所以大家自己可以想想，行贿到底赚钱不赚钱。我也见过周围有这样的例子，最后搞的焦头烂额。原因就是主任的媳妇惹的事，有钱不花没办法，藏着总得花。
所以，是非这件事很重要。开始做生意，第一笔钱挣到以后，脑子里就要知道什么是是非了。否则在这个过程中就会经常迷失，因为你对赚钱太着急。陈胜吴广起义，是因为“天下苦秦久已”。我们创业是“天下苦穷久已”，啥钱都想要。但这些钱就不能给。也有钱也是不能要的，比如股票，你是上市公司，乘着股票价格低，告诉朋友，弄些钱再里面埋着，再放个消息，拉高以后再把钱拿回来。这些钱很容易。但是这钱也是不能要的，这叫操纵股价，是非法的，要坐牢的。黄光裕被抓起来就是因为这个。
所以创业很重要的就是要知道是非，要有正确的价值观，把钱分清楚，我回西安以后，有个老朋友说，我离开老家太久了不了解行情。现在挣钱要：“悄悄地，缓缓地，然然地，颤颤的”。然居然都变成优势了！但我觉得，你可以把别人弄然。但自己不能然。一下没有是非了，不知道什么什么钱该拿，不知道什么钱要送，不知道什么钱要捐出去。最后一定是在半道上就死了。
很多商人在半道上就死了，就是因为对钱的是非开始模糊，失去了自己对钱的判断。我为什么不讲具体怎么挣钱，那本事太多了，书上到处都是。我要讲的就是怎么让你活下来，又能挣钱，还不会死，那就要讲是非。不光政治上要讲原则，要讲是非。挣钱这件事情上，也要讲原则讲是非。我15岁在西安入团，20岁在大学入党，最后调到中央机关，算是正统教育的一个胚子。这个东西的好处就是让我知道了对和错，这就是党性锻炼的重要性。后来我又读了法律，又研究更多，我年轻的时候也很喜欢看侦探小说，锻炼了推理能力。习惯了一件事从结果往原因导。
创业要时刻注意“归零”风险
所以这个事情处理不好，今天有钱，明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。
就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人，有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说，他们这里很简单，每个动作都是有积分的。比如倒水三分，每天的劳动都是有积分的。一天5分，一个礼拜5天25分，一年大概250分。
当天下班时候一个动作错了，当天归零。这一个礼拜，星期五最后一天下班前最后一分钟动作做错了，一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。这一年最后一天倒水，烫人手上了，这一年的积分归零。三年一点差错都没有，连续三年没有归零过，才能申请减刑。
后来我才明白，生活中也有很多是这样，只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候，也有一天、或者几个月的归零，我们往往不重视。所以明确钱的是非，知道什么钱拿，什么钱该给，实际上就是要知道，有时候会归零。要小心一点，尽量不要做错动作。只有这样才能够持久的把企业经营下去。
公司大小事相对的，成败是绝对的。但是归零和不归零差距很大。所以要防止“归零”的发生，一定要研究钱的是否，不要因为企业还小就忘了这件事。所以要积善，朝正确的方向发展。
马云老讲价值观，大家感觉这事有点虚。但我告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不懂这个，你哪天就归零了。如果懂了，“不是那种人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一个不小心真成了“那种人”，那只要一扫黄你就紧张。
创业者要管理好自己的情绪
再有一件事，做生意每天的情绪变化，基本是焦灼的情绪变化，一会有点希望，一会儿又不行了。一会儿又快成了，一会儿又不成了。大家可以看一本书，是巴特写的《爱的绪语》，讲的是恋爱过程中人的情绪，其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样，焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了，突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中，管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑，和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商，情商就是要在任何时候，我们都要管理自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才淡定呢？
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急，你别着急，这就是淡定。怎么才能做到这个呢？“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。”就是说，先有了一个非常大的理想、志向，才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，为了那个目标，一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员，宁死不屈。
创业需要一个志向
在我50岁生日时候，准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛，骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友，才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。
宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。因此做生意能否坚持不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的，至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折，我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。当光明灭了的时候，就会恐惧，就不再走了。因此做生意的时候不要忘记，自己有一个比生意更往前的理想。只有这样才能让你的人生变得持久有意义。王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生，这是非常与众不同的人生。所以一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养，滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中。”一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫大度。我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。所以在这个时间过程中，所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候，你都会坚定，都会有自信来应付。尤其到了这个时候，你更不会去做之前说的“那种人”了。所以，不要拒绝受苦。创业的过程很苦，我们可以丧事当喜事办，喜事当平常事办。
成功的概率很小
最后，如果说不小心真成功了。我说不小心，是因为成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企业，只有7家能活到五年以上，如果要变成优秀的民营公司，那只有2家，2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。所以我才说，万一你成功了。这是个小概率事件。
创业过程中，万一失败了，不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等，这些人都是超级英雄，能够面对失败。
王石最近去看了褚时健，他讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”
这就是要看见希望，心里想着成功，来面对失败。
在创业的过程中，如果有失败和挫折，如果你不停步，还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的。而不是给那些老想着成功的人准备的，因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了。那你还可以坚持往下走，但实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。
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