想借势要有一个前提

   这是清华创业导引课的第四学期，从第一学期开始，我就是设计者之一。创业不是玄学，而是年轻人很好的选择。

　　我原来做投行做了25年，证券公司总裁、董事长做了十几年。5年前，我离开证券公司，想开始一种新的人生。三年前，一个非常偶然的机会，我碰见并投资了姜华的一个项目《昆仑决》。当时大家都认为这个项目太复杂，我参与之后，项目很快落地到青海卫视。三个月之后，IDG投了A轮进来，我特别有成就感，觉得这个事太适合我做了，不缺人脉和成熟的企业管理经验。

　　每一个企业IPO时，都有一个招股说明书。中国资本市场27年了，两千多万企业，只有3000家上市公司。招股说明书里核心的一章叫历史沿革，什么叫历史沿革呢？这个企业今天成功了，回顾一下光荣的历史。你会发现每一个企业从起步到成功那一刹那，模式上80%都不一样了。

　　我说人生没办法规划，创业其实也是这样。创业者根本没可能从一开始就想好这个事，从头捅到底。要想成功，创业者要有很强的各方面素质，能够驾御风险，从起锚到到达理想的彼岸需要很长的过程。

　　我今天讲第一讲，主要想跟大家讲一下我理解的道德层面的东西。人在某个时代、某个时点，如果能够清醒的认识到时代在发生什么，然后作出判断，再坚决行动，如果方法得当，运气又不差，就有可能成功。

　　一个人最大的机会就是能够与时代同步，与时代共振，而不是五年、十年之后发现你同学成功了，一拍大腿，我为何当年没那样做，这是最愚蠢、最可悲的。

　　四次重启，每次都有重大战略机遇

　　自1978年以来，中国经济经历了四次重启，每次重启都有大的战略机遇。

　　第一次，1978年邓小平上台。

　　第二次，1992年邓小平南巡。

　　第三次，2001年年底加入WTO。大家一定要格外地回顾一下这个时点。特朗普上台后，第一天就废止TPP（跨太平洋伙伴关系协定），有人预测可能会出台更保守的限制中国的政策。这些怎么来的？我的解读是，2001年，我们千辛万苦给了各种承诺加入WTO，这相当于拉人进微信朋友圈。美国人觉得给中国人机会，是把你拉进某个朋友圈里。之后，美国发现十年下来，我们（中国）发展很好，不仅如此，抢红包多，发红包少。于是，美国人觉得不行，要限制。我认为这是最大的原因。

　　中国很大的发展动力是来自于2002年以后。

　　尤其是从2005年到2012年。这8年，中国经历了历史上最伟大的造富运动，几乎每一个人，除非只有现金和存款，只要买了一套房子，除了通胀因素之外，身价有非常大的增值。所以，2002年这个节点对中国太重要了，整个商品涌到全世界，中国变为世界工厂。

　　第四次，就是现在供给侧改革+双创时代。

　　马云前段时间曾经说过“做决策、做企业，千万不要听经济学家的。听经济学家的，一定没好日子过。”我部分认同这句话。不管听谁讲，观点都是一致的，经济形势一片大不好，只不过是U型、V型、L型的区别。

　　而我的观点是，既然在这个世界上生存，不要跟自己过不去，多看正面东西。如果每个人都很负面，一定更加负面。国门是打开的，如果觉得不好，可以走人，可以用脚投票。

　　90后的中国人，应该是扬眉吐气的，应该彰显你的气质，因为你们背后的中国和20年前完全不一样。我说，你在美国再牛，你的语言永远不会比美国人好。你对美国文化背景的了解和理解，永远不会比美国人强。你们的优势应该是回到中国去，或者你要嫁接中国。英语不错，也有一帮美国朋友，同时你的大门又是中国，这才是你的优势。

　　90后的孩子不要唱空中国，因为过去20年移民的人，都错过了一个世界奇迹：中国高增长、低通胀20多年，打破了所有经济学家能够达到的理论极限。

　　我们现在面临着五大机遇

　　目前这个时点，中国正在发生什么？当然，肯定有污染，有其他问题，但是正面力量一定是最主要的。

　　第一，政治稳定，经济发展可预期，这是前提。去年11月底，我和俞敏洪去硅谷考察8天，我们在MIT有一个演讲，很多美国朋友看到我准备的稿子提到政治稳定，很惊讶。我说有什么惊讶的？我去的当天跟全球最大的科技咨询公司Sullivan董事长在他的家里炉边谈话，聊到很多特朗普上台后的事情。美国就稳定吗？事实上是，中国很稳定。

　　摩根士丹利在2月14日为中国经济送上重磅“情书”，说中国2027年可以跨入世界发达国家行列。报告指出我国2030年达到20万亿美元的总量，只需要维持每年4.6%的GDP增速就可以。

