洋女孩掘金农村 贫民窟创出百万富翁

     艾莉娅

　　她要做中国“蜂王”

　　27岁，2006年毕业于剑桥大学经济学专业。先在非洲从事可持续发展项目的运作，2008年在云南创立香格里拉农场，生产纯天然的蜂蜜。香格里拉农场帮助农民安装蜂箱以及包装、销售蜂蜜，她坚信“商业是处理贫困问题的强大武器”。

　　创业秘笈：蜂蜜。

　　她喜欢蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有时候，她甚至直接用勺子舀着吃。这些蜂蜜要么来于自己的香格里拉农场，要么来自新西兰、伊朗等地。

　　“每天，我都要喝竞争对手出产的蜂蜜。”艾莉娅(Alia Malik)笑着说。她穿一身蓝色的连衣短裙，干净利落，虽然有长长的卷发，但仍然给人清凉的感觉。“对身体有好处的东西，我都感兴趣。蜂蜜不仅健康，而且美味。”

　　希望帮助女性致富

　　香格里拉农场，是艾莉娅在中国的一个项目，从去年开始，她开始跟当地的农民合作养蜂。春暖花开的时候，她就会去香格里拉和附近的地方转转，一年要去3到5次，每次呆一个月。

　　父亲是巴基斯坦人，母亲是美国人，在云南做可持续发展的项目。2006年，艾莉娅从剑桥大学经济学专业硕士毕业后，先是到了非洲做可持续发展的商业项目，在跟随母亲去过一次云南后，她喜欢上了那里。

　　“那是个天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉娅觉得，如果在那里生产蜂蜜，品牌就比较容易推广。而在这之前，当地也有人在低海拔的地方养蜂，但并不广泛。

　　“他们眼神里有怀疑，也很兴奋。因为可以赚钱。”刚开始向农民们介绍养蜂项目的时候，这里的山民有些犹疑，但不像她之前想象中的那样闭塞。“他们看电视，也知道山外很多人在赚钱。他们也渴望赚钱。”

　　随后，她的计划得到了回应，政府机构、养蜂专家跟她一起联合，为当地山民介绍养蜂的知识。“我自己对技术的东西不了解，我跟当地大学有了合作，解决技术问题。”而她担当的角色，就是把众多的资源汇集到一起。

      非洲的工作经历，让她更有务实的计划。2008年，她在一个村庄中设立了20个蜂箱。收获季节，看到农民们用自己提供的材料生产出蜂蜜，她异常兴奋。“之前很多中间商，到山村收购东西都压低价格，我希望给农民很好的价钱，公平交易。”

　　来到云南，她称自己的创业是“天时地利人和”。当地政府鼓励发展经济，同时不破坏环境，“很需要我们这样的公司，来促成与当地农民的合作”。

　　她特别希望能帮助当地的女性。在她过去之前，当地的女人会采蘑菇卖钱，现在做蜂蜜，不仅不用离开家，还可以很快换得现金。她没想过，女人创业难度是大了还是小了。“我觉得，女人更容易获得信任，因为做企业不是那么为了钱。”

　　“有盈利吗?”记者问。“呵呵，现在还没有。”目前看来最好的结果是，2010年能把投资的钱收回，2011年开始赚钱。她没有透露自己到底投入了多少钱。她只希望自己在金钱和时间上的付出能跟收入持平。“当然，我知道这是个过程。”

　　不会放弃创业

　　在一个陌生的国家，跟最底层的农民打交道，做的却是全世界的生意。她知道，有些困难她想不到，也把握不了。

　　比如蜂蜜的世界价格如果降低了，自己的价格必然要降低。再比如环保问题，西方曾经就出现蜂群因农药而逃散事件。还有风险问题。“我们可以发展很多的农民养蜂，他们也很努力地在做，有主人公的意识。但出现问题，谁来为他们承担风险?这都是难题。”艾莉娅说。

　　她的农场还处于发展阶段。她希望自己的步子迈得稳健一些。今年，她在两个村庄做蜂蜜试点，每个村庄有100个蜂箱。但当地部门希望，几年内能在100个村庄做蜂蜜。“太激进的计划不是很好的。”艾莉娅摇头说。

　　甚至还有一些小问题。比如蜂蜜用玻璃包装还是塑料包装?前一种环保，但易碎，后一种简便，但不够环保。“哪一种更好。我也没有定论。”

　　“如果坚持不下去，会不会放弃?”记者问。

　　“如果这些事情都发生，那就太悲惨了。但我不会放弃创业这条路。”

　　她的步骤是，目前最紧要的要管理好提供蜂蜜的人，要保证自然的、纯粹的蜂蜜。然后，她需要完善分销渠道。“刚开始的时候，先卖给外国人，香格里拉蜂蜜的价格比国内稍高，但比国际价格低，还是有竞争力的。之后再卖给国内的有机食品店。”

　　艾莉娅的目标是，2010到2011年，以向中国城市的中产阶级人群销售自己的产品。她还有个大大的梦想，想来自己都觉得很“狂妄”——希望在中国盛产蜂蜜的地区，每户人家都有她的10个蜂箱，向她的农场提供蜂蜜。

　　她周围的朋友评价她：有创造力，有社会责任感，有决心。记者笑着说，有这么多优点的人，“之后必成大器。”

　　粗通中文的她听后，头往后一仰，哈哈大笑。