其实从你创业第一天起就已经确定

   企创网：又到了一周的周末，今天小创想和大家一起来聊一聊，关于创业的一个重要问题，创业项目，或者说创业方向究竟应该如何选择。

    小创先来举一个例子，大家先自己思考一件事，创业方向的差别，究竟对创业企业影响有多大。雷军的人生履历中，最重要的两个阶段一是在金山软件的十几年工作经历，见证了雷军从青年到中年的过程。二是人过四十的雷军，再次创业做了小米科技，虽然创办至今还不到十年，但是成长速度却十分惊人。

    金山软件，目前的实时市值是355亿港元左右，折合成人民币差不多不到300亿元的样子。小米科技，目前虽然尚未上市，但是根据媒体多方面的消息，估值已经达到了1000~2000亿美金的规模，折合成人民币差不多6000~12000亿人民币。

    我们不妨再打个折扣，干脆就把小米科技的固执设定成3000亿人民币，依旧要比金山软件翻了十倍。雷军在金山度过了他人生中最美好的岁月，有“IT劳模”之称的他，对待工作的态度是毋庸置疑的，无论是在金山还是在小米，始终都保持了高度敬业的状态。但是为什么，同样是雷军带领的企业，两者之间的高度差异如此之大？

    金山和小米的问题，大家先思考着，接下来小创再分享一个案例给大家，尤其是创业者。

    接近岁末，各家企业的年终活动就比较多。由于小创是市场营销专业毕业，后来又从事活动策划相关的工作，所以工作中也认识了不少与活动相关的广告公司和传媒公司。

    广告公司是这样的，基本上人数超过十个的都不多。老板一般就是最大的业务人员，甚至是唯一的业务人员。有的广告公司还会开一家门店，接一些平面设计和物料制作方面的订单。有些就是比较纯粹的灯光、舞美、布展类的公司，除了老板这个业务人员，剩下的就都是现场操作的工人了。

    活动现场的时候，我和布展公司的一个灯光师聊了一会儿。小伙子很年轻，只有二十岁出点头，但是从事这个行业却已经有三四年了。小伙子的态度就是，先在这边学点经验，扩展些人脉。等到时机成熟了，自己就出去拉几个人搞一个新的公司，接接活动也挺自由。

    这个灯光师的想法其实在他所在的行业非常具有代表性，由于行业本身的门槛不高，利润率还不错，基本上哪怕是个毫无经验的新手，入行只要干个两三年，基本上的盈利方法就掌握得差不多了。不过这行对于人脉资源的要求相对较高，一般企业选择了合作的广告公司，没有意外的话都是会长期合作。所以他们跳出来单干之前，都会先看看自己的人脉掌握到什么情况了。

    这样一来，这些广告公司数量就会不断一生二，二生三，源源不断进行裂变。员工进来没几年后，觉得挣钱的本事学到了，在这里也没什么大发展，于是就自己跑出去单干。所以这一行业，平均的年销售额，一般都在几百万的区间。再往上发展，就有些困难：一来是行业的格局就是从业公司多，但是哪一家也发展不大，各自端好手中的饭。二来熟手出去单干是大概率事件，没有稳定的团队结构，想要发展壮大，显然不现实。

    上面两个案例讲完了，我不知道各位创业者们，是否已经有所感悟。为什么同样是创业者，同样创业十年后，有些企业已经准备上市，而有些企业则十年如一日，员工还是那几个，销售规模还是那么多？

    这里，我还是拿雷军的一句话作为总结——创业，一定要做最肥的市场。什么叫做最肥的市场，就是整个市场空间非常巨大的行业和方向。

    金山为什么创办至今二十多年，虽然也成功在香港上市，但是市值最高就只能达到现在的三百亿人民币的体量？因为软件行业的天花板非常低，整个行业的销售规模撑死了只有数千亿，还要有无数的同行业企业竞争，又很难达到行业垄断。那么无论谁执掌这家企业，最好也就是这么水平。

    而小米为什么创办几年间，估值从百亿美金不断翻倍，到了现在千亿美金的体量呢？因为小米所在的互联网+物联网+智能设备领域，最起码是万亿规模打底，而且未来有更多发展中国家还将为整个市场空间提供助力。那么在这个万亿甚至十万亿的市场空间内，诞生几个千亿到数千亿市值的公司，便不是什么新鲜事。

    广告公司的案例也是一样，看上去门槛低，利润率高。但是天花板却非常低，销售额到了几百万，团队成员到了十几个人，便已经出现了很明显的瓶颈。想要转型，又谈何容易。

    最终我们发现，决定创业企业未来所能够达到的最高高度的，其实是创业者在创业第一天，选择方向和行业时，就已经注定的。但是多数创业者在第一次创业时，由于年轻，由于从业经验，由于思维深度等各方面的原因，多数想不到这么远。只是觉得这个行业能够赚点钱，比自己以前上班强一些，然后就杀了进去。若干年后，等到一切都已经趋于稳定，才发现原来自己选择的行业，最大只能达到某个不上不下的水平。

    小创在之前的推文中，也曾提到过类似的观点。就是有些创业者之所以不够成功， 并不是因为创业太晚，而是创业太早。在尚未构建起足够的格局观和商业观时，就已经开始了创业。

    而对于一个人来说，心态从一个行业的新兵逐步发展成老兵的过程，是比较符合人性的。而从老兵重回新兵，重新选择另外一个领域从头再来，那就是逆人性的了，很难获得成功。

    出名要趁早这话，没错；创业要趁早这话，未必。