西子 11:36:22
大家好!
今天讲课内容:营销市场
请孙老师给大家介绍:
         业务员如何在市场竞争中成长
                     12:00开始

孙老师 12:00:24
 经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：
孙老师 12:00:42
问我怎么做好销售？
孙老师 12:01:17
如何在现有工作中快速学习成长？
孙老师 12:01:45
我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？”
孙老师 12:02:33
很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很多优秀的老业务员，但一个个的眼睛长在后脑勺上——牛的很！请教问题时一般都是两眼一翻‘怎么这么笨呢，这么简单的问题也来问我？’，或者就搪塞两句，让我们很失望，更伤自尊！
孙老师 12:03:57
你能在网上写稿分享你的销售经验说明你是一个乐于助人的前辈，所以我向你请教。” 无语！看来我要是不帮这些朋友出出主意那我也成了——眼睛长在后脑勺上的人了！
孙老师 12:04:54
所以今天我谈谈个人心得.
孙老师 12:05:41
第一点:竞争对手是我们最好的教练！
孙老师 12:06:06
还有销售市场是最好的训练场！
孙老师 12:06:37
销售与市场离不开竞争，也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求。
孙老师 12:07:13
非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：
孙老师 12:07:39
“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”
孙老师 12:07:56
羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。”

 孙老师 12:08:32
显然,业务员的工作就如同草原上的狮子和羚羊——是在市场竞争的你追我赶是成长起来的，为了生存，就必须跑的更快，所以说竞争是业务员成长的动力之一。
孙老师 12:09:28
评价一个业务员是否优秀是相对的，很多时候是因为竞争对手的无能而成就了他的业绩！
孙老师 12:10:21
当然,也有的是因为竞争对手过于优秀使得他相形见拙。
孙老师 12:11:15
这就可以说,竞争程度决定了业务员能力的提升速度.
孙老师 12:12:10
第二点是:要想超越竞争对手就要向竞争对手学习，取长补短。
孙老师 12:12:43
营销大师教导我们做销售要从消费者的需求出发，
孙老师 12:13:59
用独特的产品卖点和消费诉求来吸引客户，用优异的服务来换取客户的芳心，用良好的客情维护羸取客户的忠诚。
孙老师 12:14:59
可是这些东西大家都明白了以后怎么办呢——？
孙老师 12:16:12
答案是这样的:想做好市场就只有比竞争对手做的更好！
孙老师 12:16:55
1、商场如战场，要想百战百胜，须要知已知彼。
孙老师 12:17:23
2、关注竞争对手的最新动向，善于观察，发现竞品的好的操作方法，学为已用。
孙老师 12:18:12
有这样几个问题:快消品业务员在巡店的过程中要观察竞品是如何做到陈列生动化的？
孙老师 12:18:35
竞品的销售话术能否有效实现产品动销？
孙老师 12:18:57
竞品的促销形式有哪些值得我们学习借鉴？
孙老师 12:19:38
了解竞品是如何争取到最优终端资源的？
孙老师 12:20:04
三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中，发现问题、解决问题中成长起来的。
孙老师 12:20:43
这一点大家可能都有体会.
孙老师 12:21:22
1 要观察竞品的推广政策是否对我们的终端推广及产品销售产生了威胁？
孙老师 12:22:13
同时要思考对策,如何见招拆招，实现终端拦截？
孙老师 12:22:53
这个问题做到不容易.

孙老师 12:23:15
四、遇到解决不了的具体问题自然就懂得了如何向老业务员请教，就像查字典，只有遇到生字才会去查。
孙老师 12:24:00
实际工作中,业务员新手最怕的就是不知道问题在哪！
孙老师 12:24:26
所以必须学会观察、善于发现工作中面对的具体问题，这样才能做到“会问”！
孙老师 12:25:03
新业务员切记向老业务员请教时一定要具体实际，其实很多老业务员不是不愿回答新手的问题，而是很多问题都太空、太泛、太幼稚，让人不知道怎么回答；
孙老师 12:25:57
还有很多所谓的问题根本是“没话搭话”问的别人心烦。
孙老师 12:26:35
我认为不要只问如何成为优秀业务员？
孙老师 12:27:24
还有怎么把市场做好？如何完成回款？等问题.
孙老师 12:27:50
因为,任何的问题都是发生在一定的市场条件之下的，在问问题之时一定要把背影交待清楚，这样别人才好具体问题具体分析，没有人天天有空给你讲大道理。
孙老师 12:28:42
最后一点:实践出真知。
孙老师 12:29:10
只有经历了市场竞争的洗礼，业务员才会走向成熟.
孙老师 12:29:44
道理很简单,工作中的困难和挫拆正是业务员成长的磨刀石。
孙老师 12:30:08
很多业务员总是报怨市场难做、竞品太强势、公司支持太少，岂不知限制中才能锻炼出大师的身手.
孙老师 12:31:29
很多人又发牢骚.工作量太大,太辛苦、压力又大、天天早出晚归、完不成任务经常挨骂等，我想说的是：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”
孙老师 12:32:11
小结：
孙老师 12:32:23
销售市场是训练场、而竞争对手是教练、领导和同事是课本、挫折困难是试卷、把自己当成学生吧！
孙老师 12:33:02
我介绍完了.谢谢大家!
西子 12:33:55
讲的很实在.孙老师谢谢你!
恒星 12:34:54
业务员员应该向小结那样去做,讲得好！
增值网（3） 12:35:54
同意恒星的意见。应该向小结那样去做。
西子 12:42:10
群内通知:
    由于第二免费课堂正式讲课.第一课堂的调整也拉开序幕.请大家注意近期公告.
                        企业增值网
                        2008.3.12