领英影响力活动第四辑在京举行，LinkedIn联合创始人兼执行董事长里德·霍夫曼(Reid Hoffman)分享了自己的创业和投资经历，他还称成功的创业者和所有的职场人士，在职业生涯中需要明白三件事：一是如何获得竞争力，二是如何运用好人脉关系，三是如何找到能帮助我们成功的良师。

　　以下为演讲全文：

　　Reid Hoffman：我叫Reid Hoffman，我是一名创业者，也是一名投资人，同时还是一位作家。非常感谢能来北京，能在这里与大家分享我的职业生涯。职业是一项终身的事业，它就像一段旅程，其中会有很多变幻莫测的时刻。当你创业的时候，我们都应该努力把自己打造成一个企业家。这是我在斯坦福毕业时的照片，当年我原本打算成为一个大学教授，后来我意识到做教授并不能真正地和现实世界去互动，不能理解世界是如何运转的。我应该花更多精力去了解这个世界，发挥我的创造力，我们如何推动自身的转型，我用了15年的时间才认识到自己是一名创业者。

　　我原来是个创业者，当时我的目标就是如何把社会打造成更美好的世界，比如说能够让人们的生活质量提高，如何让人们发挥自己的潜能。后来我意识到我没有技术，我也没有聚合起各种各样事物的资源，即使是在斯坦福这样盛产成功企业家的地方，有很多的东西也需要在我们毕业之后自己摸索。这对我来说是一个非常关键的意识。

　　下面想跟大家分享下，我在创业过程中逐渐明白了成功和失败的真谛。虽然我有幸成为LinkedIn的联合创始人，以及Facebook等公司的投资人，但我有些创业项目是失败的，比如SocialNet，一个约会服务网站，还有曾经全球最大的社交网站Friendster，还有搜索引擎Excite，现在已经消失了，不知道大家有没有听过。其中最关键的是我们要学会哪些是成功的经验。成功的创业者和所有的职场人士，在职业生涯中需要明白三件事：一是如何获得竞争力，二是如何运用好人脉关系，三是如何找到能帮助我们成功的良师。

　　首先就提升竞争力来说，想要获得竞争力并取得成功，你需要通过人脉获得机会，找到良师帮助你们打造技能。

　　这是来自中国的一张图片，事实上世界上有很多人，有很多的人都和你一样挤在一条路上，都想达到终点，每个人都想得到你那份理想的工作，为了赢得竞争，你需要发展自己的竞争优势。在我决定成为一名创业者时，我就通过人脉和一些投资人谈，不断利用身边的关系去寻找这样的工作机会。然后我回到了牛津大学，一开始我发现我的学术能力是非常关键的竞争优势，我擅长管理复杂的信息，比如说写论文，这就是我竞争力的体现。但事实上我又意识到这不是，当你和社会、和世界发生交互时，当你接触世界的时候，很多人都有学术能力。但是对于我来说，我能在个人层面来想清楚怎么做。同时我还有全局观，懂得如何用系统的方式去做事情，我也因此被苹果雇佣。我在刚毕业的时候加入了苹果公司，曾为苹果设计了一个叫E word的电子系统。当时想做类似苹果公司做的事，就需要能够明白如何做系统架构的人，而我当时就具备了这种系统架构的知识。

　　所以在我写第一本书的序言时，我意识到有三个值得我们认真思考的因素：抱负、资本与能力，以及市场现状。抱负，抱负就是你到底要成为什么样的人，你要走什么道路，但最重要的是你有怎样的资本，这并不指你的存款和信用卡的“财力”，而是你的软实力，你的人脉和技能水平。市场现状呢，就是要知道如何定位市场才能使自己成功，比如说我最早做软件的时候，当时我们的市场现状就是能让牛津大学的同学买。另外，当年其实很多人都希望获得苹果公司的工作机会，但现实是，有没有人脉推荐你去很重要。而我现在的抱负是什么呢？现在的抱负就是让LinkedIn成为一个100%覆盖全球职场人士的平台，要让数十亿的人加入LinkedIn，目前已经有超过3亿人加入LinkedIn，我们还要了解我们的服务是如何帮助用户每天的工作的。

