电线电缆行业多年来享受经济高速增长带来的商机，面对市场环境的突然巨变，很多企业无所适从。如何“过冬”成为横亘在每个企业面前的一道难题，谋求存活之道、发展之道已成为当务之急。　

　　目前，电线电缆行业笼罩在金融危机带来的“寒冬”之中，业内人士很难做出清晰的判断：这个冬天有多久、有多冷？有多少企业能够挺过去？但是，有一点可以肯定，很多企业习惯于争抢市场商机，极其缺乏“过冬”的经验，尤其是没有过“长冬”的经验和准备。在残酷的市场环境下，如何谋求企业存活之道、发展之道，不仅是对企业应变能力的严峻考验，更成为企业立于不败之地的关键。

　　秉持必胜信心

　　近年来，伴随着国民经济快速发展的东风，电线电缆行业取得了举世瞩目的成绩，列入世界生产大国的行业。为谋求持续发展，当严冬来临，电线电缆行业要保持奋斗的精神，才能渡过难关，化危机为机遇。当前企业坚定信心、练好内功、强健体质比以往任何时候都要重要。

　　面临新机遇。资料表明，今年经济工作的首要任务是“保增长、促发展”，国家已经出台了4万亿元的庞大投资计划和相关政策措施，加上地方政府出台的举措以及带动的相关配套产业，预计将激活20万亿元的市场投资规模。据此分析，全球经济史上一次最大规模的投资热潮已经在中国拉开帷幕，这是电线电缆行业新一轮发展的希望所在。

　　发展有困扰。值得一提的是，在过去欣欣向荣的时期，电线电缆行业忽视了很多发展中存在的问题，一味促指标增长。现在需要企业冷静下来，发现以前没有发现的问题、解决以前没有解决的问题、做好以前没有做好的事情。

　　转变增长方式。面对寒冬，有些企业选择“冬眠”的方式过冬，闭目养神、什么也不做，为节约成本大量裁员，节衣缩食等待春天的来临。然而此举实为“下下策”。据统计，培养一名优秀员工至少要花费5年左右时间。一旦渡过危机，再用三五年培养一名优秀员工，付出的成本就更大了。企业如果“冬眠”，就如同一潭死水，失去了生机和活力。相反，企业应将自己根植于绝境和悬崖之上，大力激发员工的工作激情，在隆冬季节，坚持修炼一颗团结、和谐、学习、节俭、创新、冷静的心，承担更多的社会责任。例如，宝胜科技创新股份有限公司清晰地理出“过冬”的思路、提出应对措施且成效凸显。该公司超前谋划，积极调整企业发展战略，确立了“树信心、练内功、保增长、促发展”的方针，在多种不利因素的影响下，坚定不移地推进企业长远发展规划的实施。

　　诚信经营理性发展

　　电线电缆作为国民经济建设和人民日常生活所必需的基础产品，在金融危机愈演愈烈的今天，全行业更要坚持诚信经营、理性发展、塑造品牌、强化质量。面临百年一遇的金融危机不利形势，商业领域唯利是图、不讲诚信现象在逐步蔓延，这是更为严峻的信用危机，其社会危害性远远超过了经济危机的影响，因此消除信用危机影响需要的时间将更长。

　　业内人士认为，三鹿奶粉事件已经给电线电缆行业敲响了警钟，在当前行业发展的关键时期，每个企业必须强化责任意识，促进行业健康发展，不能让奶粉事件在电线电缆行业中重演。企业的一切行为，必须有利于资源合理配置、有利于增强核心竞争力、有利于可持续发展。电线电缆行业协会要加快建立产品质量监督和曝光机制，让消费者和全社会对行业重塑信心，只有行业内有责任心的企业联合起来，严厉打击不合格产品和非法企业，才能保障守法经营企业的利益，真正做到扶优扶强，助推诚信，助推名牌，推动电线电缆行业良性发展。

　　抱团取暖共同御寒

　　目前，电线电缆行业的现状是，市场形势瞬息万变，经营风险不断增加。因此，生产企业要强化战略合作，携手发展，互信互利，抱团取暖，增强共同抵御严寒的能力。

　　值得关注的是，目前部分企业已经倒闭，究其原因不仅是企业自身管理的问题，有的是被上下游企业拖垮的。因此，企业之间的商业往来，不能相互转嫁风险，而是要建立同舟共济、坦诚互信的伙伴情谊，开展广泛的战略合作，构建长久的战略合作伙伴关系。

　　一方面，要与客户进行战略合作。过去，企业一直强调“客户是上帝”，围绕客户要求定价格、定产品，沿用“商务谈判———技术谈判———售后服务”这个固定的销售模式，而在当前新的形势下应有所改变。目前，宝胜推行“创造市场”、“调教客户”的销售理念：第一步是文化先导，向客户宣传其文化理念和品牌价值，扩大企业文化和品牌影响；第二步是开展技术交流，让用户逐步接受长项产品和优势领域；第三步是商务谈判，在平等互利的基础上进行磋商；第四步是做好完善的售后服务。

　　另一方面，与供应商开展战略合作。在今年召开的有关材料招标会上，宝胜提出“零库存管理”和“供应商免检”的采购思路，与越来越多有实力的供应商进行强强联合，开展广泛的品牌、技术合作，取得良好效果。

　　与此同时，企业要夯实基础管理，开源节流，控制成本，持续创新，全面提升市场决胜力，才能推进企业向更高层次发展。

　　首先，企业考虑的是要准备好过冬的棉衣棉被，以及足够的粮食，使其不至于被冻死或饿死。对企业来说是强调“现金为王”，最重要的就是谨防资金链断裂。其次，要提前规划未来发展，积蓄能量，增添后劲，迎接春天的到来。

　　当前形势下，企业要在竞争中取胜，必须以成本、质量和服务为中心，降低成本是增加积累的最佳途径，同时也是实现利润最大化的最佳途径。如果不计成本，企业发展的不确定性就会增加，潜在风险也会因此增加。节约不以量小而不为，浪费不以量小而为之。

　　可以肯定的是，每一次危机对企业来说，既是挑战，更是最好的发展机遇。20世纪90年代，由于经济徘徊，日本企业通过采取精益生产、持续改善、控制成本、以人为本等措施，成功抗住长达十几年的“寒冬”获得发展，其“过冬”的经验，值得国内电线电缆行业借鉴。

　　展望未来，前景是光明的。国人有理由相信，经过严冬的考验，电线电缆行业的竞争力将得到有效提升，发展方式会得到前所未有的优化和转型。同时坚信，依靠更加坚韧的毅力、更加扎实的内功、更加持久的耐力，在春天来临时，行业发展将迈上新台阶。