创业是一条破釜沉舟与自己较量的不归路，荣光与艰辛如人饮水，冷暖自知。在企业成长生态链里，相对弱势的初创期团队招人不易，找到对公司文化高度认可、匹配的人才更是可遇不可求。初创型团队陷入了“招人、流失、再招人”的恶性循环。

    这种恶性循环直接导致的结果是：打市场时乏力、找投资时力不从心。“连做梦都是在面试。”市场不相信创业者的眼泪。团队内部，老板的眼泪更是被蒙上不可理解的滑稽色彩。
　　
    他们的孤独，无可诉说。

招人困境

    从望京南地铁站步行约20分钟后到达宏源大厦，这是一个聚集了大量公司的商业成熟区，上下班高峰时，往来的电梯通常要等上几分钟才能勉强挤进去。

    今年4月份，为了能给员工提供较好的办公环境，在投资方的支持下，刘伟（化名）在宏源大厦租下400多平的办公室，正式开启他的新项目，核心成员都是与他共事多年彼此知根知底的朋友。

    经过半年多的发展，他的团队由原来的4人核心成员扩充到现在的18人，为满足业务需求，过去两个月，资方联合公司花去接近3万元在各种渠道投放招聘广告。

    但效果并不明显。投出去的3万元在接近3个月的时间里，仅仅招到了3位员工，相较于他三顾茅庐凭借自身品牌背书挖来的11位匹配度较高的人才而言，这个投出显得相当不划算。

    尽管不划算，但招聘还在持续中。

    10月24日，李伟推掉了下午重要应酬，在办公室里等参加面试的人，安排HR打印好10份性格测试表，并且提前跟HR、总监沟通好：性格测试作为依据，总监面完了，就直接推到我这里来。

    距离约定面试时间不到十分钟，HR的手机陆陆续续地响起来，毫无意外地都是下午原本要来面试的人临时告知不能来面试的电话。理由都概莫能外的是：同时在准备多家面试，最后去了实力更强的公司。

    原本准备好的测试表最终只发出去两张。“做完测试题，面试者直接到我这里来。”李伟临时的决定让HR颇为尴尬。

    这并不是李伟第一次被放鸽子，但却是他第一次改变面试规则。“直接和创始人聊天，会不会对求职者更有吸引力？”“为什么在线面试转化率这么低？我们办公环境差么？”

    面试结束后，这些近乎训斥性的问题让一旁的HR只能默不作声。“这些人不来面试，招呼都不打？都不会做人么？”点了一根烟后，李伟深深地吸了一口，一个问题又接着一个问题的砸向HR。

    这次不愉快地面试经历，让李伟做了一个重要决定：撤掉目前所有渠道上的招聘广告，把主要精力放在“挖人”上。

    最近，他一直在挖一个多年好友到公司做COO，这个朋友从创业公司出来后去了BAT中的一家，尽管李伟诚意满满，但目前得到的结果还是委婉拒绝。“用诚意去感化，不管成或不成，我只能釜底抽薪。”

    过去通过招聘广告招来的3个人，李伟来并不满意，尽管是初创型公司，但他依然建立起了淘汰机制。“一般初创型联网公司都是九九六，朝九晚九，一周工作六天，要求人的抗压能力特别强，同时还得是多面手。”但能够有这样抗压能力又是多面手的人才，在经历过创业浪潮后又不愿意再去初创型公司。

    毕业近三年的黎青（化名）在上一个公司倒闭后，便一直对初创型企业心有余悸。原来，她在徐家汇宜山路一家做女性内衣电商平台做内容策划，为了鼓励她，老板给了她一定比例的期权。然而今年十月份，公司宣告解散，老板带着5个人转而做淘宝店。

    “现在，我选择投简历都是C轮以后的公司，这样比较有保障，再也不想去创业团队了。”

    “初创型企业，老板会通过美好的愿景给员工打鸡血，但初创型企业随时可能会倒闭，再去找工作时很多大公司又看工作经验，直接在简历环节就被淘汰掉了。”她说，一山更望一山高，如果有选择余地，大部分人不会选择去初创型企业。一个礼拜前，她成功地拿到一家C轮公司的offer，并且入职。

不能言说

     全线撤销渠道广告，一次意外的开人，却给李伟带来一次地震。上个礼拜，李伟开除了2个人。“什么玩意儿，业务能力不强，还特别爱吐槽。”回想当初被开除的那两个人，心直口快地他依然充满气愤。

    让李伟下定决心开除的是一次不配合。因没有模特，她三番五次地说服公司一个93年的姑娘去当模特，拍样片。“我是来做设计的，长的漂亮就要我拍样片？当初面试的时候可没这么要求。”

    双方僵持不下，几经思考，最后李伟选择开除她。而另外一个被开除的人则是让李伟毫无犹豫。“因为行政和前台尚未区分，作为公司的前台，她三番五次吐槽自己工作累。”他的“任性”决定，引来了资方的不满。

    凭借良好的圈内口碑，和对项目赛道的判断，投资方在李伟创业初期，就给予了他近500万的种子轮支持，这部分投资主要是用来搭建团队和铺设市场之用。

    “怎么突然把广告渠道全线撤除了？”“在团队不稳定情况下，贸然辞人，这样做是有风险的。”“做事情都有一个过程，怎么这么沉不住气？”刚回到家就接到投资人的电话，这通10多分钟的电话，投资人的连续追问李伟他忐忑不安。

    “创业团队本来就是哪里需要补哪里，开除一个没有这种认知、不配和工作的人有错么？”挂完电话后，他第一次怀疑了自己的决定，在微信上询问一个朋友。“初创期团队稳定最为重要，除非能迅速找到替补成员。”看到朋友回信，已经是第二天。

