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Jason是一家世界100强企业的总经理。他工作非常努力，带领的业务正蓬勃发展，团队的人都喜欢与他共事。过去的一年，Jason 在工作上非常成功，认为自己很快就能晋升为副总裁。他的公司通常在每年的9月与2月公布副总裁人选。但是到了9月，晋升的不是 Jason，而是另一名总经理。
相比之下，所有人都认为 Bohdan 是一名高潜力领导者。因为这样的员工，往往让 CEO 感到振奋。他的事业一飞冲天，未来也一片光明。Bohdan 正是公司想要投资的那种员工，因此他与另外30名高潜力领导者受邀与 CEO 及高层成员一同参加为期三天的静思会。静思会过程中，Bohdan 询问 CEO 、 CMO ：“我希望有朝一日能成为副总裁，有什么建议给我吗？”
参与者全部退场之后，我和 CEO 与其他高管坐了下来，开始讨论参与者的表现。提到 Bohdan 的时候，CEO 微笑着说：“真好笑。Bohdan 问了我，我有什么建议，帮助他成为副总裁。他才刚上任总经理，就想着成为副总裁了！”
几名高管也有相似的看法。不过从他们的评语中，可以看得出他们非常喜欢 Bohdan。他屡获佳绩，深受团队与同事的喜爱。但是高管们也觉得，Bohdan 现在就想知道如何成为副总裁，实在为时过早。然而两年后，Bohdan 真的升了职，成为公司的副总裁。
他在静思会那天做了一件起了决定性作用的事。他问了这个问题：“我该怎样才能成为副总裁呢？”他知道高层将会讨论自己的职业发展，也知道高层有权力决定自己未来的道路。于是，他直接向这些人询问，借此向公司领导表明，他有兴趣和能力继续发展自己的事业，愿意继续为公司做贡献。
Bohdan 与 Jason 都曾努力证明自己的实力，也都为公司带来了优异的业绩。差别在于，Jason从未询问上司如何才能得到晋升。
所有人都想努力发展自己的事业吗？这个真的不一定。一些人会对现状满意，安于做好自己目前的工作。他们不想面对更高层级带来的压力，也不得到外派的代价（如果想要晋升，有时候就必须外派）。还有一部分人希望确定了自己的技能与周围的业务环境后，再以较慢的速度晋升。
如果你不向高层管理者沟通，他们就不会知道你的想法。高层在制定继任计划的同时，也非常希望帮助你成功。理想状态下，他们会想要一群期待晋升的高管，让企业能够得到长远发展。当你工作表现出色又拥有远大抱负时，他们就会更愿意在你身上投资。
我和 GoDaddy 的 CEO 布莱克·欧文（Blake Irving）进行了一场电子邮件采访，他告诉我：“一般来说，CEO、董事会以及高级领导团队总是要确保公司拥有足够的人才储备来替代离职人员，而继任计划就是这其中的一部分工作。我虽然相信高管们（事实上是任何员工）都应该做好目前的工作，但是他们也必须让企业领导者知道，他们渴望迎接更大的挑战，并且愿意在能力得到认可的情况下，走向更重要的岗位。我不鼓励自吹自擂，但我还是相信，你一定要让你的上司知道你已经为更大的职责做好了准备。”
是什么阻碍了你，让你不愿意提出要求呢？也许，你不想让别人认为你求胜心切、进取心重、野心勃勃、乐于博取他人的注意……在高层面前过于推销自己，试图说服他们给你升职，可能会让旁人对你产生这类负面想法。但是，如果你仅仅是提出了要求，并且以过往的业绩表现作为支持，那么你的重点就不再是你自己和你的要求，而是公司的利益。
那么，该如何向领导提出升职的要求呢？
首先，你要至少一年一次向上司表明你的整体职业发展目标。当你向上司寻求反馈的时候，你要提醒他评估你适不适合晋升一级，或者适不适合踏出职业规划的下一步。其次，除了上司，你也要确保上司的上司和一些同事也了解你的目标，并寻求他们的反馈。最后，你要向领导表明想要积累什么经验。这样一来，决策者才能考虑将更广范围的工作分配给你。另外，你还要让他们知道你是否愿意外派或者在其他方面进行灵活安排。
晋升不只是一种福利，还是一种责任。唯有表明愿意承担晋升背后的所有挑战，领导者才会欢迎你加入他们的行列。
职场“中等收入陷阱”：你的薪水为什么不再增加？
为什么你无法通过努力工作，变得更有钱？
只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。写过一篇讲职场规划的文章，后台收到消息：“工作五年多了，最近压力特别大，不知道是不是该跳槽，还是转行……”