　　我坚决认同这个报告。我觉得中国政府有很多潜力还没有完全发挥出来。2013年，是新的时代开始，一切都在重塑，机会是显而易见的，这个机会大于1992年的机会。

　　第二，整体富裕。最近这些年有一个词叫消费升级。以啤酒为例，中国啤酒行业从来都是增长，去年却出现了下跌，但精酿啤酒去年增长了40%。中国老百姓需要有逼格的生活。

　　消费升级最典型的案例就是中国人跑到日本买马桶盖、买菜刀、买电饭煲。看着是很滑稽的事件，本质上是老百姓追求有逼格的生活。

　　第三，移动互联时代是中国的世纪。中国现在有10亿部智能手机。这个数据超过全世界所有发达国家人口的总和。这是很可怕的数据。在这个时代，我非常有民族自豪感。

　　德国是老牌制造强国，日本制造业很精。但是，德国和日本的移动互联网，最近五年，十年没有出现特别新的，伟大的企业。再比如以色列，前年有一本书写得非常好，说以色列是创新国度，但以色列也没有出现世界级的企业。很重要的一个原因就是移动互联网没有深入发展。

　　为什么腾讯出现在中国？为什么Facebook出现在美国？因为它们分别代表全世界两大语言体。中国14亿人口的消费市场，无疑让任何人不可轻视。这真的是中国人的世纪。

　　第四，90后改变中国 ，改变世界。我经常说，90后是第一代正常的中国人。今天的90后，除了个别家庭很差的之外，多数人的思维方式跟以前不一样。我们投了一个很好的项目，叫大V店，给妈妈卖东西，配送货。他们做了一个研究报告——90后妈妈有什么特点？一个很明显的特点就是在朋友圈里晒自己，不晒孩子。你们可以寻访一下90后妈妈是不是这样？

　　我投的另外一个项目橘子娱乐，差不多估值2亿美元。他们出了一个报告，研究95后孩子的消费习惯。其中有一点说，95后的孩子、00后的孩子不用微信，用QQ。00后的孩子不一定用Facebook，这都是变化。

　　第五，大麻烦等于大机会。改革开放30多年，中国有很伟大的进步，也有很多问题没有解决，比如环保、雾霾，金融、医疗、服务产业落后等，但是最伟大的机会已经非常明显了。大家知道，春节大年三十那天收发红包多少个吗？142亿个。12点敲钟那个时段，峰值每秒钟76万个。为什么会这样？美国可能吗？还有一个数据，去年中国第三方移动支付是5.5万亿美元，美国1120亿美元，这种差距不可思议，这也是弯道超车最伟大的例子。美国老百姓人手几个信用卡，中国老百姓70%、80%从来没用过信用卡，但一步跨过信用卡时代。

　　在移动互联网领域，这是我们的机会。你们年轻，没有框框，一张白纸，没有负担，可以画出最美、最灿烂的图画。

　　目前中国提出创新创业的想法，不是偶然，而是经济增长和调整必然趋势。过去20年，中国经济调结构和保增长，保增长是第一位的，造成了水泥、化工、钢铁、煤炭等行业产能过剩。现在中国要调整这种经济发展结构，存量不行，就要增量，就需要靠创新创业。

　　时势造英雄，时代对人潜移默化的影响特别重要，不管有没有创业的基因，不管是合伙，还是当CEO。大众创业、万众创新这种国策与目前90后的个性特别匹配。同时，习主席提出的供给侧改革，核心就是创新。这与大众创业、万众创新完全吻合。

　　创业方向：聚焦四大领域

　　对于目前的创业方向，我认为有四大领域值得关注和投资，这也是目前为止洪泰所投资的方向。

　　首先是，消费升级和文化娱乐这两个赛道。消费升级上面已经讲过。中国有句古话，知保暖而思淫欲，这句话其实是说对美好生活的向往。文化娱乐一定是这个时代很大的推动力。去年电影票房500亿，虽然增速比之前下降，但这是建立在过去十年一直高速增长的前提下。电影屏幕数量增长70%，机会无限大。

　　第三个赛道是，人工智能（简称AI）和大数据。这点代表着未来。人，一方面喜欢偷懒，另一方面希望健康，所以，一定会借助各种力量推动智能装备的发展。AlphaGo 把围棋选手打败，便是人工智能应用的一个体现，可能很多人还没有完全意识到这个时代的到来，但是一定会到来，这是必然的。

　　有一本书叫《未来简史》，大家可以看看，想象空间很大。现在很多学生学放射专业，未来可能要失业。通过大数据，如果读了上10亿张、百亿张肺癌的病例，你说我不比任何医生的判断高明吗？显而易见的。这个未来发展空间太大了。我们这方面投的项目比较多，很多都在硅谷。

　　第四个赛道是金融科技，互联网金融提起来好像比较负面，但机会特别大。当中国银行的利润被稀释掉大部分的时候，中国金融革命就开始了。微信和支付宝就是一个例子。我们投的一家公司叫用钱宝，他们去年年底，1个月实现了100万笔放贷，没有一个信贷员，完全是靠人工智能分析人的大数据。放贷的对象也是过去银行从来不服务的年轻人。这在过去难以想象。