    他无法预料，等待他的是更大的挑战。

    李伟的联合创始人之一（何维）动摇了。“到现在半年多了，我每个月就领5000多元的工资，自己还要贴钱进去，现在我们的市场还没做出来，投资人的钱也一直在烧，要不我兼职在团队里做吧，如果有需要我可以来帮忙。”那晚他们两个酩酊大醉，李伟不想并害怕给出他明确的回复。

    联合创始人最后还是选择退出，只剩下他孤军奋战。他们协商好：为稳定团队士气，何维每周争取来一次公司，对内对外还是以联合创始人身份自居。尽管这样，但联合创始人“每周来一次公司”这个决定还是在团队间传的沸沸扬扬。

    因为团队人员不够，李伟经常在公司加班到深夜，有时索性就在办工室睡觉。晚上11点多，宏源大厦的其他办公室灯光基本灭掉，公司的其中一个设计走后，李伟不得不自己补缺，处理完白天事务后，晚上伏案做设计。设计对于美术专业的李伟尽管不难，但占据了大量时间。他不做这种基础的活也已经好多年，但为了这个项目，他只能亲自出手。

    在他办公桌上，除了一些文件、书籍外，还放着一盒咖啡，还有几盒尚未拆封的烟。“每天能睡5个小时，就觉得是一种奢望。”自从创业以来，李伟的睡眠严重不足，有时是为了一个好的想法儿激动得睡不着，有时也因烦心事带来的压力而辗转难眠。

    最近，他一直在看《胸怀是被委屈撑大的》这本书，尽管知道这种文章事实上并没有什么营养，但他依然习惯在夜深时翻开看一下，缓解那种无法言说的孤独。“创业是一场修行，你得永远在逆境中保持乐观，充满鸡血。”这是他很喜欢的一句话。

拉锯战

    这是一场拉锯战，身心俱备。在不间断工作一个多月后，李伟病倒下了，被辞退的设计师岗位先后面试了几个人，依旧还没能找到合适人选。尽管现在有些员工表现差强人意，但为了业务正常运转，他只能忍痛留住。

    团队的搭建确实让他心烦，但有时他也会用“国民偶像”雷军早期的遭遇来自我安慰：雷军当初恨不得花150%的精力去找人，曾经一周内5天，每天超过10个小时用在去说服一个跨国公司高管加入小米，最后对方还是选择放弃。

    “我们后台数据，一个岗位被Touch了700次，线上投递简历150人，最后去面试的只有20人，面试结束后，该创业公司发出去一个offer，较为有趣的是，拿到offer的人直接拒绝了。”某定位于高端程序员求职网站的创始人何斌无奈自嘲：当时和这个企业签订了三个月的协助招人协议，看到这个严峻形势后，一个月后双方协议终止。

    缺人这件事，是所有初创型企业的痛，李伟是其中之一。为了填补岗位空缺，在他手机里下载了6个招聘类APP，每一个都是会员，每天在线时间累计超过3个小时。“零碎时间基本都在邀约面试，有时在梦中都是。”

    随着市场被拓宽，现有团队已经无法无法满足客户需求，公司设计师设计出来的图纸能让他满意的寥寥可数。很多时候，他成了设计主力，其他员工做辅助。刚从医院出来的第二天他就开始在办公室熬夜。

    “也不想试事事亲为，但创业团队就是这样，我都是被逼的。”初创期公司，找一个合适的人，往往得花上3个月左右，但市场不可能给他们3个月的反应时间。

    创始人必须是团队最后的王牌，哪里有问题就得补哪里，而这张王牌在团队缺人的情况下，容易深陷在琐事当中，无法抽身。随着市场的开拓、订单的增加，这种急迫感让李伟无暇顾及外围资源。

    “出去跟朋友见面，我可能会谈下一笔业务，一次合作，但我现在每天就深陷在不停地涂涂画画中，把时间耗在基础工作之上，但这个是我们产品的核心竞争力所在，必需有质量保证，为此我又不得不做。”

    像他一样的创业者不是少数，很多有梦想的人都在前赴后继地走向创业路上。据公开资料显示，2016年以来，尽管中国创业企业数量增幅有放缓趋势，但在2016年第一季度，中国每天新成立的创业公司仍达到1.54家。

    而与这盛况相违背的是，资本寒冬来临。融资放缓、估值跳水、裁员收缩、资本出海、VC改行……步入2016年，资本寒冬言论不绝于耳，创业者融资难成为创投圈常态，这一经济背景让初创型企业创始人备受煎熬。资本寒冬下，有大量创业型公司倒下，人才回流，求职市场异常火爆。

    从2015年开始，致力于企业服务的创业项目得到资方的认可，而招聘产品这块尤甚。“就目前情况而言，想要打破现在招聘市场格局，很难，除非有一种新技术能改变目前的招聘场景。”

    投资过魔方招聘的“1898创投基金”投资经理张腾告诉猎云网，初创型团队，创始人事事亲为绝对弊大于利，资方做投资尽调时肯定会考虑团队成员的构成，创始人的精力一定要放在搭建外围资源与资本对接。

    同时，他不建议初创型团队创始人通过招聘网站这种渠道去找核心成员，时间成本、金钱成本都是不少的压力，作为创始人就得靠自身的背书，通过情怀去感化核心成员，这样的团队凝聚力也高。

    招人，辞人；面试，继续面试；白天应酬拉资源，晚上涂涂画画做设计；这样的节奏像是一场争执不下的拉锯战，正是这样的拉锯战让创业这场马拉松充满惊险，让李伟身心俱疲。

    不过相较于其他草根创业者来说，他是幸运的，毕竟在创业之初就能够得到资方的认可，但经过近半年的拉锯战后，下轮融资时资方的天平会倾向何方，他不得而知。

    “这才是最让我恐惧的地方。”