顾立基：中小企业如何寻找新天使投资和新风险投资

     随着中国资产的金融化，很多的资金在到处找出路，那中小企业在这个时候应该怎么做？我想了一下，就是新思路，新天使投资和新风险投资。

　　我建议中小企业去找天使投资人，而不是找天使投资资金，你的项目好，肯定不缺钱，一个要上市的企业不知道多少PE去抢，关键是做什么项目？怎么做？

　　所以，民营企业找天使投资人应该找两类：一类是有过这个行业或者这个细分行业创业经验的；一类是你公司发展中最缺的人。中国一大批新的天使投资人正在涌现，他们当中很多人有做企业的经验，或者做市场的经验，个人都有一定的财富，很多人年富力强，这是中国典型的天使投资人特点，建议民营企业家大家相互认识一下大家的价值，然后再投入。

　　找到人以后，第二位才是资金。其实给你钱的人是不期望收回本金和利息的，如果他的心态是放贷给你，那就不是天使投资。天使投资对你这个企业给予支持，给你钱，很可能颗粒无收，但对于他来说没有关系，他也不希望收到利息，因为真正的天使投资人可能有几百倍、几千倍甚至更大的回报。天使投资人第一不是你公司的员工，不听你的调遣，也不是公司顾问，你不用付钱给他，但是他是公司的股东。

　　和风险投资相比，天使投资对创业者的作用往往是成为正式的风险投资基金的“垫脚石”，从资金上可以解决燃眉之急，帮你渡过早期的困难和解决一系列的难题。

　　新的风险投资和老的风险投资的最大区别是把提供增值服务放在第一位。它和基金公司的最大区别在于，所有服务都是义务的，是体现股东的价值的，是长期的。作为民营企业来说，不但要把基金管理公司当做股东，要求它履行股东的职责，更重要的是把基金管理公司作为创业伙伴。

　　风险投资有很多好处，最大的好处在于它懂得如何与创业者建立合伙人关系，帮助创业者把你的想法和概念变成有规模、有价值的企业。企业应该从哪些方面获得服务？我认为一是管理咨询，二是战略资源，三是战略和发展阶段上的支持。理论上典型的风险投资合伙人应该有创业经验，管理公司的基金经理或者投资中介至少在这个行业工作时间都在3年以上，所以他们看到过很多成功的经验和失败的教训，这些人为企业提供服务很可能带来增值的东西。而且由于他们不是仅限于投同一个企业、同一个产业链，所以这些基金经理人在不同的产业链上可以给企业提供一系列的增值服务，包括战略合作伙伴和技术的引入以及产业链上下游的互动。何况一个企业跟知名的基金管理人联系在一起以后，能够很快提高知名度。

　　作为创业企业来说，不要选择给你工资高的投资者，而是要选择可以给你提供增值服务多的投资人。所有的风险投资给创业企业的服务都是免费的，无论是技术、市场，还是管理和融资。特别是现在的民营企业都面临一个交班的问题，有很多培养下一代的任务，风险投资在这方面可以大有作为。