“别人每周工作5天，你就一年365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做，一定能成功，这就是我的成功秘诀。”回首创业之路，鲁冠球说，一切都是干出来的。

先锋与元老

     1991年5月，鲁冠球登上美国主流媒体《新闻周刊》封面，成为继邓小平之后第二个登上该杂志封面的中国人。彼时，由他一手创建的万向，已在海外市场所向披靡，其生产的万向节畅销欧美日等18个国家。那一年，万向创造了过亿产值。被《新闻周刊》率先推向世界舞台后，这位新中国的第一代民营企业家，还赢得《华尔街日报(博客,微博)》以“国家英雄式人物”为定义的赞誉。

    第一家万向节产品出口海外的中国企业，第一家国内上市的乡镇企业，第一家收购美国纳斯达克上市公司的中国乡镇企业，第一家成为美国三大汽车公司零部件供应商的中国企业……当无数中国民营企业家在岁月更迭中名噪一时又销声匿迹，71岁的鲁冠球仍挺立世界经济的潮头。

    如今，他以4000元起家的“农机厂”，已蜕变为年产值超过千亿人民币的“万向王国”，不但傲居汽车零部件领域的世界级地位，更以一系列前沿布局，牵动着汽车业的神经。

    今天，71岁的鲁冠球几乎包揽了中国商界所有的至高荣誉。他以务实与创新所缔造的基业长青传奇，以及国际化征程，更成为中国工商界的一本教科书，启迪着未来及众人。

不向困难低头 不在曲折弯腰

    万向集团官网对鲁冠球的介绍是——从田野走向世界的中国农民的儿子。1945年，鲁冠球出生在钱塘江边的一个乡村。其时，父亲在上海一家医药厂工作，他和母亲生活在农村，日子过得艰难。15岁时，读初中的鲁冠球被迫辍学，到浙江萧山县铁业社当打铁学徒。3年后，因人员精简而被辞退。

    回乡后，不想当农民的鲁冠球，想尽办法跳跃农门。利用3年铁匠生活中对机械农具的兴趣和钻研，他筹集3000元办了个米面加工厂，让乡民们不必再走七八里地到镇上磨米面。当时，做生意不但可耻，而且非法。鲁冠球不敢明着办厂，只在私下默默运营，但依然多次被发现，反复被处理。

    反反复复，斗斗争争中，年轻的鲁冠球打倒了又来，又倒了，还来，像井冈山的毛竹，青了又黄，黄了又青，不向困难低头，不在曲折弯腰，永远那么顽强，那么挺拔，那么昂扬。

    6年中鲁冠球的加工厂换了7个地方。东躲西藏，最终仍没摆脱被取缔的命运。最后被查处时，他把所有家底——1150块钱盘点好后，连同账本、印章全部交给大队。为了还清办厂过程中东拉西凑的借款，还把祖父留下的三间旧房都卖掉了。倾家荡产的结局，让鲁冠球成了他人眼中的“逆子”。但他却没有什么悔意，而是我心依旧，等待和寻找着再来一把的机会。

    1969年，24岁的鲁冠球终于等到一个新机会：国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂。得知这一消息的他如获新生，马上千辛万苦地筹集了4000元，带领6个农民，创办了宁围公社农机修配厂。此后的10年里，宁围公社农机修配厂用收购的废旧钢材等作原料，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球也在艰难中完成了原始积累。

第一家上市的乡镇企业

    1979年，中国改革开放的大幕拉开。《人民日报》一篇名为《国民经济要发展，交通运输是关键》的社论，让鲁冠球看到了中国汽车市场的前景。汽车做不了，他决定集中力量生产一个宁围公社农机修配厂已经在做的产品：汽车传动轴与驱动轴的连接器——万向节，并将工厂更名为萧山万向节厂。

    第二年举行的全国汽车零部件订货会，让准备好了的萧山万向节厂迎来爆发。为了将工厂的“钱潮牌”万向节推向全国，鲁冠球亲自带队参会，但起初却因乡镇企业的身份，被拒绝入场。进不了门，鲁冠球就在门外“开仗”。他将带去的万向节用塑料布摊开，摆满一地。但3天过去了，无人问津。