我问他：“你有多久没涨薪水了？”
他回答：“不是钱的问题……”
说不是钱的问题，意思是说，钱是个解决不了的问题，所以不能算问题了。职场中人，只要没有财富自由，一切怀疑人生的烦恼，归根到底都是，长！期！不！加！薪！职场上有一种现象，当一个人的薪水经历一个快速增长期（每年增加20%以上），达到一定水平（以上海差不在10K以上），就会出现停滞。借用一个宏观经济学的概念，我称之为职场上的“中等收入陷阱”。
经济学上的“中等收入陷阱”是指一个国家，靠廉价劳动力做出口加工，赚了不少钱，于是人力成本、各种福利开始biu~biu~地往上升，但该国工作机会并没有大的变化，于是在国际分工中失去优势，大家的收入长期停滞，这就是“中等收入陷阱”然后，富人怪穷人好逸恶劳，穷人怪富人贪婪敛财，大家都不知道怎么改变现状。
职场上的“中等收入陷阱”也有点类似:
以广告行业为例，出身名牌大学的广告人黄吉米，当名片还是资深文案或资深设计时，顶多做到一万多，再往上，就是文案指导和美术指导，就要带人。自已做和带人一起做，是两种完全不同的能力。黄吉米为康帅傅写的“皇焖Jimmy饭”的文案可以让客户龙颜大悦，但是，要带人，他就要把自己的知识结构降到刚入行的小朋友的层次，知道他们在想什么，才能指导他们写出合格的文案。
你以为自己努力，就应该拿高薪？
想什么呢？老板给你多少钱，取决于你给他解决了什么问题，而不是付出了多少努力。一个人干，黄吉米解决的是某个业务的价值实现问题；带人一起干，他解决的是团队的价值实现问题，后者的价值显然更大。
所以“职场中等收入陷阱”的真相就是：
只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。当然，实际情况往往是这样的，因为黄吉米的文案写得实在好，公司为了留住他，必须给他加薪，但每一个职位都有薪资上限，唯一的办法就是先把他提升到管理职位上，管他合不合适。这就是伟大的“彼德定理”——你一定会上升到一个你无法胜任的职位上。
这是另一种“中等收入陷阱”。为了保住来之不易的高薪，黄吉米不得不加班加点假装努力；为了让自己看上去不那白痴，黄吉米不得不淘汰优秀的下属，让自己有事可做；为了不去怀疑自己的能力，黄吉米就去怀疑自己是不是进入了职业瓶颈期？
当你把一切归咎于“职业瓶颈”时，你同样陷入了“中等收入陷阱”——害怕重新回到“中等收入”。关于“中等收入陷阱”，有一个坏消息，还有一好消息。坏消息是，大部分人终其一生也不能走出“中等收入陷阱”，跑得过通胀已经是人生赢家。
好消息是，老天毕竟还是为少数人准备了四种办法
怎样跳出“中等收入陷阱”之一：解决人的问题
我在写《公司为什么会有“小圈子”文化？什么样的人才能进“小圈子”？》时，有人评论说：“关键还是你的能力，如果能力确实超群，其实可以独立于小圈子之外的”，我回答：“认为聪明的头脑就可取代人际沟通，现在没问题，以后一定有问题。”黄吉米写文案是一把好手，可遇上与设计师沟通、向客户汇报，就频频智商掉线。很多业务高手都有一种心态，宁愿为一件目标明确的任务加班加点，也不愿意和人这种混乱无序的动物打交道。
以前，同事和上司觉得黄吉米是个有才华的年轻人，不会好好说话，也就忍了。到了他独挡一面时候……出来混的，总要还吧？
很多有管理潜质的职场新人，业务能力看上去并没有那么强，但是他们知道如何配合牛人完成复杂的问题，他们知道如何找到其他部门的资源解决自己的问题，他们会在自己的个性与别人的个性之间找到平衡点。你还觉得这些人没有能力，只是人缘好吗？Sorry，你对能力的理解还停留在学生思维。无论是创业还是成为职业经理人，本质上都是在解决人的问题，都是让别人或资源为自己赚钱。首富的小目标是赚一个亿，因为有上千人和上百块地一起帮他赚钱啊。
当然，有人就是喜欢单枪匹马，就是认为“他人即地狱”，那他就一定会陷入“中等收入陷阱”吗？
也不一定，还有一些相对小众一点的方向。
跳出“中等收入陷阱”之二：解决稀缺性的问题
稀缺性就是不可替代性。一家公司里最无法替代的人，不是总经理，而是技术大牛。所以奥美有一个传说中的文案，薪水比总经理还高。黄吉米表示不服：那些人的水平嘛，未必有传说的那么高。
图样图森破！你以为公司是为他们的技术买单吗？
