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摘自于《成果管理》：企业必须尽量设法降低风险。但如果企业的态度只是要规避风险，到头来反而会承担最大、最不理性的风险，那就是要承担“什么都不做”的风险。
点评：企业的风险无处不在。有人说，低风险，低收益；高风险，高收益。这句话有道理，但要一分为二地看待。低风险引起的结果是低收益，除了保住成本外还有收益，这种保守策略是稳赚不赔的。高风险引起的结果是高收益，但是会出现两种情况，一种是保住了成本还获得了高收益，还有一种是损失了高收益，连成本都没有了，亏得血本无归，这种激进策略是赌硬币的两面，不是生，就是死。高风险与高收益是赌博心态，你见过哪个赌徒最后赢到钱的?十赌九输就是这个道理。所以说，管理企业的人如果以赌徒的想法去经营企业，讲什么高风险，高收益，那么绝对会把企业输个精光，连翻本的机会都没有。稳中求胜、稳中求进，不做风险太大的赔本买卖，这应该是经营企业的一个重要法则或者是重要的底线。
也可以这样讲，既不要太保守，又不要太冒险，稳中求胜，在不亏老本的情况下多多赢利。高风险与高收益的情况，只有在再怎么亏损，不会损害老本的时候才可以做这样的风险决策。风险是可以规避的，风险是可以管控的，稳中求胜、稳中求进比轻急冒进要强很多倍。经营企业是求长期生存与发展的，讲究一个厚积薄发的作用，它不同于军事战争。军事战争讲究一决定胜负，讲究速战速快，但经营企业不能像军事战争一样，不然，短期得利只是一时的辉煌，终究要付出长远利益的代价，是得不偿失的。
是不是国为需要规避风险或者把风险降至最小化，而无所作为呢?只要做事，总会出错；不做事，就不会出错，企业岂能怕因为承担风险而“什么都不做”?怕担风险，“什么都不做”的消极思想要不得。企业有工资要发，有员工要养，有税要交，有成本要支付，有产品要销售，企业不能关门大吉，还要坚持活下去，岂能“什么都不做”?风险不可怕，可怕的是不知道风险在哪里；风险不可怕，可怕的是不知道怎么管控风险。为了解决这个风险带来的难题，企业要建立风险管控组织机构，定期调查研究风险，进行风险评估，然后划分风险的危害程度等级，制定相关风险管理措施，采用稳中求进的原则处理各种风险，规避风险，使风险带来的损害最小化。
【德鲁克说】在业绩上升之时采取措施
如果主打产品没有突出特色，在市场中也不占据主导地位的话，就必须在销售额或利润增长之时采取相应措施，因为不知何时销售额或利润就可能急剧减少。任何人都无法事前做准备或者感受到危险的存在。
—《成果管理》
（Managing for Results）
最大的并不是最合适的
企业追求的市场地位不应该是最高的，而应该是最适合自己的。
—《管理：使命、责任、实务》
（Management: Tasks, Responsibilities, Practices）
迅速变化的流通渠道
在现代经济中，流通渠道是迅速变化的。其变化比技术和顾客的需要或价值观的变化速度都要更快。至今没有一个关于流通渠道的决策在5年之后还不过时，也没有不需要新思想和根本性变革的。
—《成果管理》
（Managing for Results）
市场营销涉及所有产业
市场营销是比销售范围更广泛的活动。这并非某一领域的专业性活动，而是涉及所有产业的活动。
—《管理的实践》
（The Practice of Management）
应该重视顾客的支出分配
企业非常关心自己的市场地位。它清楚地知道自己的销售额是增加还是减少。事实上，所有的企业都能很好地把握自己成长的进程，但是几乎没有企业知道真正重要的数字，即购买自己公司的产品和服务的钱占顾客全部支出的比例。
—《21世纪的管理挑战》
（Management Challenges for the 21st Century）
不以产品而是以顾客第一为宗旨
市场营销以顾客第一为宗旨，首要考虑的是顾客的实际、需要和价值观。不是说“我们能提供什么样的产品和服务”，而是说“这些产品和服务对顾客来说有价值，有拥有的必要并且能满足他们的需要”。
—《管理：使命、责任、实务》
（Management: Tasks, Responsibilities, Practices）
市场营销的耻辱
虽说已用很长一段时间来推行市场营销，消费者权益保护能够成为一种声势浩大的群众性运动，正表明市场营销并没有真正实行，消费者权益保护是市场营销的一种耻辱。
—《管理：使命、责任、实务》
（Management: Tasks, Responsibilities, Practices）
抓住市场趋势
销量不仅是一个数字，我们需要看到市场趋势或潜在的市场。最根本最重要的是市场地位。所占市场份额在平均水平以下的企业会成为边缘性供应商，甚至连产品价格都将会被更强大的供应商操纵。
—《成果管理》
（Managing for Results）
垄断者丧失领导地位的理由
垄断者之所以会丧失领导地位，是因为没有赋予顾客选择权，这些顾客希望有第二个供应商出现，并在它真正出现时，群起相迎。
—《成果管理》
（Managing for Results）
垄断者的业绩不理想
在一个迅速扩大的市场（特别是新市场）中，垄断的供应商的业绩与有实力的竞争者相比处于劣势。或许占据80%的市场份额可能让它心情大好，但是100的80%比250的50%要少得多。
—《管理：使命、责任、实务》
（Management: Tasks, Responsibilities, Practices）
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