梁胜威:缺乏执行力的四种人

    最近，笔者应以前做过咨询项目的一家生活用纸企业出任顾问一职，当我再次审视这家企业的时候，发现业绩虽然以60%以上的增长率增长(行业增长率为10%)，可老板告诉我很多原来的方案和制度都没有按流程、按标准执行，如果能切实执行，估计公司的增长率还会更高，公司的运作更加规范，发展也会更加理性。

　　通过访谈和一些数据分析发现，原来策略没有能够如愿执行，最大的原因是人的问题，而这些人却有着很大的共性，我将他们归结起来大概有四类：

　　一、聪明之人

　　有人发现，中国人可能是世界上最聪明的人之一，然而，最聪明的人往往也是最容易自行其是、独行特立之人，他们最不愿意按照规章制度行事，认为规章制度是给那些愚蠢的人设立的，认为规章制度是妨碍创造性的桎梏，所以，他们就按照自己的想法来做事，觉得这样做会更好!那么，这样发展下去，公司如果有一千个人就将有一千种做法，这样的公司就会变成购物市场，喜欢怎么样就怎么样，为所欲为。

　　还有一类所谓的聪明人，他们自己觉得自己很聪明，当别人提出一套做法的时候，他好像也很清楚，其实这类人只知其一不知其二。就像当年小平同志提出“一国两制”那样，很多人都觉得很简单，没有什么了不起，可我们想想，几千年来，又有谁提出过?!他们总觉得是别人先提出的，心里就不爽。或者，你提出一种做法时，他就会提出一千个理由来反驳，可他自己就是提不出什么好主意来，他们努力为自己的“不执行”找理由和找原因。又或者是他们可能在大庭广众下愿意服从，可背地里却自己搞自己的一套，尤甚者还煽动其他人不执行。

　　对于这类聪明人执行力差的做法，应该首先是以怀柔沟通为主，如果通过沟通都不能使其转变思想，转变思维模式，服从执行，那只能是以硬性流程、硬性标准来强制性地要求执行，再不然，只能请他们另谋高就，因为他们已不适应企业文化，不适应企业的价值取向，也不适应企业的发展需要。

　　二、懒惰之人

　　懒惰之人的特点是对事情没有积极性，懒惰也是人的天性，也是执行力的天敌，它是一种不良习惯。对付这种不良习惯必须以严格执行流程、执行标准、执行时间表来监督执行。笔者在扭转一家企业的组织行为时，曾就用过一系列的这样的表格进行监控落实情况。

　　懒惰之人通常都有其说法和理由，笔者的一位好友，某名牌大学汉语言文学毕业，可对懒惰有很多说法，曾以老庄的哲学来解释懒惰是一种哲学思想，说什么只有懒惰才能达到人生的最高境界!懒惰与糊涂是人生最高境界的具体表现。反正诸多说辞，就像很多空虚之人崇拜“懒洋洋”的生活方式一样。

　　那么，对付懒惰之人不执行有什么好方法?

　　一位老板告诉我，对付懒惰之人的办法就是一天到晚都要用电话追问工作进程和工作结果，开始时是刚布置完工作，然后过五分钟就追问工作开始了没有?通过一个多月的不断按时追问，慢慢让他们养成习惯，以后他们就知道你对工作的重视程度。

　　对付懒惰之人还有一个办法就是采取及时奖励。一位经销商朋友问我，他的业务每天回来都不向他汇报工作，问我怎么办才能改变这一种状况?我给出的答案是：每天对达成任务的业务员和及时汇报的实行现金奖励。结果此招一出，果然凑效，而且每天业绩都有增长。