　　所以关键一点就是你在做的时候要了解市场现状，能让你明白为什么我要用这么做，以便我们更好地改变、调整和做更多的事儿。因为我是做投资的，我做投资又做企业，所以我能够更好的了解到底互联网在发生什么，企业什么地方是成功的，什么做法是成功的，什么是创新的。比如说投资Facebook，以及做LinkedIn，我之前都对市场都有很好的了解。

　　在建立竞争优势之后呢，在现实世界中，你还必须学会主动建立自己的人脉网络。其实我们都生活在一个人脉的世界，人脉对于你所找到的机会是关键的，而且有利于建立你自己的竞争优势。人们经常不会积极地拓展自己的人脉，但你应该努力打造自己的人脉网络，使其成为自己的优势。比如去大学上学，经常去参加各种各样的行业会议。但是可能你没有意识到，人脉关系至关重要，因为每项工作终究都是同人打交道，人可以把资源、机会、信息、技术融合在一起运作起来。对于我来说，我觉得我人生的每一个重要转折点，比如从牛津大学到苹果，从苹果的工作者变成一个VI设计者，包括通过苹果的人脉关系找到的第二份工作，再到找到VC的投资人，自己去创业，找到我的联合创始人等等，都是我的人脉关系帮助我结实其中的人。

　　最关键的要理解人脉的重要性，机会不会像漂在天空的云，它们最终还是落实在人的身上的。所以你要打造机会、寻找机会、抓住机会，其实最关键的就是要抓住人。而改变自己的最快方式就是与你想成为的人为伍，也就是说你和什么样的人相处，就将决定你是否会成功。我曾经创立的一个公司socialnet，是一个分享社交的趋势。我做的分享模式很失败，整个的商业模式也没有做好。后来我在斯坦福认识了Peter Thiel(彼得?蒂尔)，他就来找我。想要了解消费市场如何运用，最快的方式是去实践，花时间和那些做过企业、有创造力、懂技术的人待在一起，这是我当时的目标。所以我就成为他们的(Paypal)董事会成员了。我当时既是投资人，也是企业管理者，又兼做技术。

　　我们现有的人脉圈也是你获得信息的最佳途径，比如说我认识了Peter，通过他认识了更多斯坦福的人。这也是我在生命中获得的最大机会，比如说我想引起某个人的注意，我就要去问他们问题，这样的话就可以和他们发展人脉关系。事实上这个效果比你想象中的要好，每个人身后都有500个人。也就是说你接触的第一度联系人是500人，接下来的二度就是250,000人，三度的时候，你认识的就是625万个人。可能你已经认识一个人，这个人也给你带来了机会。而投资也是一样的事情，所以我很多非常好的投资，都是来自于我的人脉网络。比如说Facebook的投资，当时有三个不同的朋友都给我打电话，他们知道我喜欢设计网络，喜欢这个领域，后来他们告诉我说，发现Facebook这家公司非常不错，我应该和这些人呆在一起，听起来就好像只是把沙发租了出去一样简单，但其实这个业务体量很大。我后来又把Peter介绍进来，他也投资了Facebook。

　　这一点让我也了解，通过我们的人脉网去投资，我是在最高峰的时候会提供这样一个投资的机会，才会继续去做。我也通过人脉去了解不同的市场领域，这些都非常的关键。

　　第三个非常关键的因素，是你们如何最终能找到能为自己提供帮助、与你们一起共同进步的人生导师。那么我有多少这样的导师呢？其中一位是斯坦福大学的教授XX，我尊称他为我的良师益友，因为他在我遇到挑战和困难时，可以帮我去设想、分析、思考，并给我提供帮助。比如在我们写投资计划书的时候，在我想要测试自己的投资想法时，甚至在我思考如何判断世界的发展趋势，最终我怎么能够成为一个好的创始人和投资人等等层面，我都能马上收到及时的建议和反馈。在苹果公司做设计的时候，我很快认识到，我其实想成为一名产品经理，那我该如何利用我在斯坦福的资源，使我获得能够管理产品并适合这个岗位的技能。