    跟着而来的人信心大挫，但鲁冠球的心态依然是，出了问题解决问题，活人不让尿憋死。他派人“潜伏”进场，打探里面的情况，对比分析原因。情报很快回来了，场内，买卖双方正在价格问题上僵持不下，根本没有关注到外面的他。得知情报的鲁冠球马上放出一个大招：你们关心价格是吧，那我就在价格上做文章。

    以低于场内20%的价格，鲁冠球最终斩获210万元的订单。这一趟兴奋而来，当头被泼冷水，中间历经艰难，最终满载而归的旅程，也让“把困难当问题，遇到问题就去解决问题，想方设法把事情办成”的精神，成为万向人的整体思维。此后数年，鲁冠球带领万向在夹缝中强势崛起。

    1983年，“让一部分人先富起来，先富带动后富”的口号，肯定了非国营企业家存在的合理性。等了好久终于等到这一天的鲁冠球抓住机会，成为萧山县承包企业的第一人。

    之后，在一系列摸着石头过河的改革之下，万向取得了更喜人的发展，并因员工收入大幅增加，工厂活力显著提升，成为《人民日报》1986年长篇通讯《乡土奇葩》的主角。在这篇如今被看作是具有划时代意义的报道里，鲁冠球成了“共同富裕”的代表、光荣的代表。他当年挖空心思办工厂，做生意的耻辱，终被历史的进步洗雪。

    上学不多的鲁冠球，还是中国大陆最早意识到产权重要性，以及最早拥抱资本市场，借助资本发展实业的企业家之一。1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，万向摇身一变成为当时还颇受争议的民营企业。4年后，浙江万向集团挂牌成立。两年后，万向集团旗下的万向钱潮(000559,股吧)在深交所上市，成为中国第一家上市的乡镇企业。

为了争到这个“第一”，万向历经艰辛。

    千难万苦中，鲁冠球依然是从来不灰心，从来不泄气，遇到什么问题，就去解决什么问题。只要自己认为前途是光明的，再长的黑暗也阻止不了他拥抱黎明。“我不怕苦，怕不被承认。”鲁冠球在事后回忆。他没讲，但一定深有体会的是：承认来自争取，甚至，来自斗争！

“逼上梁山”的国际化

    20世纪90年代初，鲁冠球提出了国际化战略，他形容这是被“逼上梁山”。当时，乡镇企业进不了国家计划，这意味着产品进不了大市场，国营大厂先讲身份再做生意的恶习，更让他们备感憋屈。国内靠本事吃不开，鲁冠球决定到国际市场去拼。事实上，早在1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司，就在广交会上就“相中”万向，并下了3万套订单，请万向帮忙生产。这是中国汽车零部件首次进入“汽车王国”。

    进入90年代，鲁冠球发挥这一优势，加大力度从国际往国内打，并先后打开了日本、意大利、法国等国家和地区的市场。1994年，万向钱潮上市后，鲁冠球还及时在美国成立公司，成为率先真正在美国扎根经营的中国企业之一。

    这最终让鲁冠球获得双丰收。众所周知，直到今天，中国汽车市场依然掌握在外国大厂手里，通过征战国际市场，拿下世界汽车巨头的订单，国内市场也就水到渠成地被万向拿下。

    进入新世纪，面对汹涌而来的国际化大潮，已经羽翼丰满的鲁冠球更进一步抓住机遇：不仅成为国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商，还相继收购了舍勒公司和翼形万向节传动轴的全球最大供应商——洛克福特公司。

    2001年，万向还将美国纳斯达克上市公司UAI纳入麾下，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。此时的万向，也已从一个万向节的厂家蜕变为从零件到部件，再到系统模块供应的世界级汽车零部件企业。

    今天，以制造和销售汽车零部件为主业的万象，依然以年均递增25.89%的速度发展向前。在国外，万向于美国、英国、德国等10个国家拥有近30家公司，40多家工厂，海外员工超过万人，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴。在国内，万向已形成6平方公里制造基地，与一汽、二汽、上汽、广汽等建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有率60%以上。