　　我们今年会有一个新的赛道，叫泛互联网。凡是传统企业的互联网改造，不是“互联网+”，而是“+互联网”，有无限大的空间。我的说法叫“60后+90后”。目前为止，支撑中国前进、GDP增长，以及就业的不是BAT，不是互联网企业为主，而是传统企业。这些传统企业确实需要嫁接互联网这个基础设施，即“60后+90后”。移动互联网和人要喝水一样，已经是基础设施。90后孩子生下来就有互联网，他们对互联网的领悟和理解，相当于我做了20年的证券市场的感知是一样的。这也是我们重点的投资方向。

　　给年轻人的六点建议

　　从证券公司总裁、董事长到创业者，我的最大改变是称呼，从盛总到泰哥。什么是互联网思维？原来我干老大，真的是一呼百应。而现在的时代不一样，真的需要有合伙人思维。我给在座的诸位提出六点建议：

　　第一，要有合伙人思维。什么叫合伙人？合伙人必须等量齐观、相互互补。在这点上，我跟洪哥（俞敏洪）的组合特别有意义，原来我做资本市场，他创业，等量齐观。一个单位一旦一个人说了算，没有另外一个人全方位思考、全方位行动，你也得完蛋。所有人都是你的下属，都是完蛋。我看项目时候，如果这个家伙没有合伙人，我是不投的，是没有未来的。如果找不到合伙人，说明不适合创业。

　　股权结构上，创业者需占据控股地位。其次，核心团队必须有股权，不能没有，或者仅仅只有期权。期权不适用于创始团队，不适用于合伙人。

　　第二，创始人格局很重要。谁都有性格，做事方式也不一样。关键是能不能包容别人，能不能听取不同意见，这点很重要。脾气不好，不意味着你完全可以任着自己的性子走。一个人成功的很大标志就是自我控制能力，能容纳别人，容纳不同意见，容纳能干的人。容人之量，善于妥协无比重要。

　　第三，不管什么时候，有人愿意跟你同甘共苦，有人愿意跟你一起混，这才是当老大的气质。如果没有人跟你混，怎么当CEO？怎么当老大？原来我在证券公司干总裁，其实我不大管具体事，他们觉得很奇怪，后来问我什么原因？我说每一个董事长、总裁都可以说我有个人魅力，决策多么精明，这些我都不讲。但是，有一条，我必须要说，“我非常善于做后勤部长”。

　　什么是后勤部长？善于给别人提供平台，善于给别人服务，善于兑现别人的利益，这就是后勤部长。作为老大，你能干没用，你的团队成员能干才有意义，这点非常重要。

　　我做洪泰基金的难度比我当年做证券公司的难度大太多了。我们公司投资经理大部分是90后，合伙人85后，我怎么跟他们混呢？我跟他们之间没有代沟。我跟他们处得很高兴，他们一开始跟我打拳，也打不过我（笑）。你真要跟人家打成一片，要想清楚别人在想什么，这点特别重要。

　　第四，应该打提前量，善于做计划，并且一定要算帐。中国第一个娱乐上市公司华谊兄弟，现在市值很高，为什么拍电影的能上市？因为他善于把一个企业计划做好，账算到位，而不是胡说八道，满嘴跑火车。从一个艺术家到一个企业家，每个人其实都既是艺术家，又是企业家，打提前量特别重要。

　　第五，选择的智慧，不管创业，还是工作，都很重要。人的一生，时间是有限的，怎么分配决定你是不是有成就。把时间分配给有意义的人和事，早晚会成事。选择智慧是成事的第一前提和第一智慧。人每天都在选择，从生到死，这点非常非常重要。

　　第六，细心，这是一种习惯和自然，习惯成自然。说个例子，我们原来写招股书，相当于给企业画像。好不容易报上去了，某天被翻出来，发现有错别字，放一下，然后一放三个礼拜，碰巧碰到IPO停止发行，这样三年过去了。这不是段子。

　　我们的员工一定要懂职业训练，对得起别人，尊重别人。我干总裁，开始我写了一篇小文章，我说从消灭错别字开始。当时我面对都是名牌大学毕业的，很多都是硕士，说这句话相当于当年海尔张瑞敏在车间里说不能随地大小便。我们是靠文字吃饭的，写东西是饭碗之一，细心特别重要。

　　我说的这六条，有一个前提，即不管什么时代，有一句话是天理：十年磨一剑。很多年轻人恨不得明天就有成就。马云15年前做黄页时候也失败了，马化腾当年为了融资，躺在床上好几天起不来。不管在什么时代，成事都是需要时间的。只要方向对了，你又努力，假以时日，才能成事。这点特别重要，特别告诫大家。