华为手机业务采取的是副品牌战略。华为的P系列和MATE系列,面向成熟稳重有消费能力的人,诉求点是技术含量高。蔡老师本人就同时用两个MATER7。另一个副品牌是华为荣耀,面向8-90群体,渠道也主要是通过线上进行。被称为互联网手机。
但最近华为荣耀发布的一款新的手机--荣耀V8,却让人傻傻摸不到头脑。因为大家发现明明是新手机的荣耀V8,却全身上下都是华为P9的味道。网友的评价是,如果不看价格,华为荣耀V8和华为P9确实没有太大的区别。甚至在很多方面,新发布的荣耀V8的配置要比P9更高,比如自动切换影院模式、更快充电等等。
荣耀的辉煌不禁让人为华为mate \华为p系列捏一把汗:荣耀手机的性价比越来越高,销量也越来越高,这会不会大量蚕食、瓜分华为的品牌及销量呢?两款品牌不同,但技术相近,质量相近的产品,价位却截然不同。按照一般人的理解,必然是喜欢选择更便宜的,对不对?这样,作为中高端定位的华为p、mate手机势必业绩会受到影响啊。
但,事实真相是,华为高端系列非但没有被蚕食瓜分,反而越挫越勇。甚至在今年第一季度全球手机市场销量排行榜中,力挫小米,挺进全球三
华为的副品牌战略到底是如何实现双赢的呢?背后究竟蕴藏了怎样的营销逻辑呢?
其实,以蔡老师的观点看,品牌本来就是一种身份的象征,它具有强大的社会属性。有些人买品牌追求价格便宜,有些人追求品位档次。当一个品牌精准定位,并且运作成功以后,它就赋予了品牌人格化的特征。就像华为p\mate代表着高品质高技术的成熟人士,华为荣耀系列代表着勇敢前行的年轻人。这样一种身份识别,就为品牌间的相互残杀,建立了有效的防火墙,即使是同根生,也未必残忍相煎了。特别是华为品牌战略不是多品牌战略,是副品牌战略,品牌间的差异本在就不是技术区隔,而是年龄区隔,群体区隔、渠道区隔,所以技术内涵互相渗透也是符合品牌战略逻辑的。