    而在其发家产品万向节领域，万向集团已是世界上万向节专利最多、规模最大的专业制造企业，在美国制造的汽车中，每两辆就有一辆使用万向制造的零部件。

我不成，儿子来，儿子不成，孙子继续

    在汽车领域，鲁冠球的终极梦想不是做世界最大的汽车零部件厂商，而是要做世界级的汽车厂商。鲁冠球的造车梦由来已久。而且，从一开始，就把目光锁定在了电动车领域。传统的汽车，中国人的落后已几成定局，而且不是未来的核心，因此，他决心在全球汽车产业的新一轮竞赛里，成为掌握未来的人。

    1999年，鲁冠球就成立电动汽车项目组，并定下了“电池—电机—电控—电动汽车”的发展路线。2002年，万向自主知识产权聚合物锂离子动力电池、电机及控制器等关键零部件相继研发成功，第一辆电动轿车、电动公交车也随之研制出来。遗憾的是，由于一直没能拿到国内的汽车生产资质，万向生产的电动车一直“有名无分”，只能以示范运营的方式上路行驶。

但鲁冠球依然是咬定目标不放松。

    2009年，全球经济萧条之际，依然没有拿到汽车生产牌照的鲁冠球，逆势而行，投资13.65亿元，建设国内规模最大的电动汽车和锂电池生产基地。国内持续争取无望之后，鲁冠球还再次将目光投向大洋彼岸，继续把他的汽车梦从国际往国内打。

    2012年，万向将美国最大的新能源电池制造商A123公司收归旗下；之后，更击败李泽楷财团，以1.49亿美元收购美国电动车巨头菲斯科，站上全球电动汽车产业的最前沿。2013年10月，历经10多年的争取，万向终于拿到电动汽车生产“牌照”，鲁冠球的梦想被现实照亮。而此时，他在电动汽车上已经投入了50亿元。

    至今，鲁冠球的汽车梦依然还未真正盛开。但他依然毫不灰心，丧气，更从未想要放弃：“我不造汽车，我儿子也要造。儿子成功不了，我孙子继续。”目前，万向已与国内最大的汽车企业上汽集团(600104,股吧)合作，在杭州建立新能源客车生产基地。

“农民理论家”

    初中没毕业的鲁冠球，被管理学大师们尊为“农民理论家”。起点与终点的巨大的差距，来自他坚持不断的自我学习，以及始终理论结合实践的创新修炼与提升。鲁冠球自我管理严格，再忙也要每天抽出一两个小时读书、做笔记。他长期保持的工作习惯是：早上5点10分起床，6点50到公司，晚上6点45下班回家、吃饭，7点开始看新闻联播、焦点访谈。8点处理白天没忙完的文件，9点开始看书看报，10点半有点困了，冲个澡然后继续学习，零点准时睡觉。

    这些年，率领万向征战四方之余，鲁冠球撰写了120多篇切中中国经济要害的理论文章，是中国企业家著述最多的人之一。2005年，鲁冠球还获得“袁宝华企业管理奖”，这一奖项被认为是中国企业管理科学领域的最高奖，鲁冠球是获得此项殊荣的第一个民营企业家。不仅如此，鲁冠球还获得了“高级经济师”和“政工师”的职称，拿到了香港理工大学的工商管理博士学位。

成功秘诀

    除在汽车零部件及新能源汽车领域成为世界级企业外，万向集团也在农业、新能源、房地产等多元领域积极发展。集团建成了天然气发电厂、风力发电基地，在农业领域，万向的种业研发、远洋捕捞及海洋产品深加工，到2013年已实现近80亿的年营收，20亿的利税，带动40万农民致富。

    目前，万向集团已发展成为拥有员工4万余人的现代化跨国企业集团，是国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业，也是中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一，并被誉为“中国企业常青树”。

    万向的发展也三次被哈佛商学院写入教材，当作典型案例：《万向集团，一个中国企业的全球战略A》和《万向集团， 一个中国企业的全球战略B》、以及《万向创新聚能城》。创造了这些卓越业绩的鲁冠球，至今住在1983年修建的农家小楼里，只要不出差，他便按时回家和妻子一起吃晚饭。

    闲暇时间，鲁冠球不打高尔夫，也没有什么奢侈品爱好。“买游艇？我买得起，但我不会买。人的生命有限，你要抓紧时间工作。”他说。被问到自己的成功秘诀，鲁冠球说：“只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。”

    “坐在办公桌前，我心里才踏实！”则是鲁冠球的口头禅。