选择题：许多管理者告诉我，“我不是一个天生的领导，我是一个（A.会计，B.工程师，C.医生，D.其他）。”不管你选什么，他们接下来都会说，“我其实不喜欢管理。管理需要很多艰难的谈话。其实他们在说，他们不知道该如何有效地与员工谈论工作。

    管理者中激情四射，具有个人魅力和感染力的人凤毛麟角。那么，其他和我一样的大部分人该怎么办呢？你也许学不来魅力四射，但你一定能够学会直截了当、有效地与员工谈论工作。能够学会在合适的时间以合适的方式，用词精准地与员工谈论工作。

    最有效的管理者拥有一种特别的谈话方式。他们有着特殊的姿势、风度以及语调。他们的谈话方式既有权威感，又容易让人产生共鸣；既充分表达了严格的要求，又让谈话对象感到所给予的巨大支持；既严肃训导，又让人能够接受。这种谈话既不同于朋友，也不同于领导，恰好介于两者中间。这种谈话与绩效辅导教练最接近。

    有时管理者告诉我，“我没有接触过优秀的教练。因此，我不知道教练都怎么讲话。”那么我来描述一下，绩效辅导教练的声音稳定、持久，极其有条理而又切合实际，充满热情，催人奋进。既谈了重点工作、绩效提升和责任义务，又不失幽默与风趣。想一想你遇到过的最优秀的领导，最好的老师或者是夏令营辅导员，或者是牧师。从她的语音、语调可以听出她的真诚，听她明确无误的表达。记住她对你的冲击。

    提到绩效辅导教练，我就会想到弗兰克·戈尔曼——我所认识的最优秀的老师、明星教练。从我认识他的那天起，他就一直在钻研空手道。他碰巧拥有所谓领导者应有的魅力与激情。他能够让人认同他的关注点。他能够让人连歇口气的想法都没有和他一起连轴转几个小时。他是怎么做到的？

   “唯一重要的就是你的大拇指。”连续几个星期，弗兰克都会一遍又一遍地这么告诉我。“收回你的大拇指，紧压手掌，要让前臂的肌腱紧张起来。”而此时我正蹲着马步，精疲力竭，浑身是汗——眼睛直视，收下巴，挺胸，肘部向内收，直背，臀部与地平行，脚抓地……就是在这种情况下，弗兰克在我的耳边大喊，“大拇指，收起来……唯一重要的就是你的大拇指！”

    某一天，唯一重要的事莫名其妙地就变了：眼睛、下巴、肩膀……几年前的一天，我问他：“为什么我的大拇指在空手道里是唯一重要的？而且唯一重要的东西还变来变去？这怎么可能？”弗兰克笑了笑说，“没有人能在一天或一年内学会空手道。我们拥有的只有当下。我当下能教你的什么？你当下能把精力集中于什么？你当下能提高的是什么？其实唯一重要的就是你此时此地正在做的事。”

    我从弗兰克那里学到，持续表达所产生的坚定力量可以让被辅导的人只能强烈专注于他现在正在做的事。这样的辅导方式对人的要求很高，但回报也超乎想象。当你这么辅导他人走向成功的时候，他们没有别的选择，只能一头钻进工作里。你是他们生命中为数不多要求他们追求卓越的人。你提醒他们每个细节都要用心。每天一次，你帮助他们提升技能。因为专注，他们学会了专注。不论他们做什么都会成为这一行的“黑带”。他们跟你工作久了之后，耳边总会响起你的话，“唯一重要的就是你此时此地正在做的事。”

    显然，在教练辅导方面，一些人要比另一些人有天分。但是，像绩效辅导教练那样讲话是能够学会的。“我可以模仿我原来的绩效辅导教练吗？”可以，试一试。从模仿你原来的绩效辅导教练入手是个不错的选择。随着时间的推移，你就会发展出自己的风格。

你不必刻意大喊“太好了！万岁！”

    有时，管理者们担心，如果像绩效辅导教练那么谈话会被员工认为很假，不真诚、做作。就像一个软件企业的老总说的那样：“我可不想在办公区里走来走去大喊‘好！好！好！’，我不是绩效辅导教练那种类型的人。”其实，绩效辅导教练也不是这样的人。他们中只有很少一部分会在办公区大声喊好。这只是绩效辅导的一种技巧。而且，为了有效，教练不能做作，必须真诚，而且是自然而然、发自内心地真诚。

    我就是这样回复那位软件企业的老总的。这么说了之后，我让他回忆一下近几年他与员工管理互动的最佳实践。当他讲到高潮时，微笑慢慢拂过他的面颊。你猜怎么着？他的描述听起来就像是绩效管理教练。他说：“我很认真地对待员工，将他作为一个独特的个体。了解他的过去。我尽力把重点放在绩效表现上，而不是人上。我字斟句酌。我想弄清楚哪些我知道了，哪些情况我还不知道。我问他问题，但更多的是推动一些具体工作。我们的项目已做了一半，因此我知道哪些地方他做得对，哪些地方做错了。然后我们一起制订了一个详细的工作计划，而且我也会跟进，直到这些工作被完成。”

   这就是绩效辅导教练谈话。

   与被辅导对象同步。

   重点关注个人绩效表现中的具体情况。

   如实、生动地呈现员工绩效表现。

   制订具体的行动计划。

   来源：微信公众号华章经济金融