中国珠宝首饰业整合或将提速
据证监会发行部2009年11月4日公告，根据发审委第120次工作会议，广东潮宏基实业股份有限公司的首发申请获通过，公司计划在深交所上市。主营高档时尚珠宝首饰的广东潮宏基拟公开发行3000万股，发行后总股本1.2亿股，募集资金将投资于销售网络建设和珠宝生产加工（含设计研发）建设2个项目，合计投资金额3.4亿元。同时另据投资家罗杰斯2009年11月7日接受访问时指出，金价未来十年可能突破每盎司2,000美元。以上两条新闻似乎关系不大，但如果仔细综合一些其它因素分析起来，却可以看到这其中可能预示着中国整个珠宝首饰业即将迎来翻天覆地的变化，整个中国珠宝首饰行业的整合或将全面提速。
黄金金价未来十年可能突破每盎司2,000美元这句话，如要在两年前说出大家听后有可能一笑了之，而今天大家却会有所相信抑或是乞盼，因为大家现在都已看到或期待历史上一个新的黄金牛市扑面而来。虽然中国目前的国家黄金储备已达1054吨，民间黄金拥有量达5000多吨，但这对比印度的民间拥有量8000多吨我们还显得太少。是美元的贬值，还是油价上涨，或是投资者的炒作，多种因素造就的黄金牛市的来临我们现在基本可以深信不疑了。
潮宏基的上市应是中国珠宝首饰行业真正打破国内资本市场的开始，随着潮宏基的上市很快将有一批中国珠宝首饰企业在国内上市，个别香港品牌也有可能步其后尘来国内淘金，这样再加上已上市的中国黄金、山东黄金、紫金矿业、老凤祥等珠宝首饰企业，届时中国将出现一大批有上市背景的珠宝首饰上市公司。这批有股市支持的珠宝首饰企业，再加黄金牛市形成给这些企业带来的极大融资便利我们可以看到现在整个中国珠宝首饰行业资本整合已经随时有可能到来。不仅如此，还有以下多种因素也在积极的推动着中国珠宝首饰行业的整合提速。
传统发展模式渐被替代
我们都知道卡地亚发展到今天用了150多年，周大福珠宝发展到今天用了80年，老凤祥发展到今天用了161年，周大生发展到今天用了43年，而“中国黄金”这个甚至连商标都未取得的企业，从无到有发展到数百家的连锁店，预计年销售仅低于周大福达将近百亿的规模，却只用了2年左右的时间。这种成果的取得，根据个人经验觉得与“中国黄金”两方面的创新是分不开的：一方面是产品创新，“中国黄金投资金条”为“中国黄金”快速切入终端立下了汗马功劳；另外一方面是“省代模式”，这种渠道开拓方式的创新一下爆发出惊人的力量，从而快速的把一些地方军收编成了正规军。虽然目前“中国黄金”因商标问题和连锁体系支撑等问题被业界不太看好，但这种成绩的取得多少会改变中国珠宝首饰行业的传统发展思维。
如果说“中国黄金”在传统珠宝首饰市场上的发展模式创新还不够让人叹服，那么中国珠宝首饰网络营销的兴起绝对可以让行业的老前辈们大跌眼镜。目前国内的钻石小鸟、戴维尼、九钻、珂兰、普林尼等珠宝网购企业，已把钻饰的利润大幅下拉，估计用不了多久钻饰的利润透明化将成为一个必然趋势。那么在黄金、铂金之后钻饰再利润透明化，将意味着整个珠宝首饰业的利润将基本透明化，中国珠宝首饰行业或将真的要告别“暴利”行业的称谓了。不仅如此，网购黄金相信用不了多久也将成为钻石小鸟、戴维尼、珂兰等珠宝网购企业冲击传统珠宝首饰市场的利器，因为网购黄金既使他们一分钱不赚，仅带来的人气和流水也绝对让他们垂涎三尺了。
不管是“中国黄金”的成功，还是珠宝网购企业的抢眼，我们都可以预知，中国珠宝首饰行业传统的发展模式正被陆续打破，已成功的珠宝首饰企业或品牌都将会遇到新兴模式创新的挑战和巅覆。随着这些尝到创新甜头企业的大力推动，中国珠宝首饰行业正进入了一个“疯狂创新”的新时代。如果说模式创新并不可怕，那么大量资金的涌入对加速整个珠宝首饰行业的整合来说，绝对会产生一定的推波助澜作用。
大量资金涌入推波助澜
世界上黄金消费主要有：珠宝首饰、工业牙科、金条金币零售和其它零售以及ETFs类似投资机构几个方面，其中珠宝首饰用金、金条金币零售和黄金投资用金将直接影响着中国珠宝首饰行业，那么以下几股巨额资金“潜流”的涌入，将有可能加速我们中国珠宝首饰行业的整合：