在一些强调专业性的公司里，比如咨询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，他们就是神一般的存在，是引导新人向上的永恒的动力。而在一些创新性公司里，技术大牛解决的是行业前沿性问题，他们要找到公司未来的路。他们解决的是公司战略、公司文化、品牌层面的问题，这比管理问题的层次还要高，这才是技术大牛高薪的原因。在成为技术大牛的道路上，最大的问题不是技术，而是需求太少，通常只有少数大公司才需要这种“高精尖”人才。
所以黄吉米的另一个方向是复合性人才，而且大部分人都值得试一试。套用我们常用的句式，要做一个“A中最B的，B中最A”的人。比如黄吉米可以把职场目标定为：文案中最懂设计的，设计中最懂文案的人；或者既能出方案，又能卖稿的人。复合型人才的高薪仍然与技术无关，它解决的仍然是管理问题。沟通永远需要成本，你自己和自己沟通，那是在为公司节省人员管理成本。你一个人解决两个人的问题，公司就可以给你开二倍的薪水。
跳出“中等收入陷阱”之三：解决需求的问题
需求就是需要你的人，过去是公司，现在是指圈子。我在之前一篇文章《为什么女学霸会变成全职太太？》中写到：过去我们定义一个人，喜欢用“公司+职位”的方法，比如“腾讯XX总监”。今天，公司头衔已经不值钱了，一个人的价值，主要体现在他的圈子，以及他在圈子中的作用。就是说，如果你不能提高你解决问题的层次，你还可以解决更多的问题——到公司以外的圈子里去。
广阔天地，大有作为。到微博微信上去，到朋友圈各种群里去，到知乎在行上去，到人民群众最需要你的地方去，把你的知识变现。有一个笑话：大公司最不喜欢什么样的员工？有人抖机灵：我，然后贴出了自己履历：爱立信、诺基亚、HTC，还是匿了吧，下周要到小米上班了……看懂这个段子了吧，今天的大公司比历史上任何时候都容易倒闭。公司易倒，圈子永存，要知道，你比绝大部分企业更长寿。
从公司到圈子，解决的是什么层次的问题呢？资源分配不均——很多人眼里的大问题，只是你日常工作。有些专业，很多公司不想设专岗，更喜欢请外脑。所以说，中等收入阶层，到有需求的圈子里去，接受粉丝的再教育，很有必要。
跳出“中等收入陷阱”之四：解决钱的问题
有一句名言：如果你想要钱，那么就直接去找钱。什么，没听说过？我说的。有产阶级不是收入高，而是资产高。一个奋斗了八、九年，有点积蓄、工作不忙，还没有走出中等收入陷阱的人，投资也许是一条更好的道路。如果你的家庭资产除去房产后的净值是年收入的5倍，你只要年收益率超过10%，你的收入就增加近50%，跳出了“中等收入陷阱”。
现在的投资标的已经非常丰富了，房产、股票、基金、债券、外汇、银行理财、期货、贵金属、境外证券……，只要风险组合得当，只要你每天花一两个小时去研究，达到平均10%的年收益率，并不是一件很困难的事。
重点是花时间去研究。
我在投资论坛里，看到很多牛人，他们用的办法，普通人只要花时间就可以做到。有一个人只投公募基金，就能做到平均10%的年收益率，他的方法是研究基金经理，几百只基金的经理，他比家里的亲戚都熟悉，他们过往的业绩，他们的职业动向，有什么牛叉的新人……别告诉我你也买基金了，你知道你的基金经理是谁？做了几年？什么风格？重仓什么品种？
还有一个人的研究方向是房地产，他每天研究上海土地市场、轨道交通的延伸、政府区域规划、土地拍卖价格、开发商品牌溢价能力等等公开信息。市场的价格往往滞后于这些信息，8年时间，他的家庭净资产（除去房贷）增值5倍。
投资解决的是什么问题呢？让你八小时之外的时间也能产生财富。
投资是“时间的玫瑰”，如果他把这些时间花在低效的加班上、花在他不擅长的人际关系上，而不是去研究这些信息，那么，守着手上的一套房子，就算行情再好，8年顶多增值2-3倍。所以，不要再用“不是专业人士”为你的懒惰找借口了，你能考上大学，就能理解利用这些信息，就能找到财富的机会。投资是一项孤独的事业，你的朋友就是一个个数字、一项项指标，好处是不用跟人打交道，每天研究各种信息，优化自己的投资组合，对一些内向型的人而言，反而充满乐趣。
“中等收入陷阱”之所以叫陷阱，因为你呆里面时间长了，以为这就是整个世界，以为这才是生活的常态，相信“平平淡淡才是真”这类30年后才该说的话。
走出陷阱，只要四句话：
第一、成为管理层或技术高手，需要专注于你的长处；第二、成为行业红人，需要专注于你的圈子；第三、成为投资高手，需要专注于你的时间；然后，成为自己职业发展的CEO。让你的收入配得上你的努力，从解决最有价值的问题开始。
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