一、免费战略为什么失灵？

　　在前几年中国互联网界有一本书，几乎可以说是人手一本，它的书名叫做《免费》，作者是克里斯·安德森。

　　安德森有另外一本很著名的书，叫做《长尾理论》。他认为免费是长尾理论之外一个从来没有被讨论过的话题。这种新型的免费商业模式是互联网时代的一个重要的产物。

　　安德森说，信息技术的显著特征是，在互联网上任何商品产品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势，这就是所谓的免费战略。它是建立在电脑字节基础上的经济学，而不是过去建立在物理原子基础上的经济学。安德森认为，如果某种东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。

　　在20世纪，免费是一种强有力的推销手段。而在21世纪，它将成为一种全新的经济模式。

　　所以，在安德森等人的推动下，免费一度被认为是互联网最具有颠覆性的战术之一。

　　在中国地区实施这个战略最成功的人就是周鸿祎。他在评价《免费》一书时曾经说过：免费是互联网的历史潮流，不可阻挡，已经成为互联网公司的普遍成长规律。从这段话中可以一窥他的经营理念，而他确实也是这么做的。

　　周鸿祎进入杀毒软件市场的时候，之前的十多年，所有的杀毒软件都是收费的，但是360杀毒软件以免费的战略迅速地在一年多时间里成为这个行业中的全国第一名，他因此发动了三Q大战。后来，在纳斯达克上市，成为了中国互联网一个很重要的力量。

　　但是今天这个战略好像失灵了。

　　所有基础于免费战略的产品，比如杀毒软件、浏览器、新闻门户等，都陷入到了增长乏力的泥潭，甚至面临盈利模式消失的危险。

　　为什么会出现这样的景象呢？

　　免费战略可以说是PC时代最后一个核武器，他的逻辑是这样的：通过免费的方式把大量的用户、数以亿计的用户融合到自己的平台上，然后向他贩卖其它商品。

　　比如周鸿祎通过免费的方式把用户揽到了自己的杀毒平台上，向他们贩卖的是广告、游戏、流量分发等。但是为什么这个战略在今天失灵了呢？因为我们今天进入到了移动互联网时代，在一个屏幕那么小的手机上，你没有办法呈现很多的增值服务，平台流量分发的能力逐渐开始丧失。

　　所以你就知道为什么在今天内容重新成为了入口，阿里、腾讯这些公司把大量的力量投入到头部内容的配置当中。

　　二、会员收费模式重新崛起

　　随着免费战略的失灵，新的商业模式开始出现。其中一个最值得我们关注的就是在2016年以后，会员收费模式开始重新崛起。

　　中国的互联网视频行业经历了长达十年的亏损期，也就是从前年开始，以爱奇艺为代表开始进行会员收费。

　　他们发现会员的价值是单个用户广告收入的二十倍左右，到2016年底，爱奇艺、优酷和腾讯视频的收费会员规模分别都超过了两千万。

　　今天你在互联网上要最先看到一部好的剧，两个办法：

　　第一，你要看一段又一段非常冗长的广告；

　　第二，你很爽快地去买一个会员。

　　我认为，会员制未来几年会成为互联网服务的一个主流战略模式。我们吴晓波频道目前所提供的很多知识服务，比如大家现在正在收听的每天听见吴晓波以及提供人文教育课堂的大头思想食堂，都是典型的会员收费模式。

　　这个模式，有几个好处：

　　第一，提高用户的体验感；

　　第二，形成圈层化；

　　第三，所有的内容生产者不需要再去想如何赚钱的这件事，只要你把内容认真的做好。

　　会员通过收费的方式，直接购买你的知识，所有的商业循环就形成了。你在今天的互联网和知识服务领域，看到了一个在制造业同样发生的景象，就是竞争的核心能力，重新回到了生产者的手上。