同时获得金球奖和奥斯卡最佳动画长片提名的《小羊肖恩》，将以MINI马拉松的形式来到中国，组织者是承兴国际。承兴国际董事长罗静透露，对方除了要求与商业结合，再无限制。这只是罗静进军体育产业的一小步。

    罗静创业已20载。毕业后，罗静起初做起了销售，很快抓住机会创业。承兴国际在1998年和1999年先后与百事可乐和宝洁中国总部合作，帮它们生产并销售毛巾、杯子等促销品。促销行业毕竟规模小，企业不可能做大，罗静决定转型。

    2005年，承兴获得NBA在国内的独家品牌授权，开发的NBA包袋遭到球迷哄抢，这让罗静见识了品牌营销的魔力。之后，承兴国际先后获得“变形金刚”、“功夫熊猫”、“猫和老鼠”、“蝙蝠侠”等国际一线大品牌在华衍生品的授权和开发权。

    罗静也经受过重压洗礼。2007年，她代理的“飞天小女警”遭遇厂家多做少报等问题，满大街都是印有这个形象的产品，自己却收不到钱，最后损失了上千万元。痛定思痛，她决心自己掌控渠道。现在，中移动、各大银行、苏宁京东等都是承兴的渠道客户。“承兴目前的核心竞争力是渠道强，可以让品牌落地，形成产品，形成规模。”

    这个决策是正确的。2015年，承兴集团在去除所有子公司收入后的销售规模超60亿元，实现了过去三年年均100%的增长。但这一数据没有出现在公司对外的业绩展示表中。承兴国际向产业链上游的布局已初见成效，收购新加坡传统健康品牌Nature’s farm，进入大健康产业；投资承办广州恒大VS拜仁慕尼黑的足球友谊赛、投资主办意大利超级杯上海赛，进入体育产业。

    承兴国际同时遇上两个风口，并将拥有完整的产业链，从幕后推手走向台前。“我们这两年都在做尝试。买断、并购、投资等，用各种方式掌控品牌资源。”罗静说，一般品牌授权合约是3年期限，到期重新投标，价高者得，这对前期做了大量投资的承兴，是笔不划算的买卖，她“不想被牵着鼻子走”，相反，她要垄断这些IP资源，夯实自身竞争力。

    对承兴来说，IP资源的内容非常丰富。因为品牌覆盖体育赛事、影视动漫、大消费等，这些都是公司的上游。其中，她最看重大健康和体育产业。

    大健康领域，承兴很早就销售过可穿戴设备。决定收购新加坡的保健品公司，除了“利润高”，罗静更看重这一品牌。他们做过市场调查，结果显示，中国消费者非常关注保健品的产地和来源，而新加坡食品安全在全球排名和美国不相上下。于是，他们按着要求锁定了这家新加坡保健品第一品牌，而对方认可中国市场，双方一拍即合。

    罗静要打造泛体育概念，她很清楚公司在品牌和渠道上的优势，也并不准备与财大气粗的巨头正面竞争，“他们就是砸钱”。她细数各种体育赛事，并指出哪些是承兴可以做的，“市场那么大，不可能几家巨头做完”。

    以前体育赛事主要靠门票收益，但罗静认为“衍生开发带来的利益巨大”。以小羊肖恩MINI马拉松为例，承兴将主要靠赞助盈利，报名费基本可以忽略，还计划同电台节目绑定，以期带来更多的商业权益。

    今年，罗静将加大对体育产业的投资，而且更倾向用合作的方式。她希望结合公司现有的品牌和渠道优势，逐渐进入状态。“我们可能会收购规模小的运营公司或参股”，她补充道。为此，公司内部实行事业部制，提倡“专业的人做专业的事”，由行业资深负责人组建团队，对项目进行精准判断。

    2015年，承兴设立国内首支体育产业基金，并获得广东省体育局全力支持。广东省境内的大型体育赛事，如通过筛选阶段，将放入赛事项目库，推进基金投资。这相当于好的项目资源、政策指导，承兴一举两得。

    如何能找到如此多优秀的合作伙伴？在罗静看来，“没有敲不开的门”，“合作不难谈，关键在对方能带来什么，自己能提供什么”。这是销售出身带给她的好处之一，能洞悉需求并满足对方。随着承兴的发展壮大，除了服务与产品，公司甚至可以帮助合作伙伴在某些环节进行垫资。所以，即使与“很大很拽的央企”中移动合作，承兴的身份是市场服务商，“平等对话，平等地产生合作。”

    值得一提的是，2016年年初，承兴完成对香港主板上市公司奕达国际集团的收购。至此，罗静将可以利用产业上下游的协同效应，和资本的杠杆作用，为承兴国际开创了新的发展天地。

    现在，承兴国际建成以品牌授权为核心、辐射大健康产业以及体育产业的“生态链”。她很早通过与国外促销、品牌授权、主题公园等大企业对标，看自身有哪些可提升的地方。

    美国最大的品牌运营和经纪公司之一IMG是承兴国际的合作伙伴，也是其对标的企业。后者触角极广，涉猎艺术品、体育节目、时尚产品、影片娱乐等等，几乎囊括了品牌授权的各个细分种类。后期IMG也是靠大量兼并收购完成板块扩张，目前年营收70多亿美元。“人家怎么做，我们就怎么做”。罗静说。

    她更长远的计划包括搭建开放的IP资源交换平台，投资某个著名导演的工作室，往影视产业链上游衍生。在承兴，任何环节都是倍速推进，“太长的决策流程，太慢的执行，绝对不行。”罗静崇尚的文化是快速执行力，要“小鸡快跑”。收购香港奕达集团，从开始到结束，只用了2个多月。收购新加坡保健品品牌Nature’s farm前后也只用了3个月。说得多做得少的人，在承兴待不满一个月。公司有罗静主导的决策委员会，每个事业部也都由其找来的行业内资深人士负责，以保证这条大船既快且稳地前进。

    强执行力是罗静的DNA。在2013年中国企业“未来之星”颁奖典礼上，每一位获奖者都需要根据自己的特性选择一样兵器。罗静在众多的武器中挑选了一把刀，她解释说：因为刀比较容易拿，比较短一点。这不仅体现在工作作风上，甚至还包括了她自身的情绪管理。“焦躁肯定会有，关键看自己怎么迅速纠正。你要迅速调整到应该在的状态，才能再往前跑。”

    这两年，她逐渐脱离具体的某项业务，主要在战略上进行把控。她会检讨自己表现不佳的地方，“应该更稳一点，有些项目没有把握好机会”，但更多是思考如何带领公司找到更大的产业合作机会。2015年让她印象深刻的两本书，一本是《纸牌屋》，另一本是《资本之王》。前者的主角是政客，后者是资本家，共同点都是讲诉创造者与掠夺者的传奇，探究复杂的人性，解析金字塔的构筑过程。

    罗静去年只休了一次假，剩下的时间几乎都用在工作上，半个月待在南方总部，其他时间就满世界飞。采访当天，她凌晨才到北京。“有人喜欢休假，我喜欢工作，工作能带来充实感。”