1分享原则：有福同享，有难同当

　　分享，是获得关注度基础。

　　小时候在家里，一开始没有什么人跟我玩。但是我的个性相对比较大方，而且刚好有一个资源可以利用，很快改变了这种状况。

　　我妈的姐姐，也就是我的大姨，解放前就到了上海，每到过年的时候，她都会给我带两斤水果糖回来。对于农村小孩来说，水果糖是一个特别贵重的东西。一般的孩子都会把水果糖放在家里自己吃掉，很少会跟别人分享。

　　为了能够找到跟我一起玩的朋友，大姨带过来的水果糖，我都专门留着。小朋友们听说有水果糖吃，就会来我家。每次跟我玩的时候，就可以得到一颗水果糖。

　　这个过程中，我采取的是利益分享原则，小朋友们很快聚集到了我的周围。

　　后来，我又发现还可以利用水果糖让他们来帮我干活。因为农村孩子放学以后，需要到地里去割草。如果谁帮我把我的篮子割满了，我就给他一个水果糖。在这个潜移默化的过程中，我就变成了我们村小朋友的头。

　　后来有人问我：俞老师，新东方是怎么做起来的？我想说，我小时候的故事，给我做新东方带来了很多启示。

　　新东方刚开始起步的时候，我把王强、徐小平他们叫回来，就是一个大家一起分糖的过程。在分糖的过程中是有条件的，就是你要想分到我的糖，就必须和我一起把新东方做大。新东方就是在这样不断利益再分配的过程中逐渐做大的。

　　让人感觉到你能够有难同当、有福同享，是一件无比重要的事情。

　　比如说在勾践灭吴之后，范蠡就非常聪明地走了。因为他觉得越王勾践不是一个能够有福同享的人，但是文种觉得这个人没有问题，就留在了越国，结果被勾践赐死。朱元璋也跟越王勾践一样，在打下天下以后，把所有的功臣全部杀掉了，一个没剩。

　　但是刘邦、唐太宗、赵匡胤就做的非常好。刘邦尽管也杀功臣，但是他杀的是韩信这样的，在年轻时候对他有过重大伤害的人。

　　总而言之，作为一个真正有气度的领导人，应该像刘邦、赵匡胤、唐太宗这样的人学习，而一定不要像朱元璋和越王勾践那样。

　　2主导原则：抓住主动权

　　主导原则就是指在一种场合，你能够迅速抓住主动权。

　　从小学到中学一直到大学，我唯一一次当班干部，是在高考补习班的时候。怎么被选上的？其实我只做了一件事——带领全班同学把补习班教室打扫干净。当时的班主任说，我们班不需要一个成绩好的人当班长，但需要一个愿意为大家服务的人当班长。

　　就是说，你抱着为大家服务的心态，主动去承担某种责任，或者是主动去做某件事情，那么最后，你就能够占据到一个优势地位。

　　占据优势地位、抓住先机以后，就要寻找一部分伙伴，组成核心团队，进而带动整个团队的发展。

　　我做新东方的时候，形成了包括王强、徐小平在内的七八个人的核心团队。再通过核心团队去招募周边有能力的人，一层层扩散下去，就形成了新东方的能力圈。这个能力圈在核心团队的带领下，把新东方带到了一个不断发展的轨道上来。

　　当然，核心团队背后也会涉及到利益分配的问题。但是如果因为害怕利益分配，就只找自己信任的人，比如自己的家族成员，或者自己能指挥的人，那么公司做起来的难度是很大的。这实际上就变成了项羽模式。

　　项羽就是对谁都表示不信任，就觉得自己一个人能干。对他无比忠诚的范增，最后只能被他气得背上生毒疮而死。这样的领导人，最后只能是孤军奋战、自刎乌江，没有别的路可走。

　　刘邦就完全不一样，因为他有一个核心团队，并且对这个核心团队的成员表示了无比的信任，而反过来核心团队成员对他也做到了无比的忠诚。

　　3气场原则：宁为鸡头不为牛后

　　要培养领导力，就不能总是跟着人走，一定要宁为鸡头不为牛后，学会避开高压气场，自创气场。

　　我在北大上学的时候，在成绩、读书、文艺、体育、英文等方面的才能，没办法跟我的同学相比。读书的那五年，我的气场一直被压得非常厉害，大三的时候甚至郁闷得得了肺结核。

　　毕业后留校当了五年老师，得到了北大优秀教师的荣誉，但我的气场依然被压得死死的，因为北大著名教授太多了。我发现如果在北大这样呆下去的话，尽管也会有一点发展前景，但永远都是一个二流的状态。这是我要从北大出来的主要原因。

　　离开北大、创办新东方的过程，就是一个离开高压气场，自己自创气场的过程。

　　刚开始办新东方的时候，是一帮下岗老太太跟我干，那我气场绝对压得过她们。后来徐小平、王强进来了，这个气场我就有点压不住了。后来，之所以还能混下去，是因为徐小平、王强他们才从美国回来，而我已经做了4年，是新东方的唯一创始人。

　　所以，我建议创业者如果要拉原来的同学、朋友一起干的话，自己一定要先干个三四年，把这个公司做到让人感觉到已经成型了，再请他们加入，而不是共创。