洛阳市在全国农产品加工业投资贸易洽谈会上收获颇丰

    29日从正在举行的全国农产品加工业投资贸易洽谈会上获悉，洛阳市在此次洽谈会上共签约21个项目，投资总额45亿元。

　　据介绍，此次洽谈会上举行了河南代表团重点项目签约仪式，投资总额335.3亿元的157个重点项目情定中原。在157个重点项目中，引进省外项目达132个，投资额在亿元以上的项目有92个。

　　洛阳市的签约项目均为一般工业和农业项目，其中宜阳县肉牛产业合作项目，投资方为内蒙古科尔沁牛业股份有限公司，投资总额达3亿元。整个工程分两期，4年内完成。第一期建设1万头规模的现代化肉牛繁育基地、建设一个千头肉牛育肥场，工期一年；二期建设10个千头肉牛养殖小区，建设年屠宰5万头规模肉牛加工厂。

三聚氰胺事件中国乳业“大乱” 河南乳业乱中突围

      今年5月，三色鸽和科迪乳业双双成为河南首发上市重点后备企业。其标志意义在于——2008年9月三聚氰胺事件爆发，中国乳业“大乱”，河南本土乳业品牌乱中突围，跑出两头“黑牛”。

　　花盆的大小决定了花的成长极限。中国乳业乱局中，这两家企业深耕区域市场，埋头做大自己的“花盆”，终于赢得去资本市场“开花”的机会。

　　时间：6月17日、27日

　　地点：南阳市、商丘市

　　调研主旨：全国乳业“大乱”后，区域乳业品牌如何迅速崛起。

　　【样本·三色鸽】

　　“牛奶+面包”

　　卖到村里去　　

　　张忠琦的命运和河南三色鸽乳业有限公司捆在一起，是在2004年7月1日。

　　这一天，他在南阳市卧龙区蒲山镇开了一家三色鸽加盟店，开卖有13年历史的三色鸽面包和当年4月才生产出来的三色鸽牛奶。2005年3月，他又在蒲山镇槐树湾村开了一家店。这两家店，分别是三色鸽第一家镇级店和第一家村级店。

　　目前，张忠琦共开了10家“牛奶+面包”模式的三色鸽加盟店，其中9家是村级店。“每月营业收入为20多万元，春节和中秋节时能达到40多万元。”

　　张忠琦又瞄上了三四个可以开店的村庄，但没敢贸然开。“供应跟不上，不敢放量卖。”张忠琦说，如果三色鸽牛奶的供应量能跟上、三色鸽豆制品能进店，他的营业收入还要往上蹿一截子。

　　据河南三色鸽乳业有限公司总经理张德中介绍，公司现有直营和加盟店800多家，其中南阳有700多家，分布在乡镇的就有二三百家。他说：“800人以上的平原村，基本都可以开店。”

　　到村里卖牛奶、面包，并不少赚钱。“三色鸽的利润率在乳品行业排名前列。”业内人士告诉记者。

　　【样本·科迪乳业】　

　　“基地+网络”

　　价值逐渐凸显

　　“先在南阳深耕，站住脚、赚到钱；接下来重点开发省会郑州，用这个战略市场带动全省开店；最后开发河南周边的省外市场。”张德中说，未来5年内，希望在河南市场能有三四千家店。

　　该战略实现的前提是三色鸽二期工程尽快投产。6月17日，记者在南阳市三色鸽食品工业园内看到，三色鸽豆业已经投产，10万吨液态奶生产车间和5万吨奶粉生产车间正在建设中，有望在9月投产。这个占地282亩、投资超２亿元的工业园，是南阳市政府“发动机计划”重点项目。

　　三色鸽乳业从创立之初，就一直坚持“有多大加工能力，一定要有多少奶源与之匹配”。目前，它已先后在南阳和平顶山等地建成奶牛小区27个，现代化挤奶站27个，约8500头奶牛，确保奶源自管自控。

　　“基地+网络”模式，在“渠道为王”的时代，其价值必将逐渐凸显。

　　“我们正在积极做各种准备，力争5年内能够上市。”张德中坦言，“首发上市重点后备企业”的身份，既是压力，也是动力。

　　“插上资本翅膀，

　　科迪可以飞翔”

