在媒体方面没有充分的认识。”

  网站被关闭,无法获得用户的反馈,团队陷入迷茫。但团队核心没有散,饭否停滞期只有两个人离职了。一位回老家做了独立开发者,另外一位就是后来创办今日头条的张一鸣。

  王兴虽不知道什么时候饭否网能再次上线,但他坚持不离开团队,一直在看其他的项目和产品。然而这时,微博已经是天翻地覆的变化,新浪微博一马当先。

  饭否却是起了个大早,赶了个晚集。实际上,饭否在 505 天后才重新归来。

  美团开启

  饭否久久看不到希望的晨曦,这让王兴开始考虑这个团队下一步该做什么。这时,王兴已经在互联网浸淫多年,量变引起质变,他的理论水平突飞猛进。他华清嘉园的小白板上,他向小伙伴们画了一张四纵三横的图:

  王兴发现,此前互联网营销模式发展的第一阶段是门户网站,盈利模式是展示广告,目标客户是能够投放昂贵广告的大企业;第二阶段是搜索引擎,服务中小型企业,几万块钱就能买关键词做广告。

  两者之后,王兴发现还有一类商家:没有经济实力在门户网站、搜索引擎做广告,却一直有推广需求的本地中小企业。团购即是第三阶段。

  但王兴后来却告诉记者,自己并没有花太多时间研究(团购模式),而是凭直觉判断觉得可行,过去的校内、海内、饭否如是,美团亦如是。

  与以往不同的是,他之前创办的校内网和饭否网,都属轻应用。而美团网却是重运营,不仅要求线上,也要求线下。这不仅仅要求产品能力,更多的是战略层面的能力。

  线下需要去各个城市招聘员工,寻求线下生活服务类(餐饮、KTV、电影等)商家合作,以优惠的价格提供给互联网用户。团购帮商家宣传,节省下来的广告成本,一部分让利给消费者,一部分是商家的,剩下的就是美团的利益。

  美团上线推出的第一个产品是梵雅葡萄酒品尝套餐。当年3月4日,这个套餐吸引了79人购买,销售额接近4000元。

  美团上线后不久,王兴就接到了红杉中国的电话,这是他第一次见到沈南鹏。年底,美团获得红杉资本的1200万美元A轮融资,后者是美团当时唯一的投资人。

  不过王兴没能逃出Copy to China的评价。与校内网、饭否一样,美团被媒体形容为外国产品的山寨:从盈利模式,到功能规划与页面设计,均复刻了明星创业公司Groupon。

  在Groupon的巨大光环下,千团之竞随之而来。3月14日,窝窝团上线,3月15日,F团上线;3月16日,拉手网上线……最高峰时期,市场上有5000家。

  2010 年末,美团还在为挣扎进入领域前三做努力。任命杨锦方做销售副总裁,美团判断团购将迎来资本冬天,推出冬季攻势,快速开站,这事节奏做对了,让美团网的规模做起来了。

  除了团购,美团进入了 O2O 领域,O2O 是一块巨大的、且在高速增长的领域,通过将互联网和移动互联网将消费者和商户连接在一起,砍掉原有线下行业损耗过高,效率低下的环节。

  大浪淘金,12 年初,美团已经稳定在行业第一。13 年,美团网占据市场份额超过 50%。

  一直到今天,王兴的职责都没怎么变过,是战略,团队和资金。

  认知和远见

  美团网前市场总监左潇是Groupon中国区的第一名员工,2011年年初去了美团网。他当时跟国内一圈人聊过,觉得还是王兴对团购的本质理解最深刻。

  美团网的老师、团购鼻祖Groupon认为商家第一、消费者第二,在商家身上获取价值,毛利率高达40%。美团网则认为消费者第一、商家第二,在消费者身上获取价值,毛利低,必须依靠大量消费者购买才能维持这个模式。

  高毛利的Groupon可以雇佣麦肯锡、投行的人,开出很高的工资,以粗放式管理快速增长;但是低毛利的美团网必须精细化管理。

  谈到Groupon和美团网的差异,王兴说:“Groupon花钱太大手大脚了。在高速成长的时候,你在质量、成本、速度中三选而,要舍弃一个。Groupon舍弃了成本,但由俭入奢易、由奢入俭难,之后要砍掉一些成本就很难。我们自己也没有什么妙方,就是认清团购是长期追求低成本高效率。”

  美团网旗下的猫眼电影负责人徐梧如此评价王兴:“他的独立思考能力很强,你在他手底下干活很累,他质疑一切,逻辑性又强,你跟他汇报工作必须把逻辑搞得特别清楚,有一点儿问题都不行。”

  创业14年,幸好王兴没有放弃。

  杨锦方2010年加入美团的时候说,王兴是极少数对市场大趋势有远见和洞察力的人,虽然种种原因让他没有取得商业上的成功。这种远见和洞察力非常难得,只要时间合适,就可以迸发巨大的力量。


 
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