首先，股民“投资”的资本将直接加速行业发展。随着国际珠宝企业卡地亚、蒂凡尼、梵克雅宝、施华洛世奇和其它有直接或间接上市背景的公司大步切入中国，随着香港上市珠宝首饰品牌的代表周大福、周生生、六福、金至尊、谢瑞麟等在国内的快速布局，以及国内中国黄金、山东黄金、紫金矿业、老凤祥、潮宏基、戴梦得、东方金钰、福祺首饰（NASDAQ）等一批上市公司的攻城掠地，我们深信未来中国珠宝首饰行业将有成百上千亿的资金来进入，这么大的资本进入不可避免的将直接推动中国珠宝首饰行业向前发展。
其次，PE基金和私募基金的进入将催熟企业进入资本市场。对比上市公司的“无成本”的资金利用，PE基金和私募基金资本将是一个不可小视的企业发展资金来源，仅按一些拟上市的珠宝首饰企业PE基金资本来推算也不容小睽。据公开新闻：2008年12月，钻石小鸟继第一轮融资500万美元后，获得今日资本领衔的1亿元融资，此前，九钻网获得KPCB、启明创投等4家公司千万美元级投资，珂兰钻石网也获得超过300万美元投资。假设传统珠宝首饰企业的PE基金和私募基金资本按珠宝首饰网购企业的10倍来算，则整个行业PE基金和私募资本将达到人民币几十亿元。这种资本规模虽达不到上市募集的成百上千亿，但这也将是一个重要的资本来源，更何况这只是为了推动珠宝首饰企业上市和发展的种子资金和发展资金呢？
再次，黄金私人投资给行业带来大量活水。近年私人黄金投资的兴起不得不让国人侧目，全国性的黄金投资金条的热销极大的缓解了黄金价格战的窘境。记得中国黄金协会秘书长张炳南先生以前曾说：“国际上一般通行给出的数据显示，黄金投资在个人整体可投资资产中一般占5%到10%”。同时据2009年1月14日北京《新京报》披露的官方数据：2008年我国的居民储蓄总额已经超过21万亿。如果按其中百分之一储蓄投资于黄金则为2100亿元，按黄金均价250元/克则数量为840吨，这无疑是一个巨大的数字，再加上因收入上升所购置的黄金首饰则数量可能更为可观。作为黄金私人投资的最主要参与者的珠宝首饰企业，投资金条和黄金首饰都将给中国珠宝首饰企业带来巨大的流通收益。
最后，银行大量借贷短时间推动企业成长。国家为了刺激经济成长，据中国人民银行最新公布的数据显示，今年上半年新增人民币贷款接近7.4万亿元，远远超过年初确定的5万亿元的年度贷款规模。目前中国7.4万亿的贷款中也有一部分流入到了中国珠宝首饰行业，预计得到以亿为单位贷款的企业将超过10家，而以千万为单位贷款的企业更是不胜枚举。同时”黄金租赁”和其它种类的银行质押贷款更给珠宝首饰企业短时间内带来了大量的资金，这些贷款如果累积起来也是一个巨大的数字。对比几年前，这种巨额的贷款无疑会让急于发展的珠宝首饰企业们兴奋不已，有了钱的珠宝首饰企业定将急切地参与到行业的洗牌和整合中去,这也直接的推动了中国珠宝首饰行业的整合。
综上所述，各种形式的大量资本进入了中国珠宝首饰行业，这对加速整个珠宝首饰行业的发展和整合的力量是巨大的，这将在短时间内形成一种巨大的推动珠宝首饰行业发展的飓风。同时，更有一些其它的资本以各种形式正在进入珠宝首饰行业，我们可以预知中国珠宝首饰行业发展已步入了一个快车道。
原有市场格局正被全面打破
按经验判断作为一个行业即将整合的标志性现象，原有的市场格局是否被打破将是一个重要标志。目前中国的珠宝首饰行业，原有的生产商开始进入零售领域，原有的钻饰类珠宝企业开始销售黄金，原有的地方品牌开始出击全国市场，原有的珠宝网购开设体验店或是准备网购黄金。这些现象充分的证明了中国珠宝首饰企业正在进行横向和纵向的交叉整合，从而最终成就整个中国珠宝首饰行业的整合。
中国珠宝首饰行业出现格局打破现象也有着其它的原因,如:目前国内消费者能投资的领域过少，股市、房地产和黄金未来将是广大群众的主要投资渠道，而黄金则更是普通消费者入门级的投资方式，毕竟股市需要一定的经验，楼市有较高的资金门槛，只有黄金投资是那么的平易近人。随着我国国家经济的快速发展,以及因此带动起来的人民收入水平的提高，以及黄金首饰在通胀方面的避险功能，我们有理由相信即将成为世界第一珠宝首饰消费大国的中国珠宝首饰行业定将迎来一个大发展的时期。