　　去年下半年，一家跨国金融机构的工作人员通过人脉和网络找到了王宇骅，河南科迪乳业有限公司董事长。

　　见面深谈、实地考察之后，他们决定投资科迪乳业，帮助这家区域乳业品牌走上资本市场。

　　“最快今年年底上市。”6月27日，王宇骅告诉记者。

　　如果时间倒退到2007年年初，科迪乳业还是一个无人愿意接手的“烂摊子”，资金链断裂、产供销等基本停滞。2008年9月，三聚氰胺事件爆发后，科迪乳业有一天在整个商丘市只卖出了6件牛奶。然而，不过4年时间，“烂摊子”成了资本眼中的香饽饽。

　　王宇骅向记者解释了这家金融机构相中科迪乳业的三大原因——

　　首先是集种植、养殖、加工和良种繁育于一体的产业体系。

　　科迪养了12年牛，一边从事奶牛良种繁育工作，一边通过“四方投资”模式发展了41个奶牛养殖小区，目前奶牛数量达到3万多头。这种涵盖上、中、下游的产业链，各个环节可以相互支撑，有利于更优配置资源、降低生产经营成本。

　　其次是科迪乳业在豫鲁苏皖地区的知名度、美誉度和市场占有率节节攀升。

　　最后，科迪有一个优秀的管理团队，内生力量与外来专业人才实现了融合。

　　“科迪乳业目前好比是奔跑的豹子，插上资本的翅膀，它可以飞翔。”王宇骅说。

　　“做1家10亿企业，

　　10多个市地就够了”

　　最近这4年，科迪乳业起死回生，走过了一条先做“减法”，后做“加法”的路子。

　　所谓“减法”，就是撤销距离较远的外省经销商，重整销售网络；所谓“加法”，就是把区域市场做深做透。

　　王宇骅回忆说，当时确立了“立地为王，深度分销，握紧拳头，重点出击”的战略方针，重点攻占以商丘为中心、半径150公里的市场。

　　深耕区域市场的做法赢得了丰厚回报。如今，在豫、鲁、苏、皖乳业市场，科迪乳业已经跻身五强。

　　“一个县级市场做大做透，每年也只能有1000多万的销售额！”王宇骅说。仅在商丘市，科迪乳业今年就会有超过1个亿的销售额。“做1家10亿企业，10多个像商丘这样的市地就够了！”王宇骅说。

　　“荷兰有几百家乳品企业，它们在各自的区域内都活得很好，中国乳业企业没必要在竞争中把自己弄得伤痕累累。尽管竞争是客观存在的，但竞争的形式却有许多种选择，结果也将大相径庭。”

　　【期望·河南乳业】

　　“河南本土乳品企业已经到了由区域优秀品牌向区域强势品牌跨越的重要时期。”河南乳品协会秘书长吴祖兴说。

　　他为三色鸽和科迪乳业能跻身河南首发上市重点后备企业行列而高兴。他认为，这两家企业的一个共同特点是以区域市场为依托深耕细作。三色鸽以酸奶等短保质期新鲜产品攻占市场，科迪也推出了三农牧场、生态五谷奶等有特点的产品。

　　这些特点，可为河南其他本土乳品企业借鉴。河南另外一家优秀的乳品企业洛阳巨尔，走的也是类似路线。

　　吴祖兴认为，未来两三年内，河南乳品市场也许将形成层次比较清晰的格局，全国性大品牌做它们该做的市场，本土品牌在区域市场的强势地位继续加强。

　　不过，也有业内人士认为，那些抱着圈地、套取农业政策等目的进入乳品市场的本土企业，如果不调整思路专注于主业，未来一两年内难逃出局命运。果真如此，中原乳业格局重新整合也将难以避免。

　　同时，河南乳品企业的个头普遍还太小。领军企业的销售收入有的也就1亿多元。而河南近邻陕西省的银桥集团，年销售收入已达28亿元。

　　资本市场的力量，将帮助河南乳品企业加速成长。

　　河南乳品消费的黄金时代

　　才刚刚开始　　

　　吴祖兴说，行业内基本认可的一个数据是，河南乳品消费总量每年约为45亿元，本土企业大约能拿到30%多的市场份额。

　　他说，河南目前每年的乳品产量稳定在108万吨左右，随着本土乳品领军企业市场扩大、加工能力提升，这一数据还将不断刷新。

　　“去年，河南本土乳品行业的增长速度是24%，最近五年来一直保持20%以上的行业增长速度，高于全国平均增长水平。”吴祖兴说。

　　他说，当一个地方人均GDP达到3000美元时，以营养为主体的奶制品的消费量将进入爆发期。

　　去年，河南省人均GDP达到2998美元。所以，河南乳品消费的黄金时代才刚刚开始。然而，这一时代能否真正到来，取决于乳品行业和乳品企业是否能一直朝着良性发展的方向快速增长。