口述_华旦天使投资创始人 张洁

（本刊记者李碧雯根据采访整理，有删节）

      我的先生方毅（也是华旦天使的创始人）经常在公开场合说，讲学生创业不如讲青年创业。当我们在讲学生创业的时候，他们第一身份还是学生，学习还是他们的第一要务，在他们眼中，有可能创业就是他们暂时做的一个课外项目。而创业是需要全身心投入来做的事情，创业维艰，即使是All in，也有可能不会成功，何况学生还要兼顾学业。当投资人在投资时，如果这个创业团队看上去很像学生，那就坏了，因为学生本质上是要交学费的，而投资人投资通常是希望钱生钱而不是“交学费”。所以讲青年创业这个概念可能更为准确。这背后的含义是创业者已经是成年人，能够对其行为负责。

      如今在互联网中最为活跃的青年创业者大多是90后，他们的成长环境和家庭环境与上一代相比有着很大差异，这两代人创业初衷也截然不同。80后最初选择去创业，还是比较实际，主要是为了解决生存的问题。90一代的父母相对80一代的父母富有，因此这群年轻人并不需要背太多生活压力，创业更多是出于本心，想做就做，比较纯粹。

天时地利

      现在的创业环境比以前宽松了许多。各种组织、投资机构、创业导师，以及之前有过创业经验的学长学姐在这里给予他们商业指导和资金支持。这也鼓励越来越多的学生加入到创业之中。早期的风险投资基金对学生创业项目也越来越有兴趣。以我所在的华旦天使为例，目前我们所投资的学生创业项目占所有投资项目的三到四成。我们的投资还是更多出于理性，不会因为创始人是学生就去投资他，我们最看中的还是他们身上所具备的成功者应有的潜质。

      同时，年轻人未被满足的需求也促使更多人创业。作为年轻群体中的成员，这些创业者更了解他们这个群体需要什么，更能从这群年轻人的需求出发来创造新的娱乐生活方式。

      除此之外，目前整个舆论层面对学生创业的倡导也是很重要的原因。在2013年及之前，国内并没有大张旗鼓地强调这件事情，甚至在媒体上还有一些反对的声音。而从2014年开始，鼓励创业的风气已经特别明显了。

      上述是从学生创业的时间维度考虑，在空间维度方面，则主要是看创业生态系统。通常我们衡量一个地区的创业生态系统，要看创始人群体，学校、政府、地区标杆企业、VC是否都具备。

      以我所熟悉的浙大来说，其生态系统已十分完善，创业率远高于其它学校。浙大的特点是工科比较强，技术导向的创业较多。再加上阿里总部就坐落于杭州，极大地带动了与电商相关的创业。而且浙江历来有创业经商的氛围，这也会影响这些年轻人对于创业的兴趣。同时，浙大通过校友会的方式，连接创业者和浙商。老一辈的浙商愿意为年轻的创业者提供资金、供应链、场地等方面的帮助。

      比较值得一提的是浙大的创业教育。16年前，浙大在竺可桢学院下专门开设了创业与创新管理强化班，主要是针对非经济管理专业学生提供辅修课，给学生提供创新创业教育与创业平台。大二学生可申请加入，经过老师和校友会的层层面试，最终确定40人。通过考核的学生将会在大三大四的时候，一边学习创业知识一边做创业项目。这个班汇集了很多外面的同学接触不到的资源，比如有机会去校友的创业公司实习。

      受上述因素的影响，在浙大，创业就成了一件再自然不过的事情，至少心中那道坎就没有了。据统计，2014年浙大本科生创业率为4.63%，居全国高校首位。从我们的实际经验来看，我们每年接触的浙大创业团队有200多个，仅浙大微创业联盟去年推荐的创业团队就有80余个。

创业维艰

     不过，虽然现在学生创业有诸多有利条件，但是在创业过程中也可能因为缺乏社会经验而不可避免地遇到一些坑。其中最为典型的三类分别是：动机不纯，能力不够，商业不强。

      第一类动机不纯。全民创业是把双刃剑，在鼓励创业的同时，也让整个创业环境变得有些浮躁。一些创业者为了创业而创业，或者出于攀比而创业，这从一开始就是不对的。建议正在创业路上的年轻人多多自省，问问自己的创业初心是什么。

      第二类能力不够。如果一个团队在某方面能力严重不足，而这方面能力也是公司发展所必需的，那么这样的跛脚团队想要走下去是非常困难的。

      最后一类是商业不强。年轻创业者普遍存在的特点是，有创意，不在意外界的看法，但是另外一方面，他们缺乏社会经验，不懂得与商业社会打交道，不懂得商业上一些约定俗成的规则。这也是很让我们头疼的一点。我们之前投资的一些学生团队，经常不按常理出牌，有时候我们也觉得很意外。比如，意念赛车今年夏天在淘宝众筹首发，要发货的时候才发现没有开辟买家秀的通道。对于他们这次的淘宝众筹我只能打个及格分。对他们来说，淘宝众筹是他们网络上唯一的销售渠道，团队应该像打了鸡血一样做各种营销推广，但是他们在此方面的力度并不够。

      除此之外，在象牙塔中的创业者还必须面临的一道坎就是毕业。据我所知，浙大的创业团队大部分就折在了这个时候。

     通常情况下，毕业会导致创业团队有一定的折损率。如果创始人想稳定团队，想毕业后还和伙伴们一起继续创业，那就要提前做准备。易露营的CEO沈爱翔在这方面走了一步很聪明的棋。为了避免毕业给创业团队带来的影响，创始人应尽早把大家的后路想好，尽早搞定投资，并且正常给团队成员发工资，不管多少。这不仅仅是提醒自己公司运营是有成本的，而且团队成员拿了工资后也会提醒自己要好好干活。

      作为华旦天使的投资人，我们曾经投资过的校园创业项目包括每日给力科技、回车科技、易露营以及摄影预约平台catch。这些项目符合我们所坚持的有趣和有用原则。有趣是指未来的想象空间很大，有用是马上能看到真金白银，有清晰的商业模式。露营订购平台易露营属于有趣这类，而主推意念赛车的回车科技则属于后者。

      对于创业者的考核，我们主要有三条标准。一方面，要有很强的抗压能力，就是俗称的“打不死的小强”。不仅创始人自己要毅力坚定，很多时候还要为团队加油打气。另一方面，学习能力强。面对互联网瞬息万变的环境，必须要不断学习，总结自己犯过的错误以及其他人做得好的地方。真正优秀的创业者，当你每隔2-3个月跟他聊的时候，都能感觉到他的成长。此外，领导能力也很重要。除了创始人自身业务能力之外，还要考察其是否有能力和魅力将团队核心成员团结起来。创业通常都是在比较恶劣的情况下开始的，既没有资金也没有资源，因此创始人能否领导团队渡过创业最艰难的时刻，并带领公司逐步壮大是创业成功的关键。