中国迎来一个珠宝首饰行业大发展的时期，预示着这个行业将出现更多的改变当前格局的机会，同时也预示者整个行业将前赴后继地涌进大量的投资者，这些因素将快速的推动着行业的格局重构。不仅如此，有人预示说：随着金价的节节攀高，一大批传统的小金店将因初始黄金投资溢价过大而抛空退出。对此我们不应把其作一个行业吸引力减弱的现象，而是理解为一个行业升级中的阵痛，这些小企业的退市对整个珠宝首饰市场的进步来说未必不是一个好事，功成身退对他们来说也许是一个最好的选择。
有迹象表明，随着整个中国珠宝首饰行业的整合加速，我们一定会看到更多的巨鳄型和创新型的企业集团形成，如：黄金集中配货商、铂金集中配货商和钻饰集中配货商，以及一大批的地方航母级零售企业的兴起。这些企业的兴起和对竞争对手的整合定将引发新的行业地震，这些行业地震更将加速整个珠宝首饰行业的整合。
无险可守只能价格血拼
记得郎咸平说过，珠宝的本质是记忆。那么珠宝首饰品牌的形成，将需要一个长时期的价值积累。然而在中国珠宝首饰行业风起云涌般的高速发展中，又有哪些企业能沉下心来进行价值打造呢？大量的企业更关注的是快速的人个成功和企业财富的积累，而且凶狠的竞争对手也不会给你沉下心来进行”闭关修练”的机会，八方来敌无时不刻的不在试图消灭着日益急燥的企业。
那么不能有效进行价值打造的后果是什么呢？那就是什么快来什么，什么有效用什么。价格这把砍刀实在太爽了，方便实用、拿来顺手，任何人都可以随时拿来砍砍竞争对手，虽然有时也会伤到自己，但又有谁会怪价格这把砍刀本身呢？退一步来说，中国目前这种市场现状以及国内珠宝首饰企业自身所处的发展阶段，不用价格战用什么呢？试问有多少企业有资金和实力进入品牌打造所需的轰炸式的“广告炮战”？试问又有多少企业有智慧和耐心和消费者玩长期的价值和情感传递？
我们所有的珠宝首饰企业的投资者和经营者们都希望着自己企业的顾客如潮，我们所有的珠宝首饰企业投资者和经营者们都希望着自己企业的销售额不断突飞猛进，但这一切的快乐乞盼都会给竞争对手带来无尽痛苦。站在珠宝首饰企业家的角度想想，现在还有谁会相信大家一起努力把市场做大从而让大家受益的“智者之言”呢？即然大家都无险可守，自然只能用价格价来血拼到底。曾有业者狂言：“要榨干钻石里的最后一滴水，黄金加价超过十元都是不道德的”。偶然听到这种狂言似乎觉得可笑，但试想一下如果真有某此企业因某种利益趋动而下此狠手，如：上市充流水或是以人气带动其它珠宝首饰销售，那么我们其它的珠宝首饰企业应该怎么办呢？
目前我们翻看一下《中国黄金报》上的各地珠宝首饰零售价格公示，或是随手拿起电话来问一下正在浴血奋战的他省行业伙伴，有几个不正是因价格战而苦不堪言呢？当然其中也有一些初尝价格战甜头的伙伴在窃喜，但这毕竟是4万家珠宝首饰零售企业中的少数。我们现在看到和听到的黄金首饰价格，惊讶到了我们怀疑他们如何生存的地步？不过超乎意料的是我们大多数的珠宝首饰企业仍在以惊人的毅力活着。不抛弃、不放弃，有时在中国珠宝首饰企业中，这种“革命乐观主义”精神早就随处可见。
无险可守预示着中国珠宝首饰业将迎来全国性的价格战高潮，我们有理由相信这是一个行业发展过程中的必然阶段，有哪个行业跳过这个阶段直接成功的呢？国美和苏宁现在不是还在打着吗？蒙牛和伊利现在不是也还在打着吗？我们不要期待这个过程早日结束，我们还是好好想想如何在这个过程中活下来和不断的发展自己，这就是生存竞争！而且竞争越激烈整个行业的整合速度越快！
综上所述，中国珠宝首饰行业因传统发展模式渐被替代、大量资金涌入推波助澜、原有市场格局正被全面打破和无险可守只能价格血拼等因素都在不同程度上加快着中国珠宝首饰行业的整合。从历史上看，我们近代的中国其实是一个“贫金”的国家，清末的赔款和国民党的外携台湾，让国人很长一段时间对黄金珠宝只能是期盼。因此在中国迎来这个伟大的民族复兴后，“藏金于民”正是顺应天时，处于珠宝首饰业可谓巧获地利，如再加上东方人对黄金珠宝的千年喜爱这个人和，我想我们有理由对占尽天时、地利、人和的中国珠宝首饰行业的未来充满信心，不过光有信心还是不够的，我们所有珠宝首饰行业的投资者和经营者，以及数以百万计的从业者，如何在这个伟大的历史博弈过程中成就自己，如何在这个伟大的历史博弈过程中造福社会，这将是一个充满智慧的选择。
张栋，工商管理博士研究生，工商管理硕士，资深珠宝营销专家 |
