徐伟杰:策划人的心态

    成功要有好心态，做策划也要好心态。今年是我踏入策划行业的第八个年头，我曾经无数次怀疑，我是否适合做这个行业，这个行业有没有存在的价值，它游弋于广告和营销之间，比广告更务实，比营销更创意。

    只到今年，万幸，我坚持到了这一天，我收获了客户、老板的赞许，收获了财富，收获了日渐增多的荣誉、认可，和我一向不屑的狗屁“知名度”。我渐渐离成功人士圈越来越近，我的身边已经出现了很多大腕、高人。

    是什么给了我今天的一切呢？是才气，不，我一向很笨，如果说是聪明，我想我也是大智惹愚，拙石晚开的那种。是努力，也不，比我努力的人很多，我甚至不能吃太多的苦，也受不了窝囊气。是眼光，嗯，到是有一点，我认为更多是心态。做策划就像军师和乞丐一样，做好了，你就是君主三顾茅庐的诸葛孔明，人人把你奉若座上宾；做不好，你就是乞丐，别人偶尔赏你碗饭吃，你还要边吃，边看主人的嘴脸。

    万幸，我们离军师越来越近了，因为我们有以下三种心态。

    我们不是神

    曾经，我认为策划是万能的，能够撒豆成兵，狗屎变黄金。其实不是的。这个世界的产品就和人一样，不是每个都能成功。

    一个产品的成功，需要天时、地利、人和，策划只是其中重要的一环，但绝不是全部，也是不完全主导成败的一环。

    我们应该清醒的认识到，我们不是神，可能是神给了我们一定的灵感，生活给了我们一定的阅历、经验，但是我们不可能让每个项目都成功，这个违背“相对论”。

    我们想要接近个个成功这个绝对值，不必像大多数的策划机构一样，做成一个就大吹大擂，失败的就遮遮掩掩。所以我们要挑客户、选产品，不是每一个项目我们都接，而是感觉能成的再接，感觉没戏，多少钱也不接。

    我们不能为了短期的一点策划费，毁了名声，砸了自己的饭碗。正如我亲写的口号一样，帮助有眼光的人成功，绝不帮助没有眼光的人。那样害了客户，也同样害了我们。

    我们并不比客户高明多少

    我们并不比客户高明多少，他们大多是我们的叔父辈，久经市场历练，他们的眼光要比我们犀利一百倍。

    客户找我们，是因为我们还有一点他们可以借用的东西，也许是文笔，也许是灵感，也许是个参谋的意见。

    在每一个老板或客户身上我都学到了很多东西，有沉稳，有魄力，有韬光养晦，有深藏不露，有务实和开创的精神，有对市场和消费者准确的把握。

    每做一个案子，我们都要深刻的学习和检点自我，客户哪句话说得对，哪句不对。哪些值得我们学习，哪些我们需用警惕。

    这次客户给了我们多少钱，我们给了他们什么，是不是让他们收获了十倍甚至百倍、千倍的利润，是不是他们没有增值，会不会在背后骂我们，一群王八蛋！

    上海某策划公司的办公室写着“不卖货，谁把你当人”，话虽然有些激进，但是非常的对。

不卖货客户找我们干什么？我们写的文案一定没有三块钱一本的《故事会》或十块钱一本的《花花公子》好看。

    记住，我们已经脱下了文人的外衣，赤裸裸的为商业服务，不要拽艺术和满大街都是的文采。我们就是商人的鹰犬和暴利的刽子手，砍不倒消费者，只有自刎谢罪。

    自己是我们最大的敌人

    我们的对手不是更知名的策划公司，不是那些天才级的策划人，我们纵横八方，藐视万物，但是我们不能看不清自己。我们才是自己最大的敌人。如果我们做一个方案，或者写一篇稿子，怕客户修改，想一次搞定、收钱，我们就毁了，下一次，这个客户一定不回再来，纵使你贴上脸请人家吃饭。

    好的作品，有天成的，更多的是千锤百炼，像白居易写诗，要让妇孺老幼都能懂，要能打动所有人，起码是目标消费者、核心人群。

    我们已经做了很多成功的项目，无论在企业还是工作室，这都不是值得我们骄傲的资本，像蜥蜴说的一样，离倒闭还有十八个月。

    靠资历，总有坐吃山空的那一天，也许是一年，也许是两年，但绝不会是十年，二十年。所以我们要不断的超越自己，打倒昨天，迎来明天。

    昨天的作品，挂出来是让别人看的，是证明我们还是一群有用的人。在我们心里，应该是抱了姑娘过河的和尚一样，过了河就把它放下，而不是牵挂一生，若那样就是犯了戒，犯了我们这个职业的大忌。

    “成名之后无成功”写在了多少大师的墓碑上，我们不苛求做什么大师，做也要做像倪匡那样的人，写不出来了，江郎才尽了，就此封笔，退出策划江湖，做点小买卖，扫扫地、浇浇花，都没有比硬撑着丢人。