　　当时的情况是我需要跟产品部门的负责人去交流，我还意识到一点，想要获得别人的指导和帮助，不要直接去求他，而是主动申请帮他完成某些工作。如果你直接跑去问人家，“你愿意成为我的职业导师吗？”他们通常会觉得你很奇葩。其实，你可以这样去沟通，“我能够来帮您做一些工作吗？我可以给您看一些产品计划吗？”如果你认为他们足够优秀，甚至可以多花一些时间融入他们的圈子里，加深相互间的了解。另外，还有一个企业的CEO和创始人，他们都将是你很好的职场良师。我们发现，每一个互联网公司都有一些独特的特质，我可能对企业的某项业务不太了解，我就需要借助我的人脉网，找到最权威的人，比如说该业务部门的同事，或者利用一些社交软件，请一些人帮忙引荐，让他们帮我在如何来构建这项业务发展上提些意见。

　　真正来说你要开始考虑的，是哪些人可以成为你的良师呢？这并不只是一个人，而是一个人脉网，每个人都可以给你传输一些不同的东西，提供很多的帮助，成为我人脉网的一部分，成为我的一生当中的良师。

　　总结一下，你要不断的发展你的竞争优势，保证你拥有独特的技能，选择适合你的市场环境，同时尽可能大地建立你的人脉圈，接近你想要成为的人，让他们了解你的工作，寻找职场上的良师益友。与哪些人建立同盟关系，将决定你拥有怎样的人脉网，并能帮助你投资、创建一些非常有意思的公司。

　　我写了两本书，一本是《至关重要的关系》，第二本是《联盟》，主要是围绕着如何拓展人脉、使用人脉，以及现实世界中人脉关系的演变过程来展开的。不同的国家，管理、建立人脉的方式可能不一样，人们借助的软件或产品可能不同，比如在中国大家都爱用微信，这跟其他的国家非常不一样。但对拓展人脉来说，重要的是找到能够帮助自己提升技能、让我们保持竞争优势的机会，更为重要。我想说的就这些了。

　　主持人：谢谢Reid Hoffman先生，跟我们分享这样一些洞察，我们需要像LinkedIn这样的平台，找到一些良师益友。我们下面会进行专门的讨论。您能不能讲一下您的新书《联盟》，在管理雇员和员工的关系上，哪些做法和理念，更加适用于一些小的创业公司，同时也适用大公司呢？

　　Reid Hoffman：他们都适合，既有小公司，也有大公司，不一样的情况。大的公司重要的是确立流程和制度，让职业经理人可以去管理这个公司。如果实现了这样的发展，也能够改变你的职业生涯。小的公司这些流程并不太重要，更多的需要直接的交流对话，对小的公司来说，重要的是建立一个可以长期连接的架构。

　　主持人：《联盟》这本书已经发售了中文版，我还有另外一个问题，你投资了Facebook，还有LinkedIn，你自己在用这些社交媒体吗？

　　Reid Hoffman：我当然在用，对我帮助很大，这些社交媒体可以让我知道每天身边在发生什么。当我在美国的一个电视节目看到一个有意思的事，《纽约时报》也去报道了，但等报纸印刷出版的时候，已经过去24小时了，时间太晚了。但在社交媒体上，你能接触到非常及时、有针对性的，并且是你感兴趣的消息。所以我发现通过社交网络获取消息非常重要。比如在LinkedIn上，人们甚至可以获取更多的技能，阅读更为严肃的内容，还有 Twitter、微博，我们看到、听到的事情都是一小时之前发生和正在发生的。