人的建设是团队建设的基石

    一个公司要想取得好的成绩，要想在市场上打胜仗，要想争第一，什么最重要，人最重要，团队最重要！我们几次聊天都讨论过先人后事的道理，招聘人四要素：正直、好学、协作、外型。再简短列几点供参考：

    第一：你目前是新队伍，你的行政及培养支持方面要尽快完善，就是要让他们尽快进入工作状态，你要做的工作是进一步巩固，提高，完善新队伍。

    第二：能凝聚人心是一个公司组织的文化，而不是任何其它。优秀的总经理是做人方面的模范，这也是人格魅力的核心。公司的文化是内驱力，要经常给员工说，不能赢了生意丢了文化丢了尊严丢了追求丢了价值观，即便取得了成功也不是我们所需要的。

    第三：不要迁就任何不适合这个组织的人员。作为总经理，要时时做出判断，最难的判断是对属下做出判断，哪些人适合，哪些人不适合，哪些人需要提升，哪些人需要离开，这是必须每天要做出的判断，因为人是最重要的。有些人你给了很多的机会，但他离你的希望始终有距离，这个时候你就不要指望奇迹发生，因为人是不可以改变的，请他离开好了。对他和对公司都是公平的。

    第四：公司中哪些人必须要离开，哪些人经过培训可以留下来。那些有说谎习惯的人，那些不诚信的人，那些看到别人成功就不高兴的人，那些为结果找了很多理由的人，那些没有情感的人。这些人都不会给公司带来好运；而那些因为经验的缺失而富有激情的人，那样知道感恩的人，那些认同经过努力能改变命运的人，那些从结果中找出自己不足的人，这些人不怕他暂时处于低谷，给他进一步的机会都是很有价值的。

    第五：总经理要有勇气和胸怀选拔那些比自己能力还要强的人，重用那些为了工作敢于挑战自己权威的人，一个公司强大的标志是集中了这个行业的一流人员，而你又把他很好地团结在了一起，看过三国的人都知道魏、蜀、吴这三个团队，这三个团队的总经理曹操、刘备、孙权都是这方面的模范。

    第六：总经理应该是一个结果主义导向者，对下属着重于过程的管理、辅导、监督、评价、激励；对上不找原因、不编故事、对结果承担责任。

    第七：持续不断的培训是提升公司竞争力及稳固团队的最有效手段。培训要有多种形式，公司人员自己培训，请外面的人员培训，买相关教材培训，培训公司文化，培训产品知识，培训销售技巧等等，时间上也可以随意一点自由一点，可以利用晨会、晚会、周末等，不要太拘泥于形式，也未必一定很正式，这样的培训才会持久才有意义。

    许多公司认为，我们培养了人员后，比例不少的员工觉得长了本事，就会选择离开公司，干吗要费精力给对手培养人呢？这是典型的因噎废食，也是不自信的表现，一个企业文化真正健康、透明、阳光的公司是能凝聚住人的，招聘的第一步就会刷掉那些不合适的人。

    有太多的人员经常性的选择离开，那么这个公司先要自己思考企业的文化，之后再审定企业的招聘设计问题，就是说问题的源头在何处？要善于抓矛盾的主要方面，其余问题就会因刃而解，这是毛主席说的。

    第八：提醒你的新员工，人与人之间原本是没多大差别的，相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。尤其是营销人，置身于同一战壕一起风雨同舟，荣辱与共，通过自身的拼搏和努力，执着和韧性，在曾经空白或贫瘠的土地上留下了播种的艰辛和收获的喜悦。市场，唯有市场才是最好的学校和导师，在企业运作和产品推广这场马拉松中，没有什么终点站。在智力与体力较量中，有的掉队，有的落伍，有的淘汰，只有部分人才会成为最后的胜者，赢得价值。

    当下你的新队伍建设，我建议就先考虑做好以下三件事：

    1、团队为王。做任何事情都需要优化不同的资源，而只有团队才是这些资源的母体。那些懂得聚集这种资源并能够充分利用它们的人才是大智慧的。把有能力的人组织起来做一番事业就是对团队为王一个最好的解释。一切漠视团队而过分强调单兵做战的，只能收到一时之效，却很难能做大。

    2、培植信仰。信仰是一个解决精神危机的良药，没有信仰容易使人迷路，我们党常说以主人翁的姿态工作，只要是分配制度执行相对好的公司，也可以提倡主人翁精神，别让员工时时觉得自己就是给老板打工的，谁不是打工的呢？国家主席某种程度上不是在给全国人民打工吗？公司把这个市场、这些资源交给我们，我们就是主人翁，就该把这些工作做好，自己的前途与利益也在其中，这是一种信仰也是一种态度。

    3、诚实守信。诚信是什么？是道德、素质与文明。诚信之人，必将受到信赖与尊敬，从而赢得尊严与机遇；诚信之企业，必将受到青睐而自拥一席之地；诚信之国家，必将赢得国际信誉而屹立于世界。诚信不是挂在口头上的，它体现在具体的细节里。