产品价格策略与定价技巧

     对于产品的价格，大众是如何评判的呢？通常人们认为，好的产品或好的服务价格一定是高的，俗话说便宜没好货。这句话也有很大的问题。Google提供优质的Gmail邮箱服务，而且是免费的。相比其他邮箱服务商的高高低低价格，这如何解释？反过来，质次的产品或服务一定低价，这句话也不对。低价格能促进销售但影响产品的品牌。

      高价格形成强的销售阻力，延长了购买者决策周期，但同时向客户传递产品的高端市场定位、产品及公司的品牌和市场的差异化。价格与诸多因素有关。价格高低左右着客户数量、销售额、市场份额、成本、利润、供求平衡。价格在一段时间内还体现灵活性，如市场促销、广告铺量。

       为产品或服务制定价格至少有三个层次。

      最高层面是定价策略，它考虑的是企业的长期盈利目标、投资回报、品牌、财务状况、运营成本和公司发展。第二层面是定价技巧，它考虑的是诸多短期因素，如竞争对手、市场供求、市场份额、产品市场竞争性。第三层面是价格执行，它更多地考虑到现实状况，如产品库存，供应管理、季节交替等。 产品价格是上面三层因素的综合平衡结果，单单考虑某一方面往往有时偏颇。

如下是产品价格与市场份额之间的关系示意图。

如上距阵中，

• A为低价和低市场份额，通常代表着受市场中大型竞争对手挤压的小公司。
• B代表了高端市场领导者，能获取高利润，有令人羡慕的市场地位。自身具有相当竞争优势，有明显的壁垒。
• C代表了精准的部分市场，同样有好的利润，通常是中高端市场的细分。随着市场的变化，此类有相当风险。
• D代表了低价格大销量，有明显的价格优势，高市场份额，利润微小，以量取胜。

        为产品制定正确合理的价格并不是件容易的事，